22715826Обновлено 3 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Руководитель филиала
43 года (родился 12 мая 1976), cостоит в браке, есть дети
Самара, Кировская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала, региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
90 000

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

    • октябрь 2013 – январь 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Директор обособленного подразделения

    GF, Самара

    Обязанности:

    Представление интересов Компании в зоне ответственности филиала. Разработка и совершенствование стратегии и тактики продаж с целью расширения клиентской базы. Привлечение и сопровождение ключевых клиентов. Организация и ведение отчётности филиала. Развитие новых направлений бизнеса. Управление командой из 25 человек. Контроль и координация работы всех подразделений филиала. Склад, логистика, торговый отдел. Разработка и внедрение мотивационных программ. Заключение договоров с сетями.
    • сентябрь 2010 – август 2013
    • 3 года

    Управляющий продажами по Поволжью

    Эрконпродукт (Россия), Самара

    Обязанности:

    Управление процессом продаж на территории Поволжье. Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами. Развитие дистрибуции и продаж на вверенной территории. Ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Организация поставок в розничные сети. Ведение отчетности. Сбор маркетинговой информации о работе конкурентов, рынке, сетях, рознице. Управление командой территориальных менеджеров, постановка целей и задач продаж, проведение презентаций, опыт ведения переговоров. Наличие деловых связей с дистрибьюторами и розничными сетями в регионе Поволжье. Уверенный пользователь ПК: MS Office, Eхсell, 1C, Outlook, Интернет. Ответственность, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, умение добиваться поставленных целей.
    • октябрь 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год

    Директор Самарского филиала

    ООО" ТД Белогорье", Самара

    Обязанности:

    Организация Бизнес процесса на территории дивизиона Волга. Развитие с нуля. Поиск дистрибуторов, подписание прямых договоров с сетями на ввереной тирритории. Создание команды продаж. Развитие дистрибуции, развитие клиентской базы. Обучение сотрудников. Проведение тренингов. Контроль дебиторской задолжности. Ведение необходимой документации. Управление командой из 45 человек.
    • октябрь 2007 – октябрь 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Директор филиала

    ЗАО "ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС, Самара

    Обязанности:

    Организация бизнесс-процесса на территории Поволжского региона в сфере продаж, дистрибьюции, ценообразования, товарораспределения, экспозиции на полочном прстранстве, изучении потребительского спроса и планирования; организация и развитие структуры прямых продаж на территории;Поиск и подключение новых дистрибуторов. Постановка и контроль выполнения поставленных планов, контроль дебиторской задолжности. Управление командой продаж, в подчинении 80 сотрудников. Разработка и внедрение мотивационных программ, для торговых представителей и клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. В зоне ответственности 22 дистрибутора. Произведена реструктуризация отдела продаж, объем продаж продукции планомерно увеличен на 30 % за 1 год.
    • август 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Мелада-Торг, Самара

    Обязанности:

    Организация бизнесс-процесса с нуля, поиск крупных операторов на территории Поволжского региона, ведение переговоров с потенциальными партнерами, создание и развитие системы дистрибьюции; организация структуры прямых продаж на территории; создание sales-структуры. Заключены договоры с 9-ю дистрибьюторами, создана команда продаж, увеличен объем продаж в три раза. Управление командой из 30 человек.
    • апрель 2004 – август 2006
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Сити-Сэлс", Самара

    Обязанности:

    Ведение ведущих кондитерских контрактов (Марс, Слад Ко, Киев-Конти, Харрис), увеличение прибыльности по данным контрактам; расчет рентабельности; переговоры с производителями, заключение договоров, создание агентской команды Применил опыт создания фокус-команды, формирование команды общего прайса. Привлечение новых контрактов (Прод-Экспо) Тренинги для торговых представителей, разработка систем мотивации для персонала.
    • ноябрь 1999 – апрель 2004
    • 4 года и 6 месяцев

    Терртириальный супервайзер

    Компания "Марс", Самара

    Обязанности:

    Работа с дистрибуторами, контроль дебиторской задолжности, заказ продукции, проведение презентаций для сотрудников дистрибуторов, руководство командой ЭТП, и командой мерчендайзеров, введение новинок на рынок, организация и проведение маркетинговых мероприятий, обучение новых сотрудников, полевые тренинги, ведение переговоров с сетевыми клиентами, разработка и установка POS материалов. Проведение собеседований при приеме на работу торговых представителей. Увеличил дистрибуцию на вверенной территории на 20%. Принимал участие в разработке новых форм дисплеев. Внес вклад в развитие продаж кормов для животных.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Тренинг "Успешный руководитель"

    KPG Trainig center Ivanova & Lebedeva
    • 2008

    Тренинг "Управление коммерческим отделом"

    KPG Trainig center Ivanova & Lebedeva
    • 2003

    Тренинг "Формирования эффективных команд"

    Компания "Марс", сертификат
    • 2003

    Тренинг "Навыки ведения переговоров"

    Компания "Марс", сертификат
    • 2001

    Тренинг "Преодоление возражений"

    Компания "Марс", сертификат

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Опыт заключения договоров с сетями. Навыки управления персоналом. Обучение персонала. Способность аналитического мышления. Способность самостоятельно принимать решения и нести ответственность. Целеустремленность. Стресоустойчивость.

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • E — авто с прицепом