Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1606482Обновлено 7 ноября
В избранные

Руководитель обособленного подразделения

По договоренности
Муж., 41 год (15 июля 1976), высшее образование, женат, есть дети
Самара, Кировский , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
2 года и 1 месяц
июнь 2015 — июнь 2017
Директор филиала
ООО "СТК", Самара, полная занятость
Дистрибуция продуктов глубокой заморозки: полуфабрикаты, мороженое. Руководство службами организации: отдел продаж, бухгалтерия, отдел логистики, СБ (штат 48 сотрудников). Разработка, согласование и внедрение мотиваций на основе KPI. Составление, согласование и контроль исполнения бюджета ОПУ филиала. Согласование и реализация программ дистрибуции. Переговоры с производителями и партнерами с целью подбора оптимального продуктового портфеля. Постановка работы отдела продаж в соответствии со стандартами компании (1 КАМ,2 супервайзера, 15 торговых представителей, (4 мерчендайзера) Подбор, обучение, и контроль работы сотрудников филиала.
3 года и 2 месяца
май 2012 — июнь 2015
Директор филиала
Мировые Смазочные Материалы, полная занятость
1. Построение и структурирование работы филиала:
1.1. Подбор помещений для организации деятельности ф-ла
1.2. Подбор и обучение персонала: состав менеджеров по г. Самара и ПФО (10 чел.), складские служащие, логистика, водители-экспедиторы (20 сотрудников)
1.3. Разработка и внедрение мотиваций сотрудников филиала всех уровней.
1.4. Разработка мотиваций ключевых партнеров филиала
1.5. Организация процесса реализации в филиале, стыковка деятельности всех служб.
1.6. Контроль материальных ценностей в филиале, инкассация.
1.7. Разработка совместно с менеджерами и партнерами филиала маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетное планирование, согласование с президентом компании бизнес-плана развития филиала.
1.8. Разработка системы ценообразования, контроль эффективности сделок для выполнения показателей по прибыльности филиала.

Главный итог работы - увеличение ВП филиала на 46% за счет построения системы "прямых" продаж в ПФО, увеличения АКБ и улучшения качества работы клиентов и партнеров.
5 лет и 9 месяцев
сентябрь 2006 — май 2012
Директор департамента продаж и маркетинга
ГК Орикс, Самара, полная занятость
Обязанности:
Организация взаимодействия служб производства, продаж и логистики. Бизнес-планирование, структурирование, администрирование и контроль деятельности Департамента продаж и маркетинга (ДППиМ). Разработка и согласование процедур деятельности ДППиМ и мотиваций сотрудников. Построение структуры прямых продаж на базе Торгового Дома без участия дистрибьюторов. Развитие региональной сети продаж, построение эксклюзивных торговых команд в регионах РФ. Планирование и бюджетирование маркетингового продвижения продуктов ГК.
Достижения:
За период с мая 2007 г. по июль 2009 г. полностью создана структура продаж нового для ГК продукта – свежих культивируемых шампиньонов. Построенная товаро-проводящая цепочка позволила обеспечить полную загрузку собственного производства. Для обеспечения растущей потребности заключены контракты по поставкам в ТД шампиньона других производителей (Польша, Литва, РФ). За счет дополнительной наценки на продажи через структуру прямой дистрибуции в розничные каналы сбыта (ВЭН-доставки), удалось увеличить прибыль предприятия с 05.2007 по 12.2010. в среднем на 35%. Заключены контракты со всеми федеральными ритейлерами (сети). В 2008-2010 гг на базе производства созданы дополнительные фасовочные линии с целью увеличения прибыли предприятия от продаж дополнительных фасовок продукции, что позволило предприятию "войти" в число лучших поставщиков в крупнейшие федеральные сети Поволжья и РФ. Прирост прибыли предприятия в 2010г к 2009г составил 39,6%. Показатель качественной дистрибуции на 12.2011 в Поволжье составляет 84%
4 года и 1 месяц
август 2002 — август 2006
Директор по продажам региона
ГК НМЖК, Самара, полная занятость
Обязанности:

- построение системы продаж и прямой дистрибуции в регионе
- обеспечение выполнения бизнес-показателей на вверенной территории (объёмы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, финансовые поступления)
- стратегическое планирование развития продаж в регионе, бюджетирование в рамках бизнес плана
- построение ценовой и кредитной политики в соответствии со стандартами компании
- подбор и организация работы дистрибьюторов в регионе
- создание, обучение и координация работы эксклюзивных отделов продаж в соответствии с технологиями работы ведущих компаний рынка FMCG (BAT, JTI, COCA-COLA)
- разработка и обеспечение эффективности проведения рекламных компаний
В настоящее время в регионе (зоне ответственности) 7 дистрибьюторов с эксклюзивными отделами продаж.
В подчинении: 6 региональных менеджеров, 1 менеджер по торговому маркетингу, 2 KAM, 16 супервайзеров, 117 торговых представителей,
47 мерчендайзеров.

Достижения:

* Увеличение продаж продукции ГК НМЖК в регионе на 16% по итогам работы в 2005 году, по сравнению с 2004 годом.
* Увеличение количественной дистрибуции в регионе с 33% до 92%
* Увеличение доли рынка НМЖК по майонезной продукции с 25% до 46% (по данным AC Nielsen)
* По результатам достижения бизнес-показателей имею диплом в номинации «Лучший директор региона НМЖК» по итогам 2005 года (из восьми регионов НМЖК по России)
* Участие в разработке и продвижение на рынок майонезов ТМ "СДОБРИ". Достижение дистрибуции в регионе 93%
Высшее образование
1998
САМГУ
Юриспруденция
Вечерняя форма обучения
Гражданское право
Курсы
2012
На базе Президентской Программы подготовки кадров
Маркетинговая Программа РИМА
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Построение эффективной структуры предприятия, Формирование команды.
Управление и координация сотрудников компании, функциональных подразделений.
Бизнес - планирование.
Анализ рынка, товаров и услуг, конкурентов.
Формирование дистрибуторской сети.
Организация структуры прямых продаж.
Ведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров.
Маркетинг, трейдмаркетинг.
Обучение персонала, консультирование.

Компьютерные навыки:
Базы данных, сводные таблицы, графические программы,1С, офис и т.д
Дополнительные сведения
Горные лыжи, рыбалка, дача. Все свободное время с семьей и детьми.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Руководитель
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель филиала
По договоренности
Директор филиала, ООО "Интеренет магазин е96"
Руководитель филиала
Руководитель обособленного подразделения
По договоренности
Директор филиала, ООО "Интеренет магазин е96"
Руководитель обособленного подразделения
Руководитель филиала
75 000 Р
Начальник автоколонны / руководитель филиала, ООО ИвТЭК (Ивановская Транспортная Экспедиторская Компания) (перевозка грузов)
Смотреть все резюме
Резюме № 1606482 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября, 08:08

Резюме

Руководитель обособленного подразделения По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 15 июля 1976, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Самара, Кировский, готов к переезду
06.2015—06.2017   2 года 1 месяц
Директор филиала
ООО "СТК", г. Самара, полная занятость.
Дистрибуция продуктов глубокой заморозки: полуфабрикаты, мороженое. Руководство службами организации: отдел продаж, бухгалтерия, отдел логистики, СБ (штат 48 сотрудников). Разработка, согласование и внедрение мотиваций на основе KPI. Составление, согласование и контроль исполнения бюджета ОПУ филиала. Согласование и реализация программ дистрибуции. Переговоры с производителями и партнерами с целью подбора оптимального продуктового портфеля. Постановка работы отдела продаж в соответствии со стандартами компании (1 КАМ,2 супервайзера, 15 торговых представителей, (4 мерчендайзера) Подбор, обучение, и контроль работы сотрудников филиала.
05.2012—06.2015   3 года 2 месяца
Директор филиала
Мировые Смазочные Материалы, полная занятость.
1. Построение и структурирование работы филиала:
1.1. Подбор помещений для организации деятельности ф-ла
1.2. Подбор и обучение персонала: состав менеджеров по г. Самара и ПФО (10 чел.), складские служащие, логистика, водители-экспедиторы (20 сотрудников)
1.3. Разработка и внедрение мотиваций сотрудников филиала всех уровней.
1.4. Разработка мотиваций ключевых партнеров филиала
1.5. Организация процесса реализации в филиале, стыковка деятельности всех служб.
1.6. Контроль материальных ценностей в филиале, инкассация.
1.7. Разработка совместно с менеджерами и партнерами филиала маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетное планирование, согласование с президентом компании бизнес-плана развития филиала.
1.8. Разработка системы ценообразования, контроль эффективности сделок для выполнения показателей по прибыльности филиала.

Главный итог работы - увеличение ВП филиала на 46% за счет построения системы "прямых" продаж в ПФО, увеличения АКБ и улучшения качества работы клиентов и партнеров.
09.2006—05.2012   5 лет 9 месяцев
Директор департамента продаж и маркетинга
ГК Орикс, г. Самара, полная занятость.
Обязанности:
Организация взаимодействия служб производства, продаж и логистики. Бизнес-планирование, структурирование, администрирование и контроль деятельности Департамента продаж и маркетинга (ДППиМ). Разработка и согласование процедур деятельности ДППиМ и мотиваций сотрудников. Построение структуры прямых продаж на базе Торгового Дома без участия дистрибьюторов. Развитие региональной сети продаж, построение эксклюзивных торговых команд в регионах РФ. Планирование и бюджетирование маркетингового продвижения продуктов ГК.
Достижения:
За период с мая 2007 г. по июль 2009 г. полностью создана структура продаж нового для ГК продукта – свежих культивируемых шампиньонов. Построенная товаро-проводящая цепочка позволила обеспечить полную загрузку собственного производства. Для обеспечения растущей потребности заключены контракты по поставкам в ТД шампиньона других производителей (Польша, Литва, РФ). За счет дополнительной наценки на продажи через структуру прямой дистрибуции в розничные каналы сбыта (ВЭН-доставки), удалось увеличить прибыль предприятия с 05.2007 по 12.2010. в среднем на 35%. Заключены контракты со всеми федеральными ритейлерами (сети). В 2008-2010 гг на базе производства созданы дополнительные фасовочные линии с целью увеличения прибыли предприятия от продаж дополнительных фасовок продукции, что позволило предприятию "войти" в число лучших поставщиков в крупнейшие федеральные сети Поволжья и РФ. Прирост прибыли предприятия в 2010г к 2009г составил 39,6%. Показатель качественной дистрибуции на 12.2011 в Поволжье составляет 84%
08.2002—08.2006   4 года 1 месяц
Директор по продажам региона
ГК НМЖК, г. Самара, полная занятость.
Обязанности:

- построение системы продаж и прямой дистрибуции в регионе
- обеспечение выполнения бизнес-показателей на вверенной территории (объёмы продаж, доля рынка, количественная и качественная дистрибуция, финансовые поступления)
- стратегическое планирование развития продаж в регионе, бюджетирование в рамках бизнес плана
- построение ценовой и кредитной политики в соответствии со стандартами компании
- подбор и организация работы дистрибьюторов в регионе
- создание, обучение и координация работы эксклюзивных отделов продаж в соответствии с технологиями работы ведущих компаний рынка FMCG (BAT, JTI, COCA-COLA)
- разработка и обеспечение эффективности проведения рекламных компаний
В настоящее время в регионе (зоне ответственности) 7 дистрибьюторов с эксклюзивными отделами продаж.
В подчинении: 6 региональных менеджеров, 1 менеджер по торговому маркетингу, 2 KAM, 16 супервайзеров, 117 торговых представителей,
47 мерчендайзеров.

Достижения:

* Увеличение продаж продукции ГК НМЖК в регионе на 16% по итогам работы в 2005 году, по сравнению с 2004 годом.
* Увеличение количественной дистрибуции в регионе с 33% до 92%
* Увеличение доли рынка НМЖК по майонезной продукции с 25% до 46% (по данным AC Nielsen)
* По результатам достижения бизнес-показателей имею диплом в номинации «Лучший директор региона НМЖК» по итогам 2005 года (из восьми регионов НМЖК по России)
* Участие в разработке и продвижение на рынок майонезов ТМ "СДОБРИ". Достижение дистрибуции в регионе 93%
Высшее
1998
САМГУ
Факультет: Юриспруденция
Вечерняя форма обучения
Специальность: Гражданское право
Курсы и тренинги
2012
На базе Президентской Программы подготовки кадров
Маркетинговая Программа РИМА
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Построение эффективной структуры предприятия, Формирование команды.
Управление и координация сотрудников компании, функциональных подразделений.
Бизнес - планирование.
Анализ рынка, товаров и услуг, конкурентов.
Формирование дистрибуторской сети.
Организация структуры прямых продаж.
Ведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров.
Маркетинг, трейдмаркетинг.
Обучение персонала, консультирование.

Компьютерные навыки:
Базы данных, сводные таблицы, графические программы,1С, офис и т.д
Дополнительные сведения
Горные лыжи, рыбалка, дача. Все свободное время с семьей и детьми.