8820397Обновлено 8 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
37 лет (родилась 30 мая 1982), не состоит в браке, есть дети
Самара, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Региональный менеджер

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

    • апрель 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (эстетическая медицина, гинекологи)

    Aspen Health (международная фармацевтическая компания)
    Медицина, фармацевтика Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Фармацевтическая продукция (производство)

    Обязанности:

    Продвижение оригинального препарата на территории ответственности: • Выполнение планов продаж; • Построение и эффективное управление дистрибуцией препарата; • Увеличение доли рынка, удержание лидерских позиций в условиях выхода дженериков на рынок. Функционал. Управление ключевыми клиентами на территории (дистрибуторы, клиники, кафедры): • Анализ территории, товаропроводящей цепочки, развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов, сегментация и постановка стратегических целей на аккаунт. • Реализация стратегии бизнеса в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами федерального и регионального уровня: - Проведение переговоров на уровне администрации партнеров, ЛПР; - Расчет эффективности и проведение маркетинговых активностей на базе дистрибьюторов; - Обучение менеджеров по продажам дистрибуторов по продукту (эффективная аргументация, работа с возражениями и т. д.). • Сотрудничество с клиниками эстетической медицины и многопрофильными коммерческими ЛПУ: - Проведение переговоров с ЛПР: - Взаимодействие с врачами: пластические хирурги, косметологи, дерматологи, педиатры, гинекологи, урологи. • Взаимодействие с ключевыми лидерами мнения федерального и регионального значения. • Организация обучающих мероприятий на базе кафедр и учебных центров; • Участие в конференциях, профессиональных конгрессах, выставках и т. д. • Подготовка отчетности по продажам на вверенной территории, анализ ключевых показателей, разработка инициатив по повышению эффективности. • Подготовка презентации по результатам работы и участие в регулярных бизнес ревью с руководством компании. • Работа с СRM-системой, клиентской отчетностью компании, отчетностью IMS. • Кросс-функциональное взаимодействие со специалистами других команд на территории с целью эффективного управления продажами и координации бизнес-процессов.
    • октябрь 2012 – декабрь 2017
    • 5 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер (линейный менеджер)

    ООО "Градиент Дистрибьюция", Самара

    Обязанности:

    Территории ответственности: Самара, Тольятти, Ульяновск, Пенза, Саратов, Уфа, Казань, Оренбург. В подчинение: супервайзеры, камы, торговые представители Канал продвижения: аптеки, федеральные и локальные сети • Подбор и формирование команды • Эффективное управление командой, направленное на выполнение планов, продвижения продукции • Коучинг, контроль, координация и планирование работы команды • Проведение двойных, тройных визитов, 50 % визитной активности • Планирование продаж подразделения. • Подготовка и исполнение бюджета подразделения полугодовое, квартальное • Подготовка отчетности по результатам деятельности подразделения. • Проведение переговоров и сопровождение контрактов с ключевыми клиентами. • Контроль ценообразования на вверенной территории
    • август 2009 – август 2012
    • 3 года и 1 месяц

    Супервайзер

    ООО Логиком , Самара

    Обязанности:

    Управление группой торговых представителей. Выполнение планов продаж. Подбор и обучение ТП с «нуля». Постановка задач и контроль выполнения поставленных задач: ежедневных, ежемесячных. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение дистрибуции в ТТ. Разработка активностей по увеличению продаж Развитие продаж на выделенной территории. Контроль отгрузок качества обслуживания клиентов. Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами. Развитие нового направления для компании Мороженое "Инмарко" с "0". Контроль холодильного оборудования. Контроль остатков на стоках.
    • июль 2008 – август 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО Русские колбасы (Дубки), Самара

    Обязанности:

    Подбор ТП, Обучение ТП с "нуля", стандартам компании, "работе в полях. Управление и контроль над торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженностью. Построение маршрутов посещения. Планирование, контроль, и реализация целей. Постановка ежедневных, периодических заданий и контроль выполнения. Постановка задач по развитию торговых точек. Мониторинг потенциальной базы. Анализ рынка продаж. анализ ценообразования конкурентов Введение на рынок г. Самара г. Тольятти "Савушкин продукт" скоропорт. Контроль качественной дистрибуции по ТМ "President"
    • май 2007 – июль 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО Русские колбасы (Дубки), Самара

    Обязанности:

    • аналитическое мышление, умение планировать; • развитые навыки устного и межличностного общения; • точность и внимательность к деталям; • организационные навыки, способность расставлять приоритеты; • анализ проблем, использование суждений, способность эффективно решать проблемы

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Психология эффективных продаж

    Персонал консалтинг

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• 11 лет опыта активных продаж • Возможность работать в режиме интенсивного рабочего графика, наличие командировок. • Успешное решение разноплановых задач и работа в быстром темпе • Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Internet)

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто