Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1423408Обновлено 13 июня
В избранные

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (26 февраля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Самара, Кировский район , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
2 года
ноябрь 2015 — н.в.
Руководитель отдела прямых продаж
ООО "Кухмастер", Самара, полная занятость
> Создание и запуск в работу отдела прямых продаж. Формирование торговой команды: подбор, обучение, постановка задач, координация действий.
> Взаимодействие деятельности складской логистики, транспортной логистики и торгового отдела.
> 100% покрытие территории, увеличение количественной дистрибуции товара с 30% до 75%.
> Увеличение доли продаж кондитерского направления
> Расширение географии продаж - Казахстан, Пенза.
> Вывод дополнительной фасовки печенья, основываясь на потребительский спрос.
> Мониторинг и анализ томатного и кондитерского рынка.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2015
Заместитель директора по продажам
ОАО "Самарский хлебозавод №5", Самара, полная занятость
ОАО "Самарский хлебозавод №5", входит в холдинг производителя хлебобулочных изделий ОАО "Каравай"
> Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
> Операционное управление и оптимизация бизнес процессов. Увеличение объемов продаж и расширение географии продаж за счет заключения долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, в том числе сеть ООО "Ближний" г. Самара, ООО "ТД Миндаль" г. Тольятти, ООО "Дворцовый ряд" г. Ульяновск, федеральная сеть Fix-price.
> Участие в процедуре стратегического планирования.
> Анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов анализ рынка цен и прогнозирование.
> Анализ продаж по категориям, видам продукции, а также в разрезе клиентов и территорий продаж.
> Ведение переговоров с целевыми клиентами.
> Линейное подчинение - Отдел продаж, отдел логистики, отдел сбыта.
> Постановка задач KPI руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
> Формирование и выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности и мероприятия по снижению.
> Участие в ценовой политики организаций, кампаний, скидок.
> Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
> Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
8 лет и 4 месяца
ноябрь 2006 — февраль 2015
Директор по продажам
ГК "Орикс" ( Сайт www.oriks.org ), Самара, полная занятость
Директор по продажам ГК "Орикс", предприятие замкнутого цикла по выращиванию шампиньонов.
> Стратегическое и операционное управление грибным производством и продажами компании. Объем производства гриба более 2000тн., в год. Объем производства компоста 5500тн., в год. Объем продаж 160 - 180 тн., свежего гриба в месяц. Расширение географии продаж, вывод дистрибуторов г. Оренбург, г. Екатеринбург, г. Пермь, г. Ульяновск, г. Н. Челны, г. Уфа, г. Ижевск, г. Стерлитамак, г. Саратов, г. Казань, г. Н. Новгород.
> Развитие бизнеса: анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, анализ рынка цен и прогнозирование.
> Управление продажами: Развитие продаж в наиболее выгодные каналы и территории. Формирование и выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами.
> Управление маркетингом: Выстраивание политики ценообразование, построение кредитной политики, разработка стратегий продвижения продукта, развитие новых каналов продвижения.
> Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
> Разработка и внедрение стандартов, политик и процедур направления, анализ и автоматизация бизнес процессов. Координация деятельности и взаимодействие структурных подразделений, компостного производства, грибного производства и продаж. Принятие оптимально верных решений в возникающих сложных и спорных ситуациях. Ответственность за принятые решения.
Достижения:
Увеличения средней цены продажи на 15-20% в год. Доход компании увеличен на 20%. Клиентская и партнерская база увеличена на 80%.
Оптимизация структуры продаж по "каналам" (Сети-розница, опт) за счет увеличения клиентской базы и рынков сбыта.
Расширение ассортиментной матрицы в каналах продаж.
Достижение доли в общероссийском производстве 12%, в ПФО 70%. Для увеличения растущего спроса и создания условий потенциального увеличения объемов продаж достигнуты соглашения и налажены поставки импорта (Польша, Литва)
5 лет
ноябрь 2006 — октябрь 2011
Начальник отдела продаж
ГК Орикс, Самара, полная занятость
Вывод на рынок РФ культивируемых грибов шампиньон, построение и контроль товаро-проводящей цепочки от момента сбора до реализации конечному покупателью. Построение структуры ТД ГК Орикс - прямые продажи и дистрибуторская сеть региональных продаж. Заключение долгосрочных договоров поставки с крупнейшими ритейлерами Магнит, X5Retail Group, Метро, Ашан, Real, Лента, Окей в радиусе 500 км. Обеспечение выполнения бизнес -показателей (объемы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, дебиторская задолженность). Формирование плана продаж в соответствии с прогнозами и сборами производства.
Достижения:
Выполнение всех бизнес-показателей в новом для ГК направлении (объемы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, финансовые поступления). Увеличение дополнительной прибыли компании за период май 2007г. по январь 2008г. в среднем на 15%.
2 года и 9 месяцев
март 2004 — ноябрь 2006
Региональный менеджер
ГК НМЖК, Самара, полная занятость
(В ГК входят ОАО "Самарский МЖК" ОАО "Нижегородский МЖК", ОАО "Пермский МЖК")
Выстраивание деловых партнерских отношений с дистрибьютором в рамках соглашения о распространении продукции. Зона территориальной ответственности по продажам и дистрибуции г. Самара и Самарская область.
Контроль выполнения условий соглашения. Анализ рынка сбыта на подотчётной территории. Применение и адаптация под территорию методов продвижения продукции на рынок.
Создание с нуля, обучение и координация работы эксклюзивных отделов продаж в соответствии с технологиями работы ведущих компаний рынка FMCG
Построение системы прямых продаж с разработкой маршрутов охвата территории.
Построение и контроль выполнения ценовой и кредитной политики компании согласно стандартам.
Мотивации персонала и контроль в достижении плановых показателей эксклюзивных отделов продаж.
В подчинении 10 супервайзеров, 50 торговых представителей, 9 мерчендайзеров.

Достижения:
Рост объёмов продаж на подотчётной территории +15% по сравнению с периодом предыдущего года.
Увеличение активной клиентской базы на 50%, покрытие прямыми продажами удалённых областных территорий Кинель, Отрадный, Похвистнево, Бугуруслан.
Увеличение количественной дистрибуции на территории с 34% до 96 %.
По результатам бизнес-показателей награжден дипломом в номинации «Лучший региональный менеджер ГК НМЖК» по итогам 2005г.
Увеличение доли розничных продаж с 26% до 85%, уменьшение доли оптовых продаж с 80% до 15%
Высшее образование
2011
Самарский государственный экономический университет
Программа подготовки управленческих кадров (Президентская программа)
Дневная/Очная форма обучения
Практический менеджмент
2004
Российский государственный торгово-экономический университет
Коммерции и маркетинг
Заочная форма обучения
Специалист коммерции
1993
Минское высшее военное командное училище
Педагогика-психология
Дневная/Очная форма обучения
Командная
Курсы
2005
Учебный центр НМЖК
"Организация рабочего времени руководителя"
Самара
2004
Учебный центр НМЖК
"Менеджер. Искусство делового общения"
Самара
2003
Учебный центр НМЖК
"Искусство продаж и мерчендайзинга"
Самара
2001
Компания "Титул Групп"
"Мерчендайзинг-как выделить свой товар среди конкурентов. Навыки делового общения в процессе продаж.
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж более 15 лет, имею успешный опыт запуска и развития новых филиалов и регионов, формирование и управление командой до 100 человек, глубокая экспертиза в сферах построения и управления продаж, опыт оптимизации бизнес - процессов, знание технологий продаж. Ответственный, целеустремленный, трудолюбив, нацелен на результат и добиваюсь результата. Умение принимать из различных вариантов наиболее оптимальное и грамотное решение. Способен нести ответственность за принятые решения. Люблю заниматься продажами и управлять ими. Быстро обучаюсь, стараюсь всегда быть в курсе событий.
Уверенный пользователь ПК Microsoft Offise (Word, Excel, Outlook Express, PowerPoint) 1С Управление Торговлей.
Люблю спорт, водительское удостоверение категории А, В, С.
Дополнительные сведения
Футбол, теннис, горные лыжи, книги, кино.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
50 000 Р
Руководитель сервисной службы, ООО "М-видео менеджмент"
Руководитель компании, филиала, региональный менеджер
По договоренности
Начальник отдела продаж, ЗАО "АвиаТАР"
Руководитель компании, филиала, региональный менеджер
Региональный представитель / территориальный менеджер
45 000 Р
Территориальный руководитель продаж, ООО Комус -Упаковка
Смотреть все резюме
Резюме № 1423408 в открытом доступе Последнее обновление 13 июня, 15:51

Резюме

Территориальный менеджер / Региональный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 февраля 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Самара, Кировский район, готов к переезду
11.2015—н.в.   2 года
Руководитель отдела прямых продаж
ООО "Кухмастер", г. Самара, полная занятость.
> Создание и запуск в работу отдела прямых продаж. Формирование торговой команды: подбор, обучение, постановка задач, координация действий.
> Взаимодействие деятельности складской логистики, транспортной логистики и торгового отдела.
> 100% покрытие территории, увеличение количественной дистрибуции товара с 30% до 75%.
> Увеличение доли продаж кондитерского направления
> Расширение географии продаж - Казахстан, Пенза.
> Вывод дополнительной фасовки печенья, основываясь на потребительский спрос.
> Мониторинг и анализ томатного и кондитерского рынка.
02.2015—09.2015   8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ОАО "Самарский хлебозавод №5", г. Самара, полная занятость.
ОАО "Самарский хлебозавод №5", входит в холдинг производителя хлебобулочных изделий ОАО "Каравай"
> Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
> Операционное управление и оптимизация бизнес процессов. Увеличение объемов продаж и расширение географии продаж за счет заключения долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, в том числе сеть ООО "Ближний" г. Самара, ООО "ТД Миндаль" г. Тольятти, ООО "Дворцовый ряд" г. Ульяновск, федеральная сеть Fix-price.
> Участие в процедуре стратегического планирования.
> Анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов анализ рынка цен и прогнозирование.
> Анализ продаж по категориям, видам продукции, а также в разрезе клиентов и территорий продаж.
> Ведение переговоров с целевыми клиентами.
> Линейное подчинение - Отдел продаж, отдел логистики, отдел сбыта.
> Постановка задач KPI руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
> Формирование и выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности и мероприятия по снижению.
> Участие в ценовой политики организаций, кампаний, скидок.
> Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников.
> Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов.
11.2006—02.2015   8 лет 4 месяца
Директор по продажам
ГК "Орикс" ( Сайт www.oriks.org ), г. Самара, полная занятость.
Директор по продажам ГК "Орикс", предприятие замкнутого цикла по выращиванию шампиньонов.
> Стратегическое и операционное управление грибным производством и продажами компании. Объем производства гриба более 2000тн., в год. Объем производства компоста 5500тн., в год. Объем продаж 160 - 180 тн., свежего гриба в месяц. Расширение географии продаж, вывод дистрибуторов г. Оренбург, г. Екатеринбург, г. Пермь, г. Ульяновск, г. Н. Челны, г. Уфа, г. Ижевск, г. Стерлитамак, г. Саратов, г. Казань, г. Н. Новгород.
> Развитие бизнеса: анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, анализ рынка цен и прогнозирование.
> Управление продажами: Развитие продаж в наиболее выгодные каналы и территории. Формирование и выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами.
> Управление маркетингом: Выстраивание политики ценообразование, построение кредитной политики, разработка стратегий продвижения продукта, развитие новых каналов продвижения.
> Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
> Разработка и внедрение стандартов, политик и процедур направления, анализ и автоматизация бизнес процессов. Координация деятельности и взаимодействие структурных подразделений, компостного производства, грибного производства и продаж. Принятие оптимально верных решений в возникающих сложных и спорных ситуациях. Ответственность за принятые решения.
Достижения:
Увеличения средней цены продажи на 15-20% в год. Доход компании увеличен на 20%. Клиентская и партнерская база увеличена на 80%.
Оптимизация структуры продаж по "каналам" (Сети-розница, опт) за счет увеличения клиентской базы и рынков сбыта.
Расширение ассортиментной матрицы в каналах продаж.
Достижение доли в общероссийском производстве 12%, в ПФО 70%. Для увеличения растущего спроса и создания условий потенциального увеличения объемов продаж достигнуты соглашения и налажены поставки импорта (Польша, Литва)
11.2006—10.2011   5 лет
Начальник отдела продаж
ГК Орикс, г. Самара, полная занятость.
Вывод на рынок РФ культивируемых грибов шампиньон, построение и контроль товаро-проводящей цепочки от момента сбора до реализации конечному покупателью. Построение структуры ТД ГК Орикс - прямые продажи и дистрибуторская сеть региональных продаж. Заключение долгосрочных договоров поставки с крупнейшими ритейлерами Магнит, X5Retail Group, Метро, Ашан, Real, Лента, Окей в радиусе 500 км. Обеспечение выполнения бизнес -показателей (объемы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, дебиторская задолженность). Формирование плана продаж в соответствии с прогнозами и сборами производства.
Достижения:
Выполнение всех бизнес-показателей в новом для ГК направлении (объемы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, финансовые поступления). Увеличение дополнительной прибыли компании за период май 2007г. по январь 2008г. в среднем на 15%.
03.2004—11.2006   2 года 9 месяцев
Региональный менеджер
ГК НМЖК, г. Самара, полная занятость.
(В ГК входят ОАО "Самарский МЖК" ОАО "Нижегородский МЖК", ОАО "Пермский МЖК")
Выстраивание деловых партнерских отношений с дистрибьютором в рамках соглашения о распространении продукции. Зона территориальной ответственности по продажам и дистрибуции г. Самара и Самарская область.
Контроль выполнения условий соглашения. Анализ рынка сбыта на подотчётной территории. Применение и адаптация под территорию методов продвижения продукции на рынок.
Создание с нуля, обучение и координация работы эксклюзивных отделов продаж в соответствии с технологиями работы ведущих компаний рынка FMCG
Построение системы прямых продаж с разработкой маршрутов охвата территории.
Построение и контроль выполнения ценовой и кредитной политики компании согласно стандартам.
Мотивации персонала и контроль в достижении плановых показателей эксклюзивных отделов продаж.
В подчинении 10 супервайзеров, 50 торговых представителей, 9 мерчендайзеров.

Достижения:
Рост объёмов продаж на подотчётной территории +15% по сравнению с периодом предыдущего года.
Увеличение активной клиентской базы на 50%, покрытие прямыми продажами удалённых областных территорий Кинель, Отрадный, Похвистнево, Бугуруслан.
Увеличение количественной дистрибуции на территории с 34% до 96 %.
По результатам бизнес-показателей награжден дипломом в номинации «Лучший региональный менеджер ГК НМЖК» по итогам 2005г.
Увеличение доли розничных продаж с 26% до 85%, уменьшение доли оптовых продаж с 80% до 15%
Высшее
2011
Самарский государственный экономический университет
Факультет: Программа подготовки управленческих кадров (Президентская программа)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Практический менеджмент
Высшее
2004
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Коммерции и маркетинг
Заочная форма обучения
Специальность: Специалист коммерции
Высшее
1993
Минское высшее военное командное училище
Факультет: Педагогика-психология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Командная
Курсы и тренинги
2005
Учебный центр НМЖК
"Организация рабочего времени руководителя"
Самара
2004
Учебный центр НМЖК
"Менеджер. Искусство делового общения"
Самара
2003
Учебный центр НМЖК
"Искусство продаж и мерчендайзинга"
Самара
2001
Компания "Титул Групп"
"Мерчендайзинг-как выделить свой товар среди конкурентов. Навыки делового общения в процессе продаж.
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж более 15 лет, имею успешный опыт запуска и развития новых филиалов и регионов, формирование и управление командой до 100 человек, глубокая экспертиза в сферах построения и управления продаж, опыт оптимизации бизнес - процессов, знание технологий продаж. Ответственный, целеустремленный, трудолюбив, нацелен на результат и добиваюсь результата. Умение принимать из различных вариантов наиболее оптимальное и грамотное решение. Способен нести ответственность за принятые решения. Люблю заниматься продажами и управлять ими. Быстро обучаюсь, стараюсь всегда быть в курсе событий.
Уверенный пользователь ПК Microsoft Offise (Word, Excel, Outlook Express, PowerPoint) 1С Управление Торговлей.
Люблю спорт, водительское удостоверение категории А, В, С.
Дополнительные сведения
Футбол, теннис, горные лыжи, книги, кино.