20371900Обновлено 5 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Самаре / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Руководитель коммерческого отдела
46 лет (родился 13 марта 1973), cостоит в браке, детей нет
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

    • сентябрь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Аквалпи", Самара

    Обязанности:

    Построение сбытовой сети. Управление продажами Бизнес-единицы, стратегическое и оперативное планирование деятельности в области продаж. Управление рентабельностью продаж, бюджетирование по коммерческому блоку. Развитие и оптимизация каналов сбыта, аналитическая деятельность и прогнозирование деятельности подразделения (увеличение объема продаж способов вхождения на рынок нового продукта). Формирование бюджета доходов и расходов отдела и контроль его исполнения. Развитие дистрибьюторской сети. Развитие и повышение эффективности существующей команды сотрудников. Совершенствование систем мотивации подчиненных подразделений. Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности. Планирование и реализация маркетинговых активностей. Отчетность генеральному директору.
    • март 2012 – май 2012
    • 3 месяца

    Заместитель генерального директора

    СНС Самара, Самара

    Обязанности:

    Руководство филиалом, в подчинении 80 человек. Обеспечение рентабельности и руководство представительством Компании, хозяйственное, техническое и административное. Организация и построение работы СПП (служба прямых продаж). Работа с сетевыми клиентами (федеральные, локальные сети). Разработка коммерческой политики компании. Участие в ценообразовании. Построение эффективной системы продаж, составление долгосрочного бизнес-плана развития. Подбор и обучении сотрудников, анализ рынка и деятельности конкурентов. Участие в аналитических и маркетинговых акциях и разработках компании, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета доходов и расходов отдела и контроль его исполнения. Складская логистика. Формирование штатов.
    • июнь 2010 – март 2012
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Безенчукское Мясоперерабатывающее предприятие", Самара

    Обязанности:

    Создание отдела с нуля, формирование профессиональной команды отдела, подбор, обучение персонала, контроль работы, разработка мотивации сотрудников. Построение структуры работы отдела. Управление продажами, участие в ценообразовании, планирование, бюджетирование, продвижение брендов компании, разработка стратегии продаж и планов по продвижению продукции. Управление ценовой политикой и дебиторской задолженностью, оптимизация издержек производства, управление системой качества. Заключение договоров с ключевыми VIP клиентами по Самарской области, работа с дилерами, участие в тендорах, развитие собственной фирменной сети. Разработка рекламных компаний и маркетинговых акций, направленных на увеличения объёма продаж, управление логистикой, контроль ведения базы 1С, формирование отчётности, обеспечение работы Самарского филиала. За время работы был создан штат отдела, сформирована профессиональная команда торгового отдела, разработана стратегия и принцип работы с чётким распределением задач в коллективе, разработана отчётная форма, мотивации персонала, скоординирована работы службы СБ. В виду грамотного построения работы филиала была значительно увеличена доля рынка по Самаре и Самарской области. Были заключены договора с сетевыми и VIP клиентами.
    • январь 2008 – май 2010
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель сети мебельных салонов

    ООО "Калиостро", Самара

    Обязанности:

    Организация работы сети мебельных салонов, выполнение планов продаж, контроль за своевременным устранением недостатков, указанных со стороны потребителей, претензионная работа с покупателями, взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами. Выполнение плановых показателей; - управление персоналом; - управление товародвижением; - управление технологическими процессами в магазинах; - организация и контроль торгового процесса в соответствии с законодательством РФ; - взаимодействие с внешними контрагентами; - аналитика, отчетность по магазинам.
    • январь 2007 – январь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж розница

    ООО "Торговый Дом Мясокомбинат Комсомольский"

    Обязанности:

    Организация и контроль за работой отдела, управление продажами, cтратегическое планирование, разработка и внедрение стратегии продаж, контроль по сбору проблемной дебиторской задолженности, организация и контроль работы торговых представителей в полях, контроль складских и логистических процессов, ведение необходимой документации, планирование работы отдела, проведение маркетинговых исследований, проведение рекламных акций презентаций и дегустаций, работа с дистрибьюторами. За время работы была сформирована команда торговых представителей и отлажена работа в команде, оптимизирован логистический процесс, разработана система мотиваций и выставления планов, было произведено грамотное разделение и закрепление территории за каждым торговым представителем в виду чего объём реализации продукции был увеличен в два раза, на 70% была увеличена дистрибуция по Самаре, прирост клиентской базы составил более 70-80 торговых точек на торгового представителя, на 30% сокращена проблемная дебиторская задолженность по клиентам.
    • январь 2004 – январь 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер

    ООО "Искра", Самара

    Обязанности:

    Создание и развитие эффективной команды торговых представителей по продажам, постановка целей и мотивации на достижение результата, организация и контроль работы торговых представителей, полевой аудит и тренинг, логистика, Планирование объема продаж, выполнение плана продаж, Стратегическое планирование, разработка и внедрение стратегии продаж, обеспечение управления централизованной работы с сетевыми VIP-клиентами компании, контроль сбора дебиторской задолженности, координация и взаимодействие с подразделениями транспортной и складской логистики, производством.
    • январь 1994 – январь 2004
    • 10 лет и 1 месяц

    Старший инспектор ОБПСР и АЗ

    МВД РФ, Самара

    Обязанности:

    Профилактика и пресечения преступлений в сфере экономики.

Сертификаты, курсы

    • 2011

    Автоматизированная система торгов

    ЗАО "Сбербанк-АСТ".

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт построения сбытовой сети, в регионах, в сетевых магазинах, высокие управленческие компетенции, навык руководства большим коллективом, подбора кадров, создания команды. Опыт ведения переговоров на высоком уровне, навыки презентации. Знания в области логистики, маркетинга, финансов, знание основ документооборота, порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров и иных необходимых документов, аналитический склад ума, лидерские качества, прекрасные организаторские способности, высокая обучаемость, коммуникабельность, умение вести переговоры в нужном направлении с первыми лицами, способность к прогнозированию, настойчивость в достижении поставленных целей, опыт работы на производстве. Умение оперативно принимать управленческие решения в режиме многоканальности, грамотно понимать цели и ставить задачи, стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: Office, Excel, Internet, 1С, Request, SAP

Дополнительные сведения:

Спорт, туризм, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто