Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3858234Обновлено 14 декабря
В избранные

Региональный представитель

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 41 год (5 мая 1976), высшее образование, замужем, есть дети
Самара , готова к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
1 год и 2 месяца
ноябрь 2016 — н.в.
Торговый представитель
ООО "Империя посуды", Самара, полная занятость
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Увеличение объема продаж на закрепленной территории;
- Выполнение планов продаж;
- Контроль поставки продукции от склада до момента получения ее клиентом;
- Проведение телефонных переговоров и личных встреч;
- Финансовый контроль дебиторской задолженности (оплата, долги, взаиморасчеты);
- Своевременное предоставление отчетности.
6 лет и 3 месяца
январь 2009 — март 2015
Региональный представитель
ОАО "Елатомский приборный завод", полная занятость
Работа с ключевыми аптечными сетями региона с 0 (переговорный процесс, заключение договоров, проведение и анализ результатов совместных маркетинговых мероприятий, оценка эффективности мероприятий, обучение первостольников, разработка программ мотивации (Самара и область)).
Поиск новых ключевых клиентов, привлечение к сотрудничеству.
Сопровождение клиентов, постоянное взаимодействие с партнерами с целью выявления потребностей, решения вопросов.
Работа с руководством и врачами ЛПУ по договорам апробации и повышения лояльности к продукции завода.
Анализ рынка медприборов, планирование объема продаж и рекламных мероприятий.
Участие в рекламных акциях, специализированных выставках.
Подготовка отчетности в соответствии с требованиями.
Работа в режиме home-office
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2008
Менеджер региональных продаж
ООО "ТД "Союз", Санкт-Петербург, полная занятость
Организация процесса продаж продукции компании, выполнение планов продаж компании и дистрибуции.
Контроль качества соблюдения правил ценового регулирования в работе дилеров, организация и контроль своевременности поставок дилерам, контроль взаиморасчетов.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, заключение договоров.
Обучение торговых представителей дилера и продавцов розничных точек.
Руководство работой торговых представителей дилера.
Организация и проведение мерчендайзинговых мероприятий в точках, рекламно-маркетинговых акций в регионе.
Отчеты по дистрибуции, анализу территории.
Участие в выставках.
11 месяцев
декабрь 2006 — октябрь 2007
Менеджер оптовых продаж (региональный)
ООО "Богемия - Самара", Самара, полная занятость
Поиск новых клиентов в республиках Башкирия, Татарстан, Мордовия, Чувашия, в Самарской, Саратовской, Челябинской, Оренбургской областях; мониторинг рынка, изучение покупательской способности, выявление потребностей региона.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентации компании, ассортимента, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств, условий работы.
Логистика поставки товара: формирование заказа в головной офис, планирование и контроль отгрузок, взаимодействие с транспортными компаниями.
Регулярное посещение клиентской базы, увеличение доли присутствия ассортимента компании, изучение представленного ассортимента конкурентов.
Работа с сетевыми компаниями, контроль работы мерчендайзеров, взаимодействие с руководителями направлений.
Франчайзинг.
Отчетность.
Подчинение косвенное - 2 человека
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 15%.
Увеличение продаж существующей клиентской базы более чем на 30%.
1 год и 5 месяцев
август 2005 — декабрь 2006
Менеджер по продажам (региональный)
ООО "Новокор-Самара", Самара, полная занятость
Определение ёмкости рынка региона
Планирование продаж, мероприятий в регионе по ассортименту (обои), по клиентам, утверждение плана у руководителя товарного направления;
Мониторинг рынка в регионе, поиск новых клиентов, отслеживание и сбор информации; Установление контактов с новыми клиентами;
Ведение переговоров с руководством компаний, проведение презентации компании и своей товарной группы; проведение переговоров по продвижению товара с целью установления долговременного, взаимовыгодного сотрудничества; заключение договоров с клиентами;
Логистика доставки товара клиентам;
Отслеживание дебиторской задолженности клиентов;
Регулярное посещение существующей клиентской базы с целью поддержания лояльности к компании; продвижение новинок, для увеличения доли присутствия на площади клиента, сбора информации о поступающих предложениях конкурентов; проведение обучения розничных продавцов; решение текущих проблем с браком, пересортицей; организация и проведение совместных с клиентами и производителями рекламных акций в регионе; ведение конкурсных программ по стимулированию сбыта (для самих клиентов, для розничных покупателей); Отчеты о проделанной работе, анализ объемов продаж в целом и по каждому клиенту в отдельностианализ продаж ассортиментных групп.
Подчинение прямое - 1 человек, косвенное - 3 человека.
Достижения:
Увеличение клиентской базы более чем на 40% (из них 15% клиенты группы “А”) в республиках Мордовия, Удмуртия, Оренбуржье, Самарская обл., г. Челябинск;
Увеличение доли рынка «Новокор-Самара» в регионах с 30% до 60%;
Увеличение продаж в регионе и прибыли от продаж более чем на 15% в условиях уже существующих ключевых клиентов;
Формирование устойчивого положительного имиджа компании «Новокор».
1 год и 1 месяц
август 2004 — август 2005
Менеджер по мелкооптовым продажам
ИП, Самара, частичная занятость
Формирование клиентской базы, определение статуса клиента и формирование индивидуального ценового диапазона;
Закупка и последующая реализация продукции;
Консультирование клиентов по вопросам потребительских и технических характеристик товара, отслеживание новых веяний и доведение информации до клиентов;
Составление договоров и оформление заявки, последующее выполнение заявки.
Достижения:
Создание клиентской базы с "0"
Ежемесячная чистая прибыль 30%
4 года и 1 месяц
август 2000 — август 2004
Главный бухгалтер оптово-розничной торговли
ООО "Квазар", Самара, полная занятость
Контроль за оформлением первичной документации, ценообразованием; учет товарооборота; организация работы склада; инвентаризация магазинов и склада; списание брака; Ведение кассы, работа с банком. Учет труда и заработной платы, кадровый учет. Бухгалтерская и налоговая отчетность. Анализ финансовых показателей. Взаимодействие с контролирующими органами.(отдел, в подчинении 3 человека).
Высшее образование
2003
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ)
Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
1997
Рождественский сельскохозяйственный техникум
Заочная форма обучения
Экономика, бухгалтерский учет и аудит
Курсы
2007
Корпоративный
Структура отдела продаж, планирование и оценка эффективности
Самара
2007
Корпоративный
Мастерство продаж
Краснодар
2005
Корпоративный
Работа с возражениями, директ-маркетинг
Самара
2005
Корпоративный
Активные продажи
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Internet
Дополнительные сведения
Книги, прогулки, вышивание
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель, региональный менеджер, торговый представитель
По договоренности
Региональный менеджер, ООО Органико
Региональный представитель, региональный менеджер, торговый представитель
Региональный представитель
40 000 Р
Заместитель директора, ООО "2МК"
Региональный представитель / территориальный менеджер
45 000 Р
Территориальный руководитель продаж, ООО Комус -Упаковка
Смотреть все резюме
Резюме № 3858234 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 09:16

Резюме

Региональный представитель По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 мая 1976, 41 год. Замужем, есть дети.
Самара, готова к переезду
11.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Империя посуды", г. Самара, полная занятость.
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Увеличение объема продаж на закрепленной территории;
- Выполнение планов продаж;
- Контроль поставки продукции от склада до момента получения ее клиентом;
- Проведение телефонных переговоров и личных встреч;
- Финансовый контроль дебиторской задолженности (оплата, долги, взаиморасчеты);
- Своевременное предоставление отчетности.
01.2009—03.2015   6 лет 3 месяца
Региональный представитель
ОАО "Елатомский приборный завод", полная занятость.
Работа с ключевыми аптечными сетями региона с 0 (переговорный процесс, заключение договоров, проведение и анализ результатов совместных маркетинговых мероприятий, оценка эффективности мероприятий, обучение первостольников, разработка программ мотивации (Самара и область)).
Поиск новых ключевых клиентов, привлечение к сотрудничеству.
Сопровождение клиентов, постоянное взаимодействие с партнерами с целью выявления потребностей, решения вопросов.
Работа с руководством и врачами ЛПУ по договорам апробации и повышения лояльности к продукции завода.
Анализ рынка медприборов, планирование объема продаж и рекламных мероприятий.
Участие в рекламных акциях, специализированных выставках.
Подготовка отчетности в соответствии с требованиями.
Работа в режиме home-office
02.2008—11.2008   10 месяцев
Менеджер региональных продаж
ООО "ТД "Союз", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Организация процесса продаж продукции компании, выполнение планов продаж компании и дистрибуции.
Контроль качества соблюдения правил ценового регулирования в работе дилеров, организация и контроль своевременности поставок дилерам, контроль взаиморасчетов.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, заключение договоров.
Обучение торговых представителей дилера и продавцов розничных точек.
Руководство работой торговых представителей дилера.
Организация и проведение мерчендайзинговых мероприятий в точках, рекламно-маркетинговых акций в регионе.
Отчеты по дистрибуции, анализу территории.
Участие в выставках.
12.2006—10.2007   11 месяцев
Менеджер оптовых продаж (региональный)
ООО "Богемия - Самара", г. Самара, полная занятость.
Поиск новых клиентов в республиках Башкирия, Татарстан, Мордовия, Чувашия, в Самарской, Саратовской, Челябинской, Оренбургской областях; мониторинг рынка, изучение покупательской способности, выявление потребностей региона.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентации компании, ассортимента, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств, условий работы.
Логистика поставки товара: формирование заказа в головной офис, планирование и контроль отгрузок, взаимодействие с транспортными компаниями.
Регулярное посещение клиентской базы, увеличение доли присутствия ассортимента компании, изучение представленного ассортимента конкурентов.
Работа с сетевыми компаниями, контроль работы мерчендайзеров, взаимодействие с руководителями направлений.
Франчайзинг.
Отчетность.
Подчинение косвенное - 2 человека
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 15%.
Увеличение продаж существующей клиентской базы более чем на 30%.
08.2005—12.2006   1 год 5 месяцев
Менеджер по продажам (региональный)
ООО "Новокор-Самара", г. Самара, полная занятость.
Определение ёмкости рынка региона
Планирование продаж, мероприятий в регионе по ассортименту (обои), по клиентам, утверждение плана у руководителя товарного направления;
Мониторинг рынка в регионе, поиск новых клиентов, отслеживание и сбор информации; Установление контактов с новыми клиентами;
Ведение переговоров с руководством компаний, проведение презентации компании и своей товарной группы; проведение переговоров по продвижению товара с целью установления долговременного, взаимовыгодного сотрудничества; заключение договоров с клиентами;
Логистика доставки товара клиентам;
Отслеживание дебиторской задолженности клиентов;
Регулярное посещение существующей клиентской базы с целью поддержания лояльности к компании; продвижение новинок, для увеличения доли присутствия на площади клиента, сбора информации о поступающих предложениях конкурентов; проведение обучения розничных продавцов; решение текущих проблем с браком, пересортицей; организация и проведение совместных с клиентами и производителями рекламных акций в регионе; ведение конкурсных программ по стимулированию сбыта (для самих клиентов, для розничных покупателей); Отчеты о проделанной работе, анализ объемов продаж в целом и по каждому клиенту в отдельностианализ продаж ассортиментных групп.
Подчинение прямое - 1 человек, косвенное - 3 человека.
Достижения:
Увеличение клиентской базы более чем на 40% (из них 15% клиенты группы “А”) в республиках Мордовия, Удмуртия, Оренбуржье, Самарская обл., г. Челябинск;
Увеличение доли рынка «Новокор-Самара» в регионах с 30% до 60%;
Увеличение продаж в регионе и прибыли от продаж более чем на 15% в условиях уже существующих ключевых клиентов;
Формирование устойчивого положительного имиджа компании «Новокор».
08.2004—08.2005   1 год 1 месяц
Менеджер по мелкооптовым продажам
ИП, г. Самара, частичная занятость.
Формирование клиентской базы, определение статуса клиента и формирование индивидуального ценового диапазона;
Закупка и последующая реализация продукции;
Консультирование клиентов по вопросам потребительских и технических характеристик товара, отслеживание новых веяний и доведение информации до клиентов;
Составление договоров и оформление заявки, последующее выполнение заявки.
Достижения:
Создание клиентской базы с "0"
Ежемесячная чистая прибыль 30%
08.2000—08.2004   4 года 1 месяц
Главный бухгалтер оптово-розничной торговли
ООО "Квазар", г. Самара, полная занятость.
Контроль за оформлением первичной документации, ценообразованием; учет товарооборота; организация работы склада; инвентаризация магазинов и склада; списание брака; Ведение кассы, работа с банком. Учет труда и заработной платы, кадровый учет. Бухгалтерская и налоговая отчетность. Анализ финансовых показателей. Взаимодействие с контролирующими органами.(отдел, в подчинении 3 человека).
Высшее
2003
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ)
Факультет: Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное
1997
Рождественский сельскохозяйственный техникум
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика, бухгалтерский учет и аудит
Курсы и тренинги
2007
Корпоративный
Структура отдела продаж, планирование и оценка эффективности
Самара
2007
Корпоративный
Мастерство продаж
Краснодар
2005
Корпоративный
Работа с возражениями, директ-маркетинг
Самара
2005
Корпоративный
Активные продажи
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Internet
Дополнительные сведения
Книги, прогулки, вышивание