37107725Обновлено 16 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Региональный представитель
49 лет (родился 05 августа 1970)
Самара, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель / Руководитель

готов к командировкам
70 000

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный представитель

    ТД "Северо - Западный", Санкт-Петербург
    Одно из ключевых направлений компании - оптовая продажа строительного, электро- и бензоинструмента.

    Обязанности:

    Активный поиск клиентов на вверенной территории (Самарская, Ульяновская области, Республика Мордовия), создание и развитие клиентской базы с «0». Создание дилерской сети. Полный цикл работы с клиентом (поиск-договор - отгрузка-контроль ДЗ). Управление продажами в регионе.

    Достижения:

    Создание клиентской базы с нуля, развитие региональных дистрибьюторов, выполнение плановых показателей, увеличение оборота по ключевым клиентам.
    • май 2013 – июнь 2016
    • 3 года и 2 месяца

    Руководитель товарного направления

    Сатурн - Самара www.saturn.net, Самара

    Обязанности:

    Организация и контроль работы по направлению "Метизы, крепеж". Планирование и контроль выполнения плановых показателей (оборот, доход, наценка). Разработка и оптимизация товарной матрицы для собственной розничной сети. Управление товарными запасами. Ценообразование, мониторинг рынка, аналитика. Активный поиск новых клиентов на вверенной территории ПФО. Работа с ключевыми клиентами. Контроль ДЗ и ПДЗ. Поддержание и развитие действующий клиентской базы по всем каналам сбыта. Работа с поставщиками. Восстановление потерянных клиентов. Разработка коммерческих предложений. Обучение и аттестация менеджеров. Контроль работы РП по товарному направлению. Развитие территории. Достижения: АКБ увеличена на 30%, увеличен доход по направлению на 40%.
    • август 2012 – май 2013
    • 10 месяцев

    Менеджер проекта

    СПАРК spark63.ru, Самара

    Обязанности:

    Вывод на рынок нового бренда бытового электроинструмента и сварочного оборудования RWS. Создание сети дистрибьюторов и сервисных центров, продвижение по каналам сбыта опт, розница, DIY, интернет. Планирование, выполнение плановых показателей. Достижения: Создана сеть дистрибьюторов и сервисных центров (Саратов, Казань, Уфа, Тюмень, Оренбург). Выполнение плановых показателей по обороту и доходу.
    • март 2010 – август 2012
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель направления

    ООО "ОМАКС Груп" Самара., Самара

    Обязанности:

    Организация и контроль работы по направлению эл.инструмент и крепеж. Активный поиск новых клиентов на вверенной территории ПФО. Поддержание и развитие действующий клиентской базы. Разработка коммерческих предложений. Поиск и заключение договоров с сервисными центрами по обслуживанию эл.инструмента ОМАХ. Планирование по клиентам ежемесячных планов продаж, контроль их выполнения. Контроль ДЗ, работа с ПДЗ, работа с претензиями. Ведение ключевых клиентов. Контроль работы региональных представителей в городах Уфа и Казань. Отчетность. За время работы привлечено и успешно работают более 50 новых клиентов. Рост продаж составил 30%. Заключены договора на сервисное обслуживание в г. Саратов и г. Тольятти.
    • февраль 2008 – март 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "СамТекс"., Самара

    Обязанности:

    Организация и контроль работы отдела продаж и отдела закупок, логистика. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Контроль ДЗ, работа с проблемной ДЗ. Подбор и обучение менеджеров ОП. Разработка ДИ и системы коммуникаций внутренних и внешних, системы мотивации. Маркетинговые исследования, анализ конкурентной среды, прогноз объемов продаж. Достижения: создание и увеличение, лояльной клиентской базы, оптимизация товарной матрицы, увеличение объемов продаж, контроль ДЗ. создание дилерской сети в регионе (Самарская, Саратовская, Оренбургская, Пензенская, Ульяновская области, Республика Татарстан)..
    • март 2004 – февраль 2008
    • 4 года

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Ковация", Самара

    Обязанности:

    Организация и координация процесса прямых продаж, работа с корпоративными клиентами, постановка продаж. Подбор и обучение сотрудников, разработка мотивационных программ. Отчетность. Достижения: организация работы ОП с "0", создание постоянной клиентской базы, Увеличение объемов продаж. Организация и контроль работы отдела продаж. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Контроль ДЗ, работа с проблемной ДЗ. Подбор и обучение менеджеров ОП. Разработка и внедрение системы мотивации. Маркетинговые исследования, анализ конкурентной среды, прогноз объемов продаж. Достижения: создание и увеличение лояльной клиентской базы, увеличение объемов продаж, контроль ДЗ. Личные прямые продажи: санаторий "Самарский", ОДО, "Планета развлечений"(Парк хаус), ресторанно-гостиничный комплекс "Комильфо"
    • апрель 2003 – март 2004
    • 1 год

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Ковация", Самара

    Обязанности:

    Организация и координация процесса прямых продаж, работа с корпоративными клиентами, постановка продаж. Подбор и обучение сотрудников, разработка мотивационных программ. Отчетность. Достижения: организация работы ОП с "0", создание постоянной клиентской базы, Увеличение объемов продаж
    • сентябрь 1994 – апрель 2003
    • 8 лет и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    АОЗТ "Проминвест", г. Самара, Самара

    Обязанности:

    Организация и координация процесса прямых продаж, работа с корпоративными клиентами, постановка продаж. Подбор и обучение сотрудников, разработка мотивационных программ. Отчетность. Организация и контроль работы ОП и отдела закупок, планирование, контроль выполнения плановых показателей. Организация работы 30 розничных точек, организация оптовых продаж. Достижения: организация работы ОП с "0", создание постоянной клиентской базы, Увеличение объемов продаж.

Сертификаты, курсы

    • 2009

    «Новые технологии закупок»

    Автор и ведущий Бодряков Р. Ю. (ROMB Consulting. г. Москва)
    • 2008

    Тренинг "Эффективные коммуникации и клиентоореинтированность"

    Бизнес -тренер Иванов Алексей (г. Москва)
    • 2008

    Тренинг "Техники продаж"

    Бизнес -тренер Иванов Алексей (г. Москва)

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организаторские способности, умение добиваться требуемых результатов, высокие коммуникативные способности, стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: Офисный пакет MS Windows, Skype, Orders, Internet, e- mail. 1C

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение категории "В", стаж 20 лет, наличие личного а\м. Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, обучаемость. стрессоустойчивость. Рыбалка. бильярд, музыка

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто