25046254Обновлено 17 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Самаре / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
39 лет (родилась 26 июля 1980), cостоит в браке, есть дети
Самара, Советская, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

полная занятость, готова к командировкам
80 000

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • июль 2016 – август 2019
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник отдела по развитию бренда

    ООО ТК Валдай , Самара
    Оптовая торговля автомаслами и автозапчастями

    Обязанности:

    Управление и координация продаж продукции ТМ Лукойл (масла, автохимия) на территории Самарской области. Организация и управление торговыми представителями (Самара, Тольятти). Обучение персонала. Планирование продаж (месяц, квартал, год) Планирование закупок (месяц, квартал, год). Защита годового плана продаж и закупок, маркетинговых мероприятий по развитию территории в головном офисе ООО "ЛЛК Интернешнл" (г. Москва). Анализ и контроль выполнения планов по продажам и развитию территорий (по торговым представителям). Разроботка и проведение маркетинговых мероприятий. Ценообразование. Отбор персонала. Разработка мотивационных программ для сотрудников.
    • октябрь 2015 – июнь 2016
    • 9 месяцев

    Директор магазина

    Торговая сеть "Пятерочка", Самара

    Обязанности:

    Организация работы магазина, организация и контроль работы сотрудников; Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов; взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; Составление заказов как прямым поставщикам, так и с регионального склада, обеспечение наполненности магазина согласно прогруженной матрицы, контроль приемки, списание и сроков годности товара; участие в локальных и плановых инвентаризациях; ведение кассовой дисциплины. Подбор и оформление персонала.
    • январь 2015 – октябрь 2015
    • 10 месяцев

    Супервайзер

    Торговая сеть "Пятерочка", Самара

    Обязанности:

    Выполнение плановых показателей в магазинах своего куста (товарооборот, потери, товарные запасы, текучесть персонала). Контроль выполнения сотрудниками магазинов действующих Положений, инструкций, меморандумов; Планирование товарооборота магазинов своего куста; (средняя реализация, чек, количество покупателей, производительность, товарный запас. Контроль правильности проведения и оформления всех акций, проводимых в магазинах, и наполнение торговых залов закрепленных магазинов товаром проводимых акций. Проведение полных инвентаризаций магазинов своего куста. Подготовка и проведение открытий новых магазинов (в рамках своих компетенций), магазинов после реконструкции, ребрендинга. Подбор персонала на административные позиции магазинов.
    • июнь 2014 – ноябрь 2014
    • 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО Джи Эф Саратов, Самара

    Обязанности:

    Построение работы отдела продаж с целью увеличения объемов продаж и АКБ в сегменте HoReCa. Постановка и обеспечение выполнения плана продаж, координация и контроль деятельности персонала, увеличение объемов продаж у сетевых и розничных клиентов. Развитие клиентской базы за счет привлечения новых сетей, как вновь выходящих на рынок, так и привлечение неработающих клиентов. Ведение ключевых клиентов. Анализ и прогнозирование объемов продаж, Контроль и ведение мероприятий по уменьшению ДЗ. Внедрение стандартов работы ТП (маршрутизация, KPI, формы отчетности). Подбор и обучение персонала, разработка мотивационных программ. Ведение отчетности.
    • февраль 2014 – июнь 2014
    • 5 месяцев

    Руководитель оптового отдела продаж

    ЗАО "Сатурн-Самара", Самара

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж с целью выполнения поставленных задач. Ценообразование по группам товаров и по клиентам. Анализирование и планирование по менеджерам (в разрезе клиентов, по территории, по ассортименту у клиентов). Дебиторская задолженность. Переговоры с ключевыми клиентами. Планирование продаж (на месяц, квартал, год), отчетность по выполнению планов и задач. Анализ по АКБ (по менеджерам). Подбор и обучение персонала.
    • декабрь 2010 – январь 2014
    • 3 года и 2 месяца

    Директор филиала

    ООО "АРДЕКС", Самара

    Обязанности:

    - Организация финансово-хозяйственной деятельности компании с нуля; - изучение тенденций рынка, прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды; - общее руководство предприятием. Сбыт, маркетинг, снабжение, логистика, склад. Административно-Хозяйственная часть. Участие в тендерах, переговорах с клиентами, заключение договоров с клиентами, отслеживание выполнения клиентами договорных обязательств, работа с документами, организация работы персонала, проведение собеседований при приеме на работу, организация обучения персонала; - поиск и заключение договоров с поставщиками, покупателями; - контроль, анализ и оценка финансово-хозяйственной деятельности организации; - представление и защита интересов организации в контролирующих органах.
    • февраль 2007 – декабрь 2010
    • 3 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "Лаверна-Самара", Самара

    Обязанности:

    - Формирование плана продаж по товарным группам, регионам, клиентам, сбытовым программам, его выполнение. - Формирование графика визитов, коммерческих предложений, маркетинговых мероприятий. - Планирование и контроль дебиторской задолженности клиентов. - Планирование продаж, командировок и посещений клиентов. - Анализ работы в разрезе всех ключевых показателей (KPI): плана по прибыли, по поиску новых клиентов, активному ассортименту, неликвидам и новинкам. - Продвижение ассортимента товарного направления. - Изучение рынка на закрепленной территории и ассортимента конкурентов. - Ценообразование. Подготовка и презентация коммерческих предложений, распродаж, контроль цен. - Посещение клиентов, продвижение основной программы, новых продуктов, согласования ассортиментных матриц, условий и схем отгрузок. - Подготовка документов для юридического дела клиента, разъяснение клиентам принципов товарного кредитования, кредитования посредством факторинга (лимит кредита, срок кредита, порядок утверждения кредита). - Контроль, отслеживание и своевременное информирование клиентов о состоянии дебиторской задолженности (ДЗ), контроль эффективного использования клиентами предоставленной ДЗ, обеспечение мероприятий по возврату ПДЗ. - Отслеживание эффективности работы стендов, выставленных у клиентов. - Обучение торгового персонала клиентов ассортименту, мерчендайзингу и технике продаж. Закрепленная территория: Саратовская область, Пензенская область, р. Марий Эл, р. Чувашия, р. Мордовия. Результаты работы: увеличение объемов продаж на закрепленной территории на 80%, поддержание уровня продаж и прирост еще на 30% - за второй год, 15% - за третий год.
    • сентябрь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по сопровождению договоров отдела контрактных поставок

    ООО "Лаверна-Самара", Самара

    Обязанности:

    - Ведение переговоров по комплектации объектов капитального строительства - Подготовка документации для участия в тендерах. - Составление коммерческих предложений, заключение договоров - Координация работы по организации доставок клиенту - Размещение заявок на эксклюзивный товар на европейских фабриках-производителях посредством головного предприятия. - Отчетность о проделанной работе.
    • май 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "ЭОС", Самара

    Обязанности:

    - Составление договоров; - продвижение новых видов продукции; - расширение клиентской базы; - обработка информации, поступающей от торговых представителей, ее анализ (в подчинении 3 человека); - подготовка документации для таможенного брокера по импортной продукции; - планирование и организация доставок клиенту в другие регионы
    • декабрь 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Администратор по работе с менеджерами

    ООО "Рона", Самара

    Обязанности:

    - Координация работы между производством и менеджерами по продажам, - планирование производства на стадии размещения заказов, - ведение и контроль работы сервисной бригады, - составление графиков монтажа заказов, - ведение табелей рабочего времени по монтажно-сервисной бригаде. - работа с претензиями от заказчиков.
    • январь 2002 – декабрь 2002
    • 1 год

    Маркетолог

    ООО "Советник", Самара

    Обязанности:

    - Участие в составлении планов работ по проведению маркетинговых исследований для фирмы-заказчика, - проведение опросов, анкетирование, обработка полученной информации, - составление поведенческих моделей потребителя на основании собранной информации.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Управление персоналом

    X5 Retail Group
    • 2015

    Управление конфликтом

    Х5 Retail Group
    • 2009

    Тренинг "Управление персоналом"

    • 2007

    Тренинг "Продажи корпоративным клиентам"

    • 2006

    Тренинг "Активные продажи"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПК: Microsoft Access, One World, 1С Предприятие 8.8, CRM, SRM, SAP, - создание и ведение бизнеса "с нуля"; - контроль, оценка и анализ финансово-хозяйственной деятельности организации; - стратегическое планирование; - принятие управленческих решений; - представление и защита интересов организации в контролирующих органах; - поиск и заключение договоров с покупателями и заказчиками, поставщиками; - подбор и обучение персонала.

Дополнительные сведения:

Личные качества: целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, исполнительность, способность к самообучению, порядочность, способность организовать и поддерживать эффективную деятельность, направленную на решение поставленных задач

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.