5120269Обновлено 30 сентябряБыл(а) вчера


Работа в Самаре / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
47 лет (родился 01 января 1972), не состоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель отдела дилерских продаж

    "Энигран" (официальное представительство "AMIGO GROUP" в Поволжье), Самара

    Обязанности:

    Развитие дилерской сети по продаже готовых жалюзи и комплектующих для их производства в Самарской, Ульяновской Саратовской областей, Татарстана и Казахстана. Выстраивание системы продаж. Систематизация клиентской базы. Стимулирование активности дилеров напрямую (звонки, встречи) и косвенно (маркетинговые акции, информационные рассылки, складские остатки, семинары...)
    • июль 2012 – май 2015
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор представительства

    Конфаэль, Самара

    Обязанности:

    Управление персоналом подразделения (отбор, обучение, мотивация…). Построение корпоративных продаж с «0». Постановка задач менеджерам по продажам и контроль выполнения. Открытие розничных точек с «0». Взаимодействие с крупнейшими торговыми центрами региона. Организация и управление административно-хозяйственной деятельностью подразделения. Достижения: Выполнение плановых показателей как корпоративного, так и розничного направления.
    • июль 2010 – июль 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный представитель

    «Энвижн Груп» (лауреат национальной премии «Компания года 2011» в номинации «ИТ-компания года») (Москва,), Самара

    Обязанности:

    Организационная поддержка региональных проектов компании. Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Взаимодействие с региональными субподрядчиками. Взаимодействие с вендорами. Проработка проектов с «0» до этапа заключения контракта с дальнейшей их поддержкой на этапе реализации. Достижения: Благодаря реализуемым федеральным программам установлены тесные взаимоотношения с руководителями министерств и ведомств Самарской, Ульяновской, Саратовской и Пензенской областей. Успешный опыт реализации проектов в области электронного правительства и модернизации медицины, сетей «Ростелеком», инфраструктуры крупнейших предприятий ВПК.
    • декабрь 2007 – июль 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор направления

    Киберо Груп, Самара

    Обязанности:

    Создание направления с «нуля». Организация и управление административно-хозяйственной деятельностью подразделения. Планирование и управление продажами подразделения. Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Планирование и реализация маркетинговой стратегии подразделения. Управление персоналом подразделения (отбор, обучение, мотивация…). Взаимодействие с вендорами. Достижения: Установлены долгосрочные отношения с многочисленными федеральными и муниципальными предприятиями, банками, институтами. Получены приоритетные статусы ведущих производителей программного обеспечения. Это позволило ежегодно удваивать обороты направления.
    • август 2005 – декабрь 2007
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель представительства

    Софтлайн (№1 в «Рейтинге IT-компаний в России в 2008 г. в сегменте поставок» (информационно-деловой канал @ASTERA, 2008 год)) (Москва), Самара

    Обязанности:

    Создание представительства с «нуля». Организация и управление административно-хозяйственной деятельностью подразделения. Планирование и управление продажами подразделения (корпоративные, дистрибьюторские, учебные курсы). Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Планирование и реализация маркетинговой стратегии подразделения. Управление персоналом подразделения (отбор, обучение, мотивация…). Взаимодействие с вендорами. Достижения: В 2006 году представительство стало лучшим среди 30 представительств компании в России по прибыли на одного менеджера.
    • ноябрь 2004 – август 2005
    • 10 месяцев

    Директор Самарского филиала

    Московская Химическая Компания "Лаверна" (Москва), Самара

    Обязанности:

    Организация и управление административно-хозяйственной деятельностью подразделения. Планирование и управление продажами. Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Организация взаимодействия с центральным офисом компании в Москве. Достижения: Первый успешный опыт самостоятельного руководства региональным подразделением. За короткий срок оборот филиала вырос на 25%.
    • май 2004 – ноябрь 2004
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    «Офис-Люкс» Региональное представительство СП «Инволюкс» (Белоруссия-Чехия), производство и продажа офисной мебели (Брест), Самара

    Обязанности:

    Организация корпоративных и дистрибьюторских продаж. Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Участие в конкурсах и тендерах в городах ПФО. Достижения: Сформировано понимание работы в условиях разветвленной региональной сети. Установлены тесные контакты с директорами основных розничных магазинов мебели Самарской, Оренбургской областей, Татарии. Победа в конкурсе на поставку офисной мебели в «Роснефть».
    • декабрь 2000 – май 2004
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель коммерческого отдела

    «СОК-Мебель» Производство и продажа мебели для офиса (Самара), Самара

    Обязанности:

    Организация розничных (собственная сеть торговых точек), корпоративных и дистрибьюторских продаж (салоны г. Самара и Приволжского федерального округа). Переговоры с топ-менеджментом и ЛПР ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес, ОГВ). Участие в конкурсах и тендерах в городах ПФО. Достижения: Участие в формировании продуктовой линейки предприятия. Богатый опыт взаимодействия с производством для адаптации производимой продукции под нужды клиентов. Заключены долгосрочные контракты по оборудованию офисных помещений СМАРТС, Мегафон, администрации Самарской области.

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Эффективное управление

    BI&R Consulting
    • 2006

    Управление персоналом для руководителей

    AMT CONSULTING GROUP
    • 2005

    Управление департаментом продаж

    Human Factors
    • 1999

    Эффективное управление рекламной деятельностью фирмы

    Центр Делового Консультирования

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Достижения: Руководитель обособленного подразделения с богатым опытом управления продажами, как коробочных товаров, так и сложных проектов на корпоративном рынке в секторе B2B. Глубокое понимание принципов построения и управления продажами. Успешный опыт личных продаж на уровне топ-менеджмента стратегически важных клиентов. Навыки: Управление обособленным подразделением, управление продажами, управление проектами, маркетинг, реклама, выставки... Серьезные знания и навыки в области менеджмента (вплоть до программы MBA), маркетинга, корпоративных продаж. Аналитический склад ума, системный подход. Компьютерные навыки: Интернет, E-mail, Word, Excel, PowerPoint, Бухгалтерские/правовые программы – профессиональный уровень

Дополнительные сведения:

Наличие автомобиля. Фитнес, Образование

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто