Обновлено 18 октября 2015
По договоренности
41 год
Самара
Английский (Базовый)
стаж 10 лет и 4 месяца
Менеджер по региональным продажам
Продвижение и выведение на рынок препаратов компании нескольких направлений в ритейле и госпитальном секторе, ведение ЛПУ с поддержкой ГО от момента формирования заявок до проведения закупок, ритейловые продажи, обеспечение мерчендайзинга в точках розничной торговли препаратами.
- Организация и курирование всех значимых групповых мероприятий Областей.
- Эффективная маркетинговая деятельность (круглые столы для врачей, семинары для потребителей, презентации, фармкружки в аптеках, участие в региональных конференциях)
- Формирование доверительных партнерских отношений с ключевыми клиентами региона и OPL.
- Анализ продаж, фармацевтического рынка, планирование бюджета и продаж на подведомственной территории.
- Умение пользоваться базами данных, координация проекта e-sales (отчетность, категоризация, внесение данных по закупкам).
Достижения:
- Участие в регулярных корпоративных обучающих тренингах (Навыки эффективной презентации, Профессиональные переговоры, «Стратегические продажи» и «КАМ-подход», SPIN, Преодоление возражения, Тренинг по целеполаганию, Эффективные продажи в условиях конкурентной среды, Медицинские и маркетинговые аспекты эффективных продаж.)
- Эффективная работа в команде, грамотное планирование рабочего времени и целеустремленность позволили перевыполнить амбициозный план продаж.
Полный цикл продаж (эффективные переговоры на всех уровнях
– врачи (торакальные и абдоминальные хирурги, хирурги-урологи, кардиохирурги, оперирующие гинекологи, детские хирурги, сосудистые хирурги, хирурги-онкологи)
- зав. отделений (формирование заявок)
- отдел закупок ЛПУ
- администрация ЛПУ
- дистрибьютеры
- министерства здравоохранения (ведение проектов)
Регион: Самарская и Ульяновская область.
Старший медицинский представитель, Медицинский представитель, Региональный менеджер, Медицинский представитель скрыть