Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2110857Обновлено 23 апреля
В избранные

Региональный руководитель

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 40 лет (14 мая 1977), высшее образование, женат, есть дети
Самара , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
1 год и 6 месяцев
июнь 2016 — ноябрь 2017
Региональный менеджер
ЗАО ЭМПИЛС, Самара, полная занятость
Лакокрасочные материалы ТМ Ореол, Newtone, Расцвет, Дачная, Эмпилс
Функциональные обязанности:

- анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
- заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
- управление командой ЭТП + ТП партнеров (общий прайс)
- проведение презентаций партнерам и клиентам
- обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг)
- отслеживание и работа с ДЗ
- выполнение планов продаж
- увеличение дистрибуции всей линейки

Зона ответственности: Самара (+область), Ульяновск (+область)
Достижения в данной должности:
Рост продаж в розничном сегменте до 60% Самара, Тольятти, Ульяновск). В розничном канале увеличение АКБ на 100%, увеличение продаж на 80%.

Причина ухода: плановое сокращение
1 год и 10 месяцев
август 2014 — май 2016
Региональный менеджер
ЗАО Торговый дом ХИМИК , Самара, полная занятость
Обувная косметика ТМ Штрих, Эффектон, репелленты ТМ Дэта, Комарофф, автокосметика ТМ Nekker, Strake, агрохимия ТМ BonaForte, Добрая сила

Функциональные обязанности:

- анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
- заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами)
- проведение презентаций партнерам и клиентам
- обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг)
- отслеживание ДЗ
- управление командами ТП дистрибьюторов (общий прайс, фокус-команды)
- выполнение планов продаж
- увеличение дистрибуции всей линейки

Зона ответственности: Самара и область
Достижения в данной должности:
Рост продаж в сетевом сегменте до 60% Самара, Тольятти). В розничном канале увеличение АКБ на 40%, увеличение продаж на 80%.

Причина ухода: сокращение позиции в регионе ПФО
3 года и 2 месяца
май 2011 — июнь 2014
Regional Sales Manager (RSM)
Rieber and Son Russia Prodaction, Самара, полная занятость
Снэковая продукция ТМ Chaka, ТМ Жико, ТМ Emarko

• Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции на территориях Самары, Оренбурга
Заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Проведение презентаций партнерам и клиентам
• Обеспечение работы по каналам сбыта
• Отслеживание дебиторской задолженности
• Выполнение планов продаж
• Увеличение дистрибуции всей линейки продукции

Причина ухода: низкая ЗП
2 года и 1 месяц
май 2009 — май 2011
Area Sales Manager (ASM)
Торговый Дом"Бородино-Волга", Самара, полная занятость
Алкогольная и безалкогольная продукция ТМ Отвертка, Вертолет, Сакура, ХХL, Mr. Juice, Бородинский квас, Манэ коньяки

• Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
Заключение договоров с дистрибуторами и сетевыми клиентами
• Вывод на рынок новой ТМ
• Проведение презентаций партнерам и клиентам
• Обеспечение работы по каналам сбыта
• Отслеживание дебиторской задолжности
• Выполнение планов продаж
• Увеличение дистрибуции всей линейки продукции

Причина ухода: сокращение позиции
1 год и 5 месяцев
январь 2008 — май 2009
Brand Manager
Торговый Дом "Медведь", Самара, полная занятость
Алкогольная продукция водка ТМ Медведь, Кольчуга

• Организация выполнения плана продаж по всем категориям
• Ведение переговоров и подписание договоров с каналами off-trade и on-trade
• Разработка, организация маркетинговых промоакций
• Регулярное посещение ключевых клиентов и хорека.
• Выполнение плана по закупу и вторичным продажам.
• Обеспечение соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств
• Проведение рыночного мониторинга
• Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению ТМ
• Контроль соблюдения дистрибьюторами оптимальных заказов и запасов
• Осуществление поддержки работы торговых представителей на базе дистрибьютора
• Внесение предложений по развитию территории

Зона ответственности: Самарская область
Достижения в данной должности: Прирост в объёме за период работы составил 63%, АКБ на 25% по сравнению с прошлым годом

Причина ухода: ежегодная замена персонала
2 года и 6 месяцев
июнь 2005 — ноябрь 2007
Sales Supervisor (SS)
Chibo CIS, Самара, полная занятость
Кофейная продукция ТМ Чибо, Давыдофф

• Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции
• ведения переговоров и заключение договоров по всем каналам сбыта
• подбор, обучение и проведение тренингов для эксклюзивной фокус-команды (полевые, офисные)
• Разработка программ направленных на достижение плановых показателей

Достижения в данной должности:
Сформирована команда ЭТП, проведена подписная компания с ключевыми клиентами, увеличение количественной и качественной дистрибуции в основных каналах сбыта

Причина ухода: переход на вышестоящую позицию
Высшее образование
1998
Поволжский Институт бизнеса
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
1997
Самарский государственный технический университет
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2006
Компания Business Design Group (BDG)
Профессиональные навыки управления людьми
Москва
2006
Компания Training & Consulting Pro Group (TCP Group)
Обучение торгового персонала и формирование команды
Москва
2005
Компания Чибо СНГ
Навыки продаж и эффективные коммуникации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Нацелен на результат, умение работать в команде и в одиночке, быстро обучаем, коммуникабелен, знание, умение и принципы работы на рынке FMCG, опыт подбора персонала и управление

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet)
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet)
Футбол, бильярд, профессиональная литература
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель сети магазинов
По договоренности
Директор филиала, ООО "Интеренет магазин е96"
Смотреть все резюме
Резюме № 2110857 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 18:49

Резюме

Региональный руководитель 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 мая 1977, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Самара, готов к переезду
06.2016—11.2017   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО ЭМПИЛС, г. Самара, полная занятость.
Лакокрасочные материалы ТМ Ореол, Newtone, Расцвет, Дачная, Эмпилс
Функциональные обязанности:

- анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
- заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
- управление командой ЭТП + ТП партнеров (общий прайс)
- проведение презентаций партнерам и клиентам
- обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг)
- отслеживание и работа с ДЗ
- выполнение планов продаж
- увеличение дистрибуции всей линейки

Зона ответственности: Самара (+область), Ульяновск (+область)
Достижения в данной должности:
Рост продаж в розничном сегменте до 60% Самара, Тольятти, Ульяновск). В розничном канале увеличение АКБ на 100%, увеличение продаж на 80%.

Причина ухода: плановое сокращение
08.2014—05.2016   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Торговый дом ХИМИК , г. Самара, полная занятость.
Обувная косметика ТМ Штрих, Эффектон, репелленты ТМ Дэта, Комарофф, автокосметика ТМ Nekker, Strake, агрохимия ТМ BonaForte, Добрая сила

Функциональные обязанности:

- анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
- заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами)
- проведение презентаций партнерам и клиентам
- обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг)
- отслеживание ДЗ
- управление командами ТП дистрибьюторов (общий прайс, фокус-команды)
- выполнение планов продаж
- увеличение дистрибуции всей линейки

Зона ответственности: Самара и область
Достижения в данной должности:
Рост продаж в сетевом сегменте до 60% Самара, Тольятти). В розничном канале увеличение АКБ на 40%, увеличение продаж на 80%.

Причина ухода: сокращение позиции в регионе ПФО
05.2011—06.2014   3 года 2 месяца
Regional Sales Manager (RSM)
Rieber and Son Russia Prodaction, г. Самара, полная занятость.
Снэковая продукция ТМ Chaka, ТМ Жико, ТМ Emarko

• Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции на территориях Самары, Оренбурга
Заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Проведение презентаций партнерам и клиентам
• Обеспечение работы по каналам сбыта
• Отслеживание дебиторской задолженности
• Выполнение планов продаж
• Увеличение дистрибуции всей линейки продукции

Причина ухода: низкая ЗП
05.2009—05.2011   2 года 1 месяц
Area Sales Manager (ASM)
Торговый Дом"Бородино-Волга", г. Самара, полная занятость.
Алкогольная и безалкогольная продукция ТМ Отвертка, Вертолет, Сакура, ХХL, Mr. Juice, Бородинский квас, Манэ коньяки

• Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции
Заключение договоров с дистрибуторами и сетевыми клиентами
• Вывод на рынок новой ТМ
• Проведение презентаций партнерам и клиентам
• Обеспечение работы по каналам сбыта
• Отслеживание дебиторской задолжности
• Выполнение планов продаж
• Увеличение дистрибуции всей линейки продукции

Причина ухода: сокращение позиции
01.2008—05.2009   1 год 5 месяцев
Brand Manager
Торговый Дом "Медведь", г. Самара, полная занятость.
Алкогольная продукция водка ТМ Медведь, Кольчуга

• Организация выполнения плана продаж по всем категориям
• Ведение переговоров и подписание договоров с каналами off-trade и on-trade
• Разработка, организация маркетинговых промоакций
• Регулярное посещение ключевых клиентов и хорека.
• Выполнение плана по закупу и вторичным продажам.
• Обеспечение соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств
• Проведение рыночного мониторинга
• Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению ТМ
• Контроль соблюдения дистрибьюторами оптимальных заказов и запасов
• Осуществление поддержки работы торговых представителей на базе дистрибьютора
• Внесение предложений по развитию территории

Зона ответственности: Самарская область
Достижения в данной должности: Прирост в объёме за период работы составил 63%, АКБ на 25% по сравнению с прошлым годом

Причина ухода: ежегодная замена персонала
06.2005—11.2007   2 года 6 месяцев
Sales Supervisor (SS)
Chibo CIS, г. Самара, полная занятость.
Кофейная продукция ТМ Чибо, Давыдофф

• Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции
• ведения переговоров и заключение договоров по всем каналам сбыта
• подбор, обучение и проведение тренингов для эксклюзивной фокус-команды (полевые, офисные)
• Разработка программ направленных на достижение плановых показателей

Достижения в данной должности:
Сформирована команда ЭТП, проведена подписная компания с ключевыми клиентами, увеличение количественной и качественной дистрибуции в основных каналах сбыта

Причина ухода: переход на вышестоящую позицию
Высшее
1998
Поволжский Институт бизнеса
Факультет: Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1997
Самарский государственный технический университет
Факультет: Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2006
Компания Business Design Group (BDG)
Профессиональные навыки управления людьми
Москва
2006
Компания Training & Consulting Pro Group (TCP Group)
Обучение торгового персонала и формирование команды
Москва
2005
Компания Чибо СНГ
Навыки продаж и эффективные коммуникации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Нацелен на результат, умение работать в команде и в одиночке, быстро обучаем, коммуникабелен, знание, умение и принципы работы на рынке FMCG, опыт подбора персонала и управление

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet)
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet)
Футбол, бильярд, профессиональная литература