35873572Обновлено 14 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
46 лет (родился 11 сентября 1973)
Самара, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • ноябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Региональный менеджер

    ООО ТД ТСН-Авто, Самара
    Производство автомобильных компонентов для легковых и грузовых автомобилей

    Обязанности:

    Зона ответственности: Самарская обл. Основные Торговые Марки компании: TSN, Raider Основные обязанности: Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам продукции через дистрибьютора на территории ответственности (выполнение планов по sell in, sell out, увеличение АКБ) Мотивация, контроль, обучение и оценка деятельности торговых представителей на базе дистрибьютора.(аудит, совместные полевые выезды с ТП). Поиск и подключение к работе через дистрибьютора клиентов (В2В, ОПТ, розница). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта на закрепленной территории. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора, контроль и коррекция заказа на склад дистрибьютора. Предоставление регламентированной отчетности в центральный офис компании. Подготовка и реализация проекта по вводу в штат в дистрибьюторов выделенных торговых представителей в гг. Самара, Тольятти, Достижения: 1. Увеличение объема продаж (sell out) на 30% 2. Увеличение активной клиентской базы во всех каналах сбыта на территории г. Самары-Тольятти-Сызрань на 20%
    • декабрь 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 1 месяц

    Менеджер по развитию

    ООО Средне-Волжская компания, Самара

    Обязанности:

    Зона ответственности: РФ Основная продукция: минеральные удобрения (азотные, фосфорные, калийные), промышленная химия, техническая продукция для химических предприятий. Основные обязанности: Поиск и расширение активной клиентской базы Развитие и поддержка продаж продукции компании в регионах Участие в мероприятиях по увеличению объема продаж продукции в регионах: семинары, выставки, рекламные мероприятия. Обеспечение и участие в разработке наиболее эффективных методов и форм продвижения продукции в т.ч. новой продукции на рынок, Поддержка региональных дистрибьюторов, поиск потенциальных дистрибьюторов (в зависимости от региона). Проведение всестороннего маркетингового анализа (вкл. потребности клиентов, анализ конкурентов и информации о продукции и условиях их работы, анализ ценовой политики, тенденциях рынка) Координация деятельности дистрибьюторов, расчет совместных планов продаж и прибыли включая анализ ассортиментной политики на местном рынке. Подготовка и рассылка коммерческих предложений и другой необходимой информации, работа с рекламациями. Поддержание контактов с существующими клиентами компании, в том числе подбор оборудования, обработка заказов клиентов. Участие в совместных переговорах с клиентами дистрибьютора. Достижения: Увеличение объема продаж на 40%, подписание контрактов с заводами -производителями (ФосАгро, ГМЗ, ЩекиноАзот) на поставку продукции, принимал непосредственное участие в открытии филиала в Республики Крым с нуля, по итогам работы за 2015 г. вошли в тройку лидирующих компаний по продажам на территории Республики Крым.
    • март 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ОАО КО Свобода, Самара

    Обязанности:

    Зона ответственности: Самарская обл. Основные Торговые Марки компании: зп. Пародонтол, крем Балет, Бархатный, детс.серии Алиса, Тик-Так, косметич. серии: Утренняя Роза, Арбат и др. Основные обязанности: Развитие дистрибьюторов (подбор и обучение, совместные полевые визиты с ВТП, постановка задач на месяц отделу ВТП на базе дистрибьютора, расширение активной клиентской базы во всех каналах сбыта (разработка уникальных КП для ключевых клиентов, проведение конференций для представителей компаний-партнеров), внедрение и контроль проведение акций для торговых представителей общего прайса дистрибьютора, тренинги по продукции для торговых представителей общего прайса дистрибьютора). Заключение договоров и поддержание ранее достигнутых договоренностей с сетевой розницей на закрепленной территории (расширение, ротация ассортиментных матриц, контроль за соблюдением выкладки и ценовой политики компании, трейд-маркетинговая активность). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта на закрепленной территории (акции для торговых точек и для конечного потребителя). Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов. Контроль и коррекция заказа на склад дистрибьютора, отслеживание товарного запаса дистрибьютора. Предоставление регламентированной отчетности в центральный офис компании. Достижения: 1. Увеличение объема продаж на 38% относительно аналогично периода 2011-2012 г. на территории Самара-Тольятти-Сызрань 2. Увеличение активной клиентской базы во всех каналах сбыта на территории г. Самары-Тольятти-Сызрань на 20% (подключение сетевых клиентов, фарм. сетей и т.д.) 3. Развитие альтернативного канала сбыта 4. Построение структуры продаж с нуля (создание выделенного отдела продаж, подбор, коучинг, постановка целей KPI, контроль ВТП) на базе дистрибьютора и вывод на плановые объемы продаж.
    • январь 2007 – март 2012
    • 5 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ООО Профикс, Уфа

    Обязанности:

    Зона ответственности: Самарская обл., Оренбургская обл., Республика Башкортостан. Основная продукция компании: фасованный крепеж, ручной инструмент, лкм, сухие смеси. Основные обязанности :Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам продукции на территории ответственности, проведение переговоров с дистрибьюторами, с сетевыми клиентами, строительными подрядными организациями. Заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, являющимися ключевыми игроками на своих территориальных рынках, поддержание ранее достигнутых договоренностей с дистрибьюторами. Развитие дистрибьюторов (промо-активность, контроль наличия необходимого запаса на складе дистрибьютора, тренинги по продукции для персонала компаний-партнеров). Заключение договоров и поддержание ранее достигнутых договоренностей с сетевой розницей на закрепленной территории (ассортиментная матрица, контроль за соблюдением ценовой политики компании, трейд-маркетинговая активность). Заключение договоров с подрядными организациями обеспечение их строительных объектов всей имеющийся продукцией в прайс-листе компании. Мотивация, контроль, обучение и оценка деятельности торговых представителей на базе дистрибьюторов. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта на закрепленной территории. Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль и коррекция заказа на склад дистрибьюторов. Предоставление регламентированной отчетности в центральный офис компании. Подготовка и реализация проекта по вводу в штат в дистрибьюторов выделенных торговых представителей в гг. Самара, Тольятти, Оренбург, Уфа. Достижения: 1. Увеличение объема продаж на 20% относительно 2009 г. на территории Самара-Тольятти 2. Увеличение активной клиентской базы во всех каналах сбыта на закрепленной территории на 35% 3. Построение отдела продаж с нуля на базе дистрибьютора г. Самара и вывод на плановые объемы продаж (2/3 доли рынка по фасованному крепежу) 4. Построение структуры продаж с нуля по всем торговым маркам компании выход на плановые объемы продаж в г. Оренбург.
    • июнь 2003 – январь 2007
    • 3 года и 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО Полинекс, Балаково

    Обязанности:

    Зона ответственности: Балаково, Вольск, Пугачев, Хвалынск, Ершов. Основные торговые марки компании: снеки "Флек", "Дальпико", попкорн.«Show Time». Основные обязанности: Обеспечение развития и увеличения продаж по всем группам производимой холдингом продукции на территории ответственности, проведение переговоров с дистрибьюторами, с суб дистрибьюторами, с сетевыми клиентами (федеральными и локальными). Планирование и организация работы выделенной команды ТП и мерчендайзеров. Подбор, мотивация, обучение и коррекция деятельности штатных сотрудников компании. Мотивация ТП дистрибьютора (тренинги по продукции, разработка промо активности). Отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютора и ключевых клиентов. Расчет товарного запаса и заказ на склад дистрибьютора. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий для ключевых сетевых клиентов (расчет стоимости проведения акций, расчет планируемого прироста, организация промо мероприятий). Предоставление отчетности (по продажам и дистрибуции на выделенной территории, отчет по дебиторской задолженности клиентов, мониторинг цен и маркетинговой активности конкурентов и др.) Достижения: 1. Организация филиала компании на базе дистрибьютора с нуля. 2. По итогам работы за год, занял 3-е место по РФ из 70-и филиалов компании.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт по развитию новых территорий, анализ конкурентной среды на вверенной территории, сегментация новых контрагентов по, каналам сбыта и степени важности. Поиск и привлечение новых клиентов (дилеры, розница)

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто