22756487Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
39 лет (родился 03 августа 1980), cостоит в браке, есть дети
Самара
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет

    • октябрь 2016 – март 2019
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель направления / менеджер проектов

    НПФ ЛИДЕР, Самара
    Проектные продажи Систем промышленного электрообогрева компания поставляющая на российский рынок широкий ассортимент электротехнической продукции.

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж, взаимодействие с клиентом на всех уровнях: подготовка ТКП, проведение переговоров и презентаций; Увеличение узнаваемости бренда среди разных групп клиентов в зоне ответственности; Подбор оптимальных технических и логистических решений для заказчиков; Подготовка тендерной документации; Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам заключения и выполнения договора; Продажа оборудования Работа с проектными организациями, архитектурными бюро Формирование, поддержка и развитие клиентской базы Консультирование заказчиков по техническим вопросам Проведение переговоров, обсуждение договорных условий. Ведение документооборота (заключение договоров, выставление счетов) Выполнение плана продаж, отчетность Поиск тендеров. Подготовка документации для участия в госзакупках. Участие в торгах. Ведение тендеров. Работа с большим объемом документации. Отчетность. Ведение переговоров, согласование технической документации. Обеспечение поставок по тендерам. Ведение клиентской базы. Работа с входящими звонками и письмами. Активный поиск заказчиков. Составление предварительных коммерческих предложений. Проведение предварительных переговоров на выполнение работ. Проведение презентации проекта. Встречи с Заказчиками в офисе, на строящихся и построенных объектах компании. Согласование условий, подписание договоров и технической документации. Ведение и координация Заказчика на всех этапах его взаимодействия с отделами компании, отслеживание взаиморасчетов с клиентом. Планирование, разработка и актуализация сроков, Сбор, систематизация и анализ информации о выполнении работ, Координация работы инспекционного и технического контроля, Еженедельная, ежемесячная и годовая отчётность.

    Достижения:

    Работа непосредственно с ОКС, УКС, главный инженер, главный энергетик. Выявление потребностей, создание реальных потребностей. Так же выстраивание отношений и дальнейшая работа с ген подрядчиками по кап строительству Работа с такими предприятиями как: Самарская область- КД ПМК РПМ, ООО БИН СК ООО ЗАО "ЭТСМ" Паркнефть ООО СЭМ ООО «Регион Строй» Энергосервис НПО, ООО СОЮЗРОССТРОЙ ООО "РСУ-Поиск" НОВА СтарСтрой (ГСИ) НефтегазСтройПроект ООО "Телекомсервисстрой ООО "Электротехсервис" ООО "Азотремстрой" ООО "Регионстрой" СКС-МОНТАЖ ВОЗРОЖДЕНИЕ АО "СТРОЙКОНСТРУКЦИИ-РЕГИОН" "ВПК-КОНЦЕПТ ООО Эксперт ООО НГТ САМАРСКАЯ ТЕПЛОВАЯ КОМПАНИЯ Россия- СГК-КОМПЛЕКТАЦИЯ ЗаполярПромГранжданСтрой Аргос Групп Прометей Аргос Групп Кедр БОАЗ РУСАЛ АмурСудСтройЗавод Геолоджик Институт Полюс Вергинское НефтегазСпецстрой ИНК НМТ терминал Алроса СеверАлмаз ГАЗАРТСТРОЙ Таграс Холдинг Мар НПЗ Новошахт НПЗ Галополимер НПЗ Северный Кузбасс Яйский НПЗ Сибур Янтарь Энерго Мрск Волги "Ямал СПГ" ГК ТИТАН Омский Каучук ЯТЭК ПЕТРОВЕЛТ ТЕХНОЛОДЖИС КАКТОБЬ нефть (Н-Вартовск) КАКТ нефть (Когалым) КАКТОЙЛ дрилинг (Самара) ГазПромПроектирование КриогенМаш Гипрокислород РН-снаб СибурТюменьГаз Елхов-Нефть «Трансбункер-Ванино». ВЧНГ АНХП АНХП УралХимМаш РиМ Полюс ООО "ЮНГ-Нефтехимсервис" ННПО и не только.... Работа с проектными институтами и бюро - ООО «ПроектСтрой Груп» ООО «ПроектСтрой Груп» КУЙБЫШЕВСКИЙ ПРОМСТРОЙПРОЕКТ ООО «ЕвроГеоПроект» ООО «ПриволжскНИПИнефть» ООО «ГлавРосСтрой» «ГазНИИпроект» ООО «БилдНефтеПроект» Самарский завод металлических конструкций Технопроект ООО «Экопромпроект» НПАО НПО «ВНИИТнефть» ООО "Волга НИПИТЭК" "«Средневолжский научно-исследовательский институт по нефтепереработке» (ОАО «СвНИИНП»)" Филиал «Самарагипротрубопровод» ЗАО "ТРЕСТ НЕФТЕХИМ" ОАО «Оргтехнефтестрой» ОАО “САМАРАНЕФТЕХИМАВТОМАТИКА” ОАО Самаранефтехимпроект ЗАО "АТМ-СЕРВИС" ООО Терра Нефтетехпроект НефтеХимПромПоволжье ПЛЮС - • проведение анализа отраслевого рынка предприятий добычи, переработки и транспорта нефтегазовых ресурсов, анализ активности конкурентов; • сбор информации о заказчике, установление контакта, проведение деловых переговоров, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений; • определение потребности, анализ технических требований и структуры заказа, составление технико-коммерческих предложений, участие в запуске процедуры тендера, сбор необходимого пакета документации, предоставление технического решения или ТКП; • ведение отчета о всей деловой активности в CRM, поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе; • обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию; • реализация плана маркетинговых мероприятий, подготовка и участие в тематических выставках, проведение презентации с целью продвижения продукта и дальнейшей продажи оборудования
    • октябрь 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    Сварочное оборудование, Самара
    Продажа сварочного оборудования и материалов.

    Обязанности:

    Активный поиск клиентов. Работа с монтажниками металлоконструкций, с промышленными предприятиями и организациями. (с лицами принимающие решения, с техническим персоналом, главными сварщиками, снабжением).

    Достижения:

    ГК Электрощит, НефтехимКомплектация, СМУ14, Азимут, СПТМ, УАЗ и другими
    • ноябрь 2014 – октябрь 2015
    • 1 год

    Заместитель начальника сбыта

    Титан , ООО, Самара
    Продажа товарного бетона

    Обязанности:

    - активный поиск клиентов, - полное сопровождение сделки, - работа с дебиторской задолженностью, - ведение установленной отчетности. - Прямые продажи - "холодные звонки"; - Проведение встреч, переговоров, презентаций продуктов и услуг компании; - Разработка стратегии привлечения клиентов и анализ собственных конкурентных преимуществ Участие в тендерах Работа со строительными компаниями, заказчиками, застройщиками г. Самара Заключение договоров поставки и отгрузки. Имеется рабочая база.

    Достижения:

    ООО Каскад, ГК Аммонд, ОАО САлют и др
    • май 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель направления продаж

    ООО К-С, Самара
    Компания является дистрибьютором компании CERTOPLAST B2B Продажа клея и технических лент. Продвижение клея и ленты CERTOPLAST для различных отраслей промышленности.

    Обязанности:

    Работа с промышленными предприятиями, автосборочными производствами, • Активный поиск и привлечение клиентов • Проведение переговоров, подготовка и согласование договоров • Контроль платежей, выполнение плана продаж • Ведение клиента на всех этапах продажи Трансформация "холодных звонков" в реальные сделки с минимальными потерями. Формирование долгосрочных взаимоотношений с текущими и потенциальными клиентами. Работа с дебиторской задолженностью нерадивых клиентов. Пристальный контроль за документооборотом по заключаемым сделкам. Выполнение и увеличение ежемесячных, квартальных и годовых планов по продажам; Установление и поддержание отношений с существующими и новыми клиентами; Расширение клиентской базы; Контроль поступления денежных средств от клиентов (отслеживание дебиторской задолженности); Планирование продаж и мероприятий по продвижению продукции.
    • июнь 2012 – март 2013
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО Промтехнология, Самара

    Обязанности:

    Функции – активный поиск клиентов, заключение долгосрочных контрактов, документальное сопровождение сделок (в том числе и «длинных» сделок до 6 мес.), подготовка пусконаладочных работ, ведение существующей клиентской базы, отслеживание дебиторской задолженности.
    • июнь 2011 – май 2012
    • 1 год

    Ведущий менеджер (региональный) по продажам

    ГК ООО Конус — Стройматериалы, Самара

    Обязанности:

    Работа с продукцией (сэндвич-панелей, профилированный лист) Дилер Завода-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ (продажа сэндвич-панелей, профилированного листа, штрипса, металлочерепицы). Знание и понимание рынка. Знание конкурентов. Знание продукта. Поиск и привлечение новых каналов сбыта. Работа с возражениями. Работа с регионами.
    • сентябрь 2010 – май 2011
    • 9 месяцев

    Менеджер

    Импэкс Электро, ООО, Самара

    Обязанности:

    Функции – ведение всех этапов сделки:Работа с проектными организациям, институтами. телефонные переговоры с клиентом, организация встречи, расширение существующей базы поставщиков; оформление договорв; взаимодействие со службой транспортной логистики; поставка товара; отслеживание дебеторской задолженноти. ооо Импэкс Электро, г. Самара. Промышленная продажа кабельно-проводниковой продукции NEXANS. Предприятиям нефтегазового сектора. Энергетического сектора. Работа с ГПЗ, НПЗ. Работа с проектными организациям, институтами. Также продажа промышленных кабельных систем обогрева TERMON (резервуары, трубопроводы, площадки). Продажа кабельных муфт Raychem.
    • август 2008 – июль 2010
    • 2 года

    Менеджер по продажам

    ООО "ТЭК", Самара

    Обязанности:

    Ведение всех этапов сделки: телефонные переговоры с клиентом, организация встречи, расширение существующей базы поставщиков; оформление договорв; взаимодействие со службой транспортной логистики; поставка товара; отслеживание дебеторской задолженноти.
    • октябрь 2007 – июнь 2008
    • 9 месяцев

    Менеджер

    ООО Лик -С, Самара

    Обязанности:

    Поиск клиентов по ПФО и России, проведение презентаций, анализ окупаемости оборудования, разработка и расчет ТЭО, заключение контрактов, документальное сопровождение сделок, отслеживание дебиторской задолженности, составление отчётов для головной компании, составление планов продаж, командировки, продвижение на рынке России торговой марки “KAESER compressor”.
    • май 2006 – апрель 2007
    • 1 год

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "ТРЭЙД", Самара
    Продажа экструзионного оборудования, станков и комплектных линий для производства профильно - погонажных изделий из ПВХ.(оборудование для переработки пластмасс).

    Обязанности:

    Функции – активный поиск клиентов, заключение долгосрочных контрактов, документальное сопровождение сделок (в том числе и «длинных» сделок до 6 мес.), подготовка пусконаладочных работ, ведение существующей клиентской базы, отслеживание дебиторской задолженности.
    • сентябрь 2005 – январь 2006
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ЗАО ТД "Мягкая Кровля", Самара

    Достижения:

    Ведение клиентской базы, формирование новой базы клиентов, заключение договоров, выписка документации, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей. Участие в выставках и их проведение, с целью продвижения продукции в городах и регионах РФ. (г. Воронеж, г. Актюбинск, г. Липецк, г. Пермь).
    • январь 2001 – апрель 2004
    • 3 года и 4 месяца

    Помощник управляющего

    ОАО «Самарский мясокомбинат», Самара

    Обязанности:

    Функции – ведение документации, работа с договорами купли-продажи, реализация складских остатков (промышленной группы товаров), оформление и реализация автопарка предприятия, работа с цветными и черными металлами, продажа станков и оборудования.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение ПК - уверенный пользователь (офисный пакет, internet, e-mail, базы данных, бухгалтерские программы – 1С, Ресурс), оргтехника. Имею водительские права категории В, стаж с 1998 года, наличие личного автомобиля. Личные качества - Ответственен, аккуратен, исполнителен, коммуникабелен, легок к общению, способен к самообразованию, активен, настойчив к достижению поставленной цели, умею работать в команде. Компьютерные навыки: Владение ПК - уверенный пользователь (офисный пакет, internet, e-mail, базы данных, бухгалтерские программы – 1С, Ресурс), оргтехника.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто