Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3538665Обновлено 1 августа
В избранные

Руководитель региона, руководитель отдела продаж / коммерческой службы, региональный менеджер

По договоренности
Муж., 35 лет (30 ноября 1982), высшее образование, женат, есть дети
Самара , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 7 месяцев
3 года
январь 2015 — н.в.
Региональный менеджер
Нобел Илач, Самара, полная занятость
Региональный менеджер регион Волга (Самара, Ульяновск, Саратов, Оренбург, Пенза, Казань, Нижний-Новгород)
• Управление группой региональных сотрудников (8-12 медицинских представителей, 1 КАМ). Постановка целей, подбор персонала, коучинг, наставничество, мотивация; планирование, мониторинг и контроль деятельности, территориальный менеджмент (Волга); бюджетирование, отчетность.
• Управление территорий, развитием региона, открытие бизнеса с «0», стратегическое планирование.
• Планирование и реализация поставленных целей по производству и реализации продукции.
• Обеспечил выполнение и перевыполнение плана продаж, достижения уровня окупаемости Медицинских представителей с 6-го месяца работы
• Формирование заказов на поставку ЛС их реализация, в рамках ФЗ РФ. Работа с ключевыми лицами медицины и фарминдустрии. Управление логистикой в стационары, розницу.
• Работа с аптечными сетями, дистрибьюторами (федеральными, региональными, госпитальными), МЗ. Главными специалистами.
• Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• Обеспечение реализации товара в госпитальном сегменте, ритейле.
• Инициирование ряда проектов с заказчиками/дистрибьюторами с последующим приростом продаж;
• Обеспечение продаж в новом для компании секторе ОНЛС, создание предпосылок для конструктивного рабочего диалога с ключевыми лицами ЛПУ, министерств и ведомств по ряду территорий ПФО.

Достижения:

• Самый стабильный по уровню продаж регион, минимальная текучки кадров
• Организовал и оптимизировал работу регионального представительства на вверенной территории.
• Регулярное выполнение поставленных планов всеми сотрудниками, благодаря разработке и поддержке групповой мотивации к достижению целей, высокому уровню коммуникации и взаимовыручки в коллективе;
• На 2015 год создал предпосылки для абсолютного доминирования в регионе – пропись всей потребности в эксклюзивных дозировках и важной комбинации дозировок/МНН в ключевых ЛПУ, МЗ. Прирост продаж в 2016г в 8 раз.
• Обеспечил окупаемость Медицинских представителей на 6-й месяц работы региона.
• Достиг стабильного перевыполнения плана продаж, за счет самой большой доли в госпитальном сегменте, первый на территории РФ достиг доминирующей доли в льготе в рамках МНН.
• Обеспечил работу с крупными аптечными сетями: бесплатный ввод, успешные маркетинговые проекты.
• Первый на РФ обеспечил большую долю присутствия в госпитальных отгрузках, льготе.
• Организовал прямые контракты с дистрибьюторами, с последующим приростом в рамках РФ на 37% от первоначальной суммы.
• Разработал и реализовал стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании; управлял планированием рекламных кампаний, разработкой и реализацией программ повышения продаж и лояльности клиентов.
• Благодаря опыту проведения стимулирующих акций применил ряд технологий в условиях, позволяющих обеспечить бездефектурное наличие препарата, загрузкой и разгрузкой, с последующим приростом.
• Управляя структурой продаж как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели территории, сохранял промо-соотношение (Бюджет доходов/расходов) в рекомендованных компанией рамках. Контролировал систему ценообразования/предоставления скидок КАМами на территории РФ
• Личные контакты с ключевыми клиентами и переговоры на уровне администраций ЛПУ, министерств и ведомств.
3 года и 8 месяцев
июнь 2011 — январь 2015
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Биокад, Самара Саратов Ульяновск Пенза, полная занятость
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами ДП, Поволжье.
 Управление территорией, группой региональных сотрудников (4 медицинских представителей, 2 КАС, 3 КАМ). Постановка целей (своих и МП); участие в подборе персонала, коучинг, наставничество, мотивация; планирование, мониторинг и контроль деятельности, территориальный менеджмент (ПФО); бюджетирование, отчетность.
Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС и обеспечение их реализации, в т.ч участие в тендерах, с применением знаний законодательства в сфере госзакупок – 94 ФЗ, 223 ФЗ, 44 ФЗ. Работа с ключевыми лицами в медицине и дистрибуции; логистика поставок ЛС в стационары и в розницу; продвижение препаратов, выведение новинок на фармацевтический рынок.
• Регулярное выполнение годового, квартального планов
• Управление финансовыми потоками, выделяемыми для ЛПУ, с целью увеличения нашей доли
• Достиг и сохранял доминирующую долю по продвигаемым препаратам на региональном рынке (по итогам 2013г. препарат Золерикс (МНН Золедроновая кислота) – 85% в структуре продаж (ПФО, ОНЛС, РЛО + госпитальные продажи), Таксакад (МНН паклитаксел) –94%, Лейкостим (МНН Филграстим) – 81% при наличии от 8 до 15 конкурентов. Первоначальная доля на момент принятия на работу в 2011 год = 3-7%
• инициировал ряд проектов с заказчиками/дистрибьюторами с последующим приростом продаж в 7-8 раз;
• готовил и реализовывал высоко бюджетные проекты по направлениям.
• обеспечил продажи в новом для компании секторе ОНЛС, создал предпосылки для конструктивного рабочего диалога с ключевыми лицами ЛПУ, министерств и ведомств по ряду территорий ПФО.
• Обеспечил самую высокую среднюю цену продажи, самый высокий % договоренностей по участию, самые высокие КПД и вклад в продажи РФ в 2013г - 17% при бюджете 5,5%.
1 год и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2011
Региональный Медицинский представитель
Алкон, Самара Ульяновск, полная занятость
Региональный Медицинский представитель
 Управление территорией
1. Постановка своих целей
2. Бюджетирование, отчетность.
3. Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС;
4. Работа с ключевыми лицами в медицине и фармации; логистика поставок ЛС в стационары и в розницу;
• продвижение препаратов премиум-класса, выведение новинок на фармацевтический рынок;
• Прирост продаж представительства 2010/2011 – 62%, при общефирменном 32%
1 год
июнь 2009 — май 2010
Медицинский представитель
Ядран, Самара
Старший медицинский представитель
 Управление группой медицинских представителей (3 чел.).
1. Планирование, мониторинг и контроль деятельности МП, территориальный менеджмент;
2. Бюджетирование, отчетность.
3. Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС;

III/2007–IX/2009 Фармацевтическая компания «Ядран», Медицинский представитель (внештатный сотрудник)
• медицинское продвижение препаратов премиум-класса; выведение новинок на фармацевтический рынок;
• конференции для врачей, тренинги для провизоров на территории Самары и Самарской области.
• установление контактов и поддержание взаимоотношений с администрацией ЛПУ, аптек; коллективами кафедр ВУЗов; работа с врачами стационаров, поликлиник, провизорами; участие в выставках, конференциях;
• оформление заявок на поставку препаратов;
2006–2007 СТУДЕНЧЕСКОЕ НАУЧНОЕ ОБЩЕСТВО СамГМУ, Заместитель председателя
• решение финансовых вопросов; работа со СМИ, спонсорами – фармацевтическими компаниями и предприятиями медицинской промышленности;
• проведение выставок, конференций (в т.ч. ежегодной Всероссийской студенческой научной конференции).
Высшее образование
2007
Самарский государственный медицинский университет
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Лечебное дело
Среднее специальное образование
2001
Кузнецкий Зооветеринарный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Ветеринарный врач
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Техника активных продаж, техника эффективных презентаций. Правила мерчендайзинга, аутсортинга, Госпитальные продажи, аукционы. Жесткие переговоры.
Дополнительные сведения
Ориентированность на результат, стратегическое мышление, аналитический склад ума, ответственность, самоорганизованность, инициативность, целеустремленность, лидерство, стремление к личностному и профессиональному росту.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами, менеджер по персоналу, руководитель отдела снабжения, руководитель коммерческого отдела
По договоренности
Директор по развитию, главный инженер, ООО "Регионтехстрой", ООО "СМУ связи"
Директор филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ЗАО Торговый Дом производство и продажа оборудования для (строительной, химической, металлургической, горнодобывающей отраслей)
Начальник отдела продаж, менеджер
35 000 Р
Начальник отдела продаж, Завод по производству пластиковых труб "ФД-пласт"
Начальник отдела продаж, менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 3538665 в открытом доступе Последнее обновление 1 августа, 12:41

Резюме

Руководитель региона, руководитель отдела продаж / коммерческой службы, региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 30 ноября 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Самара, готов к переезду
01.2015—н.в.   3 года
Региональный менеджер
Нобел Илач, г. Самара, полная занятость.
Региональный менеджер регион Волга (Самара, Ульяновск, Саратов, Оренбург, Пенза, Казань, Нижний-Новгород)
• Управление группой региональных сотрудников (8-12 медицинских представителей, 1 КАМ). Постановка целей, подбор персонала, коучинг, наставничество, мотивация; планирование, мониторинг и контроль деятельности, территориальный менеджмент (Волга); бюджетирование, отчетность.
• Управление территорий, развитием региона, открытие бизнеса с «0», стратегическое планирование.
• Планирование и реализация поставленных целей по производству и реализации продукции.
• Обеспечил выполнение и перевыполнение плана продаж, достижения уровня окупаемости Медицинских представителей с 6-го месяца работы
• Формирование заказов на поставку ЛС их реализация, в рамках ФЗ РФ. Работа с ключевыми лицами медицины и фарминдустрии. Управление логистикой в стационары, розницу.
• Работа с аптечными сетями, дистрибьюторами (федеральными, региональными, госпитальными), МЗ. Главными специалистами.
• Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• Обеспечение реализации товара в госпитальном сегменте, ритейле.
• Инициирование ряда проектов с заказчиками/дистрибьюторами с последующим приростом продаж;
• Обеспечение продаж в новом для компании секторе ОНЛС, создание предпосылок для конструктивного рабочего диалога с ключевыми лицами ЛПУ, министерств и ведомств по ряду территорий ПФО.

Достижения:

• Самый стабильный по уровню продаж регион, минимальная текучки кадров
• Организовал и оптимизировал работу регионального представительства на вверенной территории.
• Регулярное выполнение поставленных планов всеми сотрудниками, благодаря разработке и поддержке групповой мотивации к достижению целей, высокому уровню коммуникации и взаимовыручки в коллективе;
• На 2015 год создал предпосылки для абсолютного доминирования в регионе – пропись всей потребности в эксклюзивных дозировках и важной комбинации дозировок/МНН в ключевых ЛПУ, МЗ. Прирост продаж в 2016г в 8 раз.
• Обеспечил окупаемость Медицинских представителей на 6-й месяц работы региона.
• Достиг стабильного перевыполнения плана продаж, за счет самой большой доли в госпитальном сегменте, первый на территории РФ достиг доминирующей доли в льготе в рамках МНН.
• Обеспечил работу с крупными аптечными сетями: бесплатный ввод, успешные маркетинговые проекты.
• Первый на РФ обеспечил большую долю присутствия в госпитальных отгрузках, льготе.
• Организовал прямые контракты с дистрибьюторами, с последующим приростом в рамках РФ на 37% от первоначальной суммы.
• Разработал и реализовал стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании; управлял планированием рекламных кампаний, разработкой и реализацией программ повышения продаж и лояльности клиентов.
• Благодаря опыту проведения стимулирующих акций применил ряд технологий в условиях, позволяющих обеспечить бездефектурное наличие препарата, загрузкой и разгрузкой, с последующим приростом.
• Управляя структурой продаж как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели территории, сохранял промо-соотношение (Бюджет доходов/расходов) в рекомендованных компанией рамках. Контролировал систему ценообразования/предоставления скидок КАМами на территории РФ
• Личные контакты с ключевыми клиентами и переговоры на уровне администраций ЛПУ, министерств и ведомств.
06.2011—01.2015   3 года 8 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Биокад, г. Самара Саратов Ульяновск Пенза, полная занятость.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами ДП, Поволжье.
 Управление территорией, группой региональных сотрудников (4 медицинских представителей, 2 КАС, 3 КАМ). Постановка целей (своих и МП); участие в подборе персонала, коучинг, наставничество, мотивация; планирование, мониторинг и контроль деятельности, территориальный менеджмент (ПФО); бюджетирование, отчетность.
Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС и обеспечение их реализации, в т.ч участие в тендерах, с применением знаний законодательства в сфере госзакупок – 94 ФЗ, 223 ФЗ, 44 ФЗ. Работа с ключевыми лицами в медицине и дистрибуции; логистика поставок ЛС в стационары и в розницу; продвижение препаратов, выведение новинок на фармацевтический рынок.
• Регулярное выполнение годового, квартального планов
• Управление финансовыми потоками, выделяемыми для ЛПУ, с целью увеличения нашей доли
• Достиг и сохранял доминирующую долю по продвигаемым препаратам на региональном рынке (по итогам 2013г. препарат Золерикс (МНН Золедроновая кислота) – 85% в структуре продаж (ПФО, ОНЛС, РЛО + госпитальные продажи), Таксакад (МНН паклитаксел) –94%, Лейкостим (МНН Филграстим) – 81% при наличии от 8 до 15 конкурентов. Первоначальная доля на момент принятия на работу в 2011 год = 3-7%
• инициировал ряд проектов с заказчиками/дистрибьюторами с последующим приростом продаж в 7-8 раз;
• готовил и реализовывал высоко бюджетные проекты по направлениям.
• обеспечил продажи в новом для компании секторе ОНЛС, создал предпосылки для конструктивного рабочего диалога с ключевыми лицами ЛПУ, министерств и ведомств по ряду территорий ПФО.
• Обеспечил самую высокую среднюю цену продажи, самый высокий % договоренностей по участию, самые высокие КПД и вклад в продажи РФ в 2013г - 17% при бюджете 5,5%.
06.2010—07.2011   1 год 2 месяца
Региональный Медицинский представитель
Алкон, г. Самара Ульяновск, полная занятость.
Региональный Медицинский представитель
 Управление территорией
1. Постановка своих целей
2. Бюджетирование, отчетность.
3. Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС;
4. Работа с ключевыми лицами в медицине и фармации; логистика поставок ЛС в стационары и в розницу;
• продвижение препаратов премиум-класса, выведение новинок на фармацевтический рынок;
• Прирост продаж представительства 2010/2011 – 62%, при общефирменном 32%
06.2009—05.2010   1 год
Медицинский представитель
Ядран, г. Самара.
Старший медицинский представитель
 Управление группой медицинских представителей (3 чел.).
1. Планирование, мониторинг и контроль деятельности МП, территориальный менеджмент;
2. Бюджетирование, отчетность.
3. Развитие клиентов (внешних и внутренних); формирование заказов на поставки ЛС;

III/2007–IX/2009 Фармацевтическая компания «Ядран», Медицинский представитель (внештатный сотрудник)
• медицинское продвижение препаратов премиум-класса; выведение новинок на фармацевтический рынок;
• конференции для врачей, тренинги для провизоров на территории Самары и Самарской области.
• установление контактов и поддержание взаимоотношений с администрацией ЛПУ, аптек; коллективами кафедр ВУЗов; работа с врачами стационаров, поликлиник, провизорами; участие в выставках, конференциях;
• оформление заявок на поставку препаратов;
2006–2007 СТУДЕНЧЕСКОЕ НАУЧНОЕ ОБЩЕСТВО СамГМУ, Заместитель председателя
• решение финансовых вопросов; работа со СМИ, спонсорами – фармацевтическими компаниями и предприятиями медицинской промышленности;
• проведение выставок, конференций (в т.ч. ежегодной Всероссийской студенческой научной конференции).
Высшее
2007
Самарский государственный медицинский университет
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лечебное дело
Среднее специальное
2001
Кузнецкий Зооветеринарный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Ветеринарный врач
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Техника активных продаж, техника эффективных презентаций. Правила мерчендайзинга, аутсортинга, Госпитальные продажи, аукционы. Жесткие переговоры.
Дополнительные сведения
Ориентированность на результат, стратегическое мышление, аналитический склад ума, ответственность, самоорганизованность, инициативность, целеустремленность, лидерство, стремление к личностному и профессиональному росту.