21897824Обновлено 15 октябряБыл(а) вчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Региональный представитель
39 лет (родился 12 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети
Самара
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2014 – апрель 2019
    • 4 года и 8 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Академия Комфорта" , Самара
    Оптовые продажи, домашний текстиль

    Обязанности:

    Соучиредитель компании. - формирование дистрибьюторского портфеля - разработка ценовой политики - определение ёмкости рынка - разработка маркетинговой активности - анализ клиентской базы территории - проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, заключения договоров поставок, отгрузки - контроль дебиторской задолженности
    • декабрь 2012 – январь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Региональный представитель

    ООО "Альянс" - производитель бытовой химии (ТМ "Grendy"), Самара

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии регионального развития (перевод компании с оптового на дистрибуционный вектор развития) - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов - Формирование (исполнение) бюджета - Формирование прайса для дистрибьюторов, оптового и сетевого каналов сбыта (ценовая модель) - Определение потенциала регионов - Формирование планов продаж - Формирование клуба дистрибьюторов. Проведение переговоров с потенциальными партнерами (уровень первых лиц), заключение дистрибьюторских соглашений - Увеличение доли рынка и объема продаж - Формирование планов развития дистрибуции - Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, систем мотивации дистрибьюторов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Расчет экономики коммерческих проектов (вход в сети, мотивации и т.д.) - Управленческая отчетность
    • сентябрь 2010 – ноябрь 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Биогард" - бытовая химия (ТМ "Mosquitall", "Twist"), Самара

    Обязанности:

    - Территория ответственности Самарская, Ульяновская области - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Обеспечение бесперебойной работы клиентов компании - Проведение подписных компаний с дистрибьюторами (планы, бюджеты, условия) - ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие со службами компании (трейд-маркетинг, бухгалтерия). - Анализ представленности продукции компании. - Анализ динамики развития и выполнения поставленных задач (факторный анализ) - Операционное планирование. Планирование и распределение БКР и БНР. - Разработка (контроль исполнения) планов развития дистрибуции и достижение плановых показателей объема закупок/продаж (in/out) на закрепленной территории. - Управление ВТО (выделенные торговые отделы) Достижения: увеличение сезонных объемов продаж в 2011г по отношению у 2010г на 25%, в 2012г по отношению к 2011г на 40% (достижение сезонного эксклюзива в ТС Имплозия)
    • август 2006 – сентябрь 2010
    • 4 года и 2 месяца

    Региональный менеджер (Среднее Поволжье)

    ОАО "Коррадо Групп" (плодоовощная консервация), Самара

    Обязанности:

    (начинал с позиции территориального менеджера по Самарской области) Территория ответственности: Среднее Поволжье - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры сбыта регионов - Формирование клуба дистрибьюторов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Обеспечение бесперебойной работы клиентов компании. - ДЗ - Ведение управленческой отчетности. - Взаимодействие со службами компании (трейд-маркетинг, клиентский сервис, бухгалтерия). - Анализ представленности продукции компании - Анализ динамики развития, выполнение поставленных задач (факторный анализ) - Выявление внешнего и внутреннего потенциала в разрезе ТМ и по каналам сбыта Дистрибьютора. - Квартальное, ежемесячное, еженедельное планирование. Планирование и распределение БНР и БКР. Отчетные презентации (ежеквартально). - Разработка (контроль исполнения) планов развития дистрибуции и достижение плановых показателей объема закупок/продаж (in/out) на закрепленной территории - Проведение подписных компаний с дистрибьюторами (планы, бюджеты, условия) - Формирование и управление командой территориальных менеджеров Основные достижения: в 1-м квартале 2008г были заняты лидирующие позиции по доли рынка (38%) в группе маслин и оливок в г. Самара и обл. (итоги Нильсон)
    • октябрь 2005 – июль 2006
    • 10 месяцев

    Территориальный менеджер по г. Тольятти

    ООО "СТД Атяшево" (колбасные изделия), Самара

    Обязанности:

    Начинал с позиции торгового представителя по ключевым клиентам. Работа с "0"! Поиск компании дистрибьютора, заключение дистрибьюторского соглашения. - Анализ текущей ситуации в разрезе регионов (основные игроки, конкуренты, цены) - Анализ структуры рынка сбыта - Анализ внутреннего потенциала дистрибьютора - Организация и управление ВТО (выделенный торговый отдел) на базе дистрибьютора (4 торговых представителя) - Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (коммерческие условия, трейд-маркетинг) - Доведение АКБ с 0 до 350 ТТ - Плотное взаимодействие с отделом трейд-маркетинга - Ведение отчетности - Бюджетное планирование - Организация и контроль проведения промо-мероприятий для достижения планового уровня дистрибуции и объема продаж Достижения: в декабре 2005г объем закупок дистрибьютором - 9 тонн
    • февраль 2004 – октябрь 2005
    • 1 год и 9 месяцев

    Торговый представитель (сети)

    Компания "Колгейт-Палмолив", Самара

    Обязанности:

    - Посещение ТТ в соответствии с маршрутом посещений. - Проведение переговоров с потенциальными партнерами на предмет введения продукции в ассортиментный ряд. - Контроль ДЗ. - Проведение переговоров с торговыми сетями (локальными) на предмет расширения матрицы обязательного присутствия - Организация (контроль исполнения) проведения промо-мероприятий - Ведение отчетности - Контроль работы мерчендайзеров в соответствии со стандартами компании Достижения: дополнительное подключение ТС "Атлант", "Ананас"

Сертификаты, курсы

    • 2010

    Стратегический менеджмент

    • 2006

    Коучинг "Обучение в процессе работы"

    • 2005

    Навыки продаж

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки продаж, организаторские способности, лидерские качества Компьютерные навыки: Word, Excel, PP,1С

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто