46784339Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
41 год (родился 19 августа 1978), cостоит в браке, есть дети
Самара, Гагаринская
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
60 000

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • октябрь 2018 – сентябрь 2019
    • 1 год

    Начальник коммерческого отдела

    АО Жилсервис, Самара
    Жкх

    Обязанности:

    • Административное руководство сотрудниками отдела; • Организация работы с контрагентами (юр. лица) по ведению договоров, контроль начислений, • Поиск контрагентов уклоняющихся от заключения договоров; • Подбор и расстановка кадров отдела с нуля; • Обеспечение правильной организации рабочих мест, соблюдения трудовой дисциплины, требований правил внутреннего распорядка; • Планирование деятельности отдела; • Контроль исполнения выданных поручений сотрудникам отдела; • Проведение переговоров со сложными клиентами в части компетенций отдела; • Контроль дебиторской задолженности. Причина увольнения: реструктуризация, задержки зп, смена руководства, отсутствие перспектив развития.
    • май 2018 – сентябрь 2018
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по развитию продаж

    Дозор СБ, Самара
    ОПС, видеонаблюдение

    Обязанности:

    • Поиск торгов по профилю компании на электронной площадке Роснефти, • Полный цикл продаж: • поиск товара и формирование предложения согласно ТЗ, • переговоры с поставщиками, клиентами и логистами, • переторжки, ценообразование, • логистика, контроль получения товара, • работа с дебиторской задолженностью. Причина увольнения: задержки зп, отсутствие перспектив карьерного роста
    • октябрь 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель директора по техническим и общим вопросам

    ООО Строительная компания, Самара
    Строительство (субподрядная организация)

    Обязанности:

    • организация планирования строительно-монтажных работ на объекте строительства, контроль разработки и согласование графиков строительства (объект Транснефти). • контроль и организация в процессе строительства внесения в установленном порядке изменений в проектно-сметную и рабочую документацию, в случае изменений после начала строительства; • организация и контроль поставок, хранения материалов на строительной площадке и складских зонах • контроль разработки и применения организационно-технологической документации; • Контроль выполнения строительных работ по разделам проекта АР, ЭМО, ПТ, ПС. • Обеспечение входного контроля материалов, соблюдения графика поставки материалов на строительную площадку и складские зоны; • Поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров, контроль взаиморасчетов, контроль выполнения условий договоров • Работа с заказами, логистика. Причина увольнения: задержки зп
    • август 2013 – май 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Менеджер по региональным продажам

    ООО "Энергон-Самара", Самара

    Обязанности:

    • Продажи аккумуляторных батарей, стеллажей собственного производства. • Консультации специалистов отдела закупок и технических отделов по подбору продукции по ТЗ, помощь в составлении ТЗ для торгов. • Отслеживание информации по конкурентам • Развитие и расширение клиентской базы • Формирование ценовой политики в закрепленных регионах. Причина увольнения: кризис, реструктуризация.
    • январь 2011 – июль 2013
    • 2 года и 7 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами

    ООО "Омега-Системс", Самара

    Обязанности:

    • Развитие продаж (услуги, компьютеры, оргтехника) фирмы. • Поиск клиентов • Участие в торгах • Закуп • Контроль расчетов с поставщиками, покупателями • Обучался на тренингах по специфике организации • Взаимодействия с клиентами, поставщиками, банком, арендой, хоз. нужды • Доставка товара, развоз товара • Работа в 1С8, Клиент-Банк
    • февраль 2009 – январь 2011
    • 2 года

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Алькорта", Самара

    Обязанности:

    • развитие продаж (услуги, компьютеры, оргтехника) личных и набираемого отдела продаж. набор и обучение менеджеров, принят оператор в отдел продаж. • Развитие всех каналов сбыта. • Регулярное участие в торгах (в том числе и электронных) • Составление коммерческих предложений на основании собранной о клиенте информации и возможностей компании, составление презентации компании. • Обучение на тренигах Samsung, Kiocera, Adobe • Самостоятельное изучение преимуществ и особенностей техники HP, Toshiba и др производителей. • Работа в 1С
    • июль 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ОАО Русский продукт, Москва

    Обязанности:

    • Организация работы дистрибьюторов на вверенной территории (Самарская область). • Разработка, контроль и анализ проведения маркетинговых мероприятий • Планирование необходимого бюджета региона на год. • Поиск новых дистрибьюторов (Тольятти, Самара, Сызрань). • Разработка, контроль и анализ проведения маркетинговых мероприятий (сети, торговые команды, опт, розница) • Своевременное предоставление необходимой отчетности в ЦО. • Работа с торговыми командами дистрибьюторов и эксклюзивной торговой команды (полевые сопровождения, помощь в продаже товарных групп и наставничество). • Проведение полевых аудитов с целью выявления представленности товарных групп производителя, активности конкурентов для дальнейшей разработки рекомендаций в работе дистрибьюторам и эксклюзивной торговой команде. • Расширение матрицы, ротация продукции, листинг, расстановка стоек в федеральных и локальных сетях. • Формирование и согласование с дистрибьютором заказов продукции с учетом остатков, вторичных продаж, коэффициентов сезонности и потребности рынка. Достижения: • Выполнение плана по финансовым показателям. • Формирование ЭТК на базе дистрибьютора (2-5 чел). • Открытие дистрибьютора в г. Тольятти и прием сити-менеджера • Ввиду отсутствия развития продаж действующего дистрибьютора в Сызрани, успешно выстроены продажи через филиал самарского дистрибьютора в г. Сызрань с ежемесячным приростом объема продаж товарной группы в 40-50% (с апреля по июнь). • За период работы разработаны 10 акций местного масштаба, пять внедрены, увеличившие вторичные продажи, участвующих в акции каналов сбыта на 5% в среднем. • Успешное проведение федеральных акций, позволявших увеличить продажи на 25% (максимум по акции). • Успешное участие в тендерах. • Работа с сетями Пятерочка, Перекресток, Патэрсон, Меркурий, Наш квартал, Ананас, Миндаль, Елисейский, Копейка и т.п.
    • май 2006 – июль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный представитель (Самара, Саратов, Тольятти, Оренбург)

    ООО Новые Продукты, Москва

    Обязанности:

    • Развитие продаж на вверенной территории (Самара, Саратов, Оренбург) через клуб дистрибьюторов (до 7 компаний) и поиск новых партнеров. • Своевременное предоставление необходимой отчетности в Московский офис компании. • Формирование заказов, отслеживание остатков на складах дистрибьюторов. Ввод новой линейки в прайс дистрибьютора и развитие продаж новинок. • Проведение презентаций для торговых команд дистрибьюторов • Контроль и анализ проведения маркетинговых мероприятий • Работа с торговыми командами дистрибьюторов в «полях» • Планирование необходимого бюджета региона на год. Достижения: • Увеличение доли продаж региона в августе и сентябре с 5%(август) до 7%(сентябрь) по РФ. • Регулярное увеличение объема продаж, начиная с первого месяца в среднем на 10% ежемесячно. • Увеличение дистрибуции в торговых точках городов Самара на 15%, Тольятти на 10% • Ввод продукции в матрицы сетей: Перекресток, Патэрсон, Меркурий, Наш квартал, Ананас, Миндаль, Елисейский без вложений со стороны компании в первые полгода работы. • Открытие дистрибьютора в г. Саратов
    • октябрь 2005 – март 2006
    • 6 месяцев

    НЭК (Супервайзер)

    ОАО Лебедянский, Самара

    Обязанности:

    • Контроль и организация работы группы торговых представителей (от семи человек) • Проведение аудиторных и полевых тренингов • Подбор персонала (торговые представители, мерчендайзеры, хантеры) • Планирование продаж группы • Своевременное формирование отчетности по работе торговой группы • Еженедельный аудит территории с целью выявления возможности увеличения представленности и корректировки планов торговых представителей • Ежедневное проведение собраний с целью корректировки работы торговых представителей и проверки результатов Достижения: • Увеличение объемов продаж (20%) группы и клиентской базы (40%). • Формирование группы продаж • Покрытие базы торговых точек на вверенной территории от 50 до 90%
    • июнь 2005 – октябрь 2005
    • 5 месяцев

    Торговый представитель отдела ключевых клиентов

    ОАО Лебедянский, Самара

    Обязанности:

    • Контроль маркетинговых мероприятий • Контроль оплат, самостоятельное решение вопросов в случае возникновения ПДЗ • Обучение вновь принятых торговых агентов • Организация и контроль работы мерчендайзеров Достижения: • Увеличение объемов продаж на 50% • С августа по октябрь совмещал должности исполняющего обязанности начальника группы продаж по работе с ключевыми клиентами и торгового представителя (7-8 мерчендайзеров и 2 торговых по сетям) • Расширение матрицы локальных сетей, увеличение объемов продаж через локальные и федеральные сети (Меркурий, Наш квартал, Самара-продукт, Пятерочка, Патэрсон, Ананас, Любимый, Перекресток) • Повышение в должности
    • ноябрь 2002 – май 2005
    • 2 года и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ГК Маркетрейд, Самара

    Обязанности:

    • Развитие территории • Отслеживание дебиторской задолженности • Обучение вновь принятых торговых агентов Достижения: • Увеличение дистрибуции • Увеличение объемов продаж • Перевод в штат ОАО Лебедянский

Сертификаты, курсы

    • 2008

    Тренинг этапы планового визита, (ОАО Русский продукт)

    ОАО Русский продукт
    • 2006

    Навыки набора персонала (ОАО Лебедянский)

    ОАО Лебедянский
    • 2005

    НЭП, навыки набора персонала, эффективная постановка задач, мерчендайзинг

    ОАО Лебедянский

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Во время работы в ООО Самара-Рос (Холдинг Маркетрейд) лучшие показатели продаж выиграл поездку в Швецию и Финляндию. За время работы на ОАО Лебедянский дважды был в кадровом резерве, переведен в группу по обслуживанию ключевых клиентов, а затем повышен до начальника группы продаж. Опыт развитие продаж с нуля. Опыт работы со всеми каналами сбыта. Опыт работы с регионами. Опыт планирования бюджетов, разработки маркетинговых программ в рамках финансовой политики компании. Опыт набора персонала и постановки работы персонала с дальнейшей оценкой работы. Опыт полевых сопровождений торговых представителей. Опыт участия в торгах. Компьютерные навыки: • Пользователь ПК (Windows, Word, Excel, Power Point, 1С 7, 1C 8, Axapta, CRM)

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто