Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4616519Обновлено 25 июля
В избранные

Региональный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (14 ноября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Самара, Промышленный район
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
5 лет и 4 месяца
май 2012 — н.в.
Региональный представитель
ОАО ЛВЗ "Глазовский", Ижевск
По Самарской области
Должностные обязанности:

- стратегическое развитие региона по количественной и качественной дистрибуции;
- бюджетирование - формирование и освоение с максимальной маржинальностью;
- планирование краткосрочное и по нарастающей динамике;
- разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов;
- заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти;
- ежемесячный мониторинг рынка и отчетность перед ЦО;
- подбор и развитие дистрибьюторского клуба;
- развитие активной клиентской базы дистрибьюторов;
- подготовка и проведение презентаций для дилеров, ключевого персонала и непосредственно в "полях";
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по дистрибьюторам, сетям и ключевой рознице;
- полевой аудит и обучение персонала дистрибьюторов техники продаж, работе с возражениями, расчету и полноты заявок;
- ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности;
- ведение и контроль ТТ на развитие продаж по объему и ассортиментной матрице;

Достижения:

Развитие дистрибьюторов: Оптима 21, Регион 63, Регион 64 и Союз.
Заключенные контакты и работа с ними - АРС "Горилка", ООО Элит (Пчелка, Карамель, Элит), ООО М-Торг (Меркурий), ООО Шед (Посадский), ООО Неотрейд (Пеликан), ООО Елисейский, ООО Миндаль. База ДБ за время работы со 160 ТТ возросла до 600 ТТ.
9 месяцев
сентябрь 2011 — май 2012
Региональный менеджер по ПФО
ООО ТОРЭКС, Саратов, полная занятость
- развитие активной клиентской базы;
- развитие ассортиментной матрицы существующих клиентов;
- работа по поддержанию и усовершенствованию применения активных способов технологии продаж;
- проведение тренингов и презентаций для дилеров и ключевого персонала;
- проведение мероприятий по урегулированию спорных моментов территориальной интеграции (переговоры с ключевыми игроками по разделению моделирования продукции для сегментирования по прибыльности, ассортименту и лояльности).
Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
5 месяцев
май  — сентябрь 2011
Региональный менеджер по ключевым клиентам
ООО "ПКФ "Белый ключ-М", Саратов, полная занятость
- стратегия развития региона на базе Самарского филиала;
- заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти;
- ведение договорных отношений по всем аспектам прибыльности и развития активной клиентской базы;
- разработка и проведение маркетинговой экспансии в г. Самара;
- ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности.
Должность закрыта в связи с закрытием филиала.
3 месяца
сентябрь  — ноябрь 2010
Супервайзер отдела продаж
ООО "Бремор-Самара", Самара, полная занятость
- ежедневные коучинговые сессии с тп и аудит территории.
Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
5 лет и 7 месяцев
январь 2005 — июль 2010
Руководитель группы торговых представителей
Самарский филиал ЗАО "Мултон", Самара, полная занятость
Функциональные обязанности:
- ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами;
- работа с клиентами по возврату сложной просроченной дебиторской задолженности;
- анализ, планирование, контроль и ведение осуществления маркетинговых мероприятий по клиентам;
- подбор, ввод, адаптация и контроль персонала;
- работа, обучение торговых представителей и мерчендайзеров в «полях», планирование и ведение персонала ДО достижения реализации целей и выполнения задач, поставленных Компанией;
- ежедневные коучинговые сессии и аудит территории;
- реализация взаимодействия всех внутренних служб Компании для выполнения ключевых задач;
- работа с отчетностью и внутренними программами.
Достижения:
- личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие;
- всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»;
- 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»;
- развитие и стандартизация клиентской базы с 250 до 470.
Должность закрыта в связи со слиянием с Кока-Кола Самара.
2 года и 10 месяцев
октябрь 2001 — июль 2004
Ведущий специалист (Государственный советник РФ 3 ранга)
Департамент управления государственным имуществом Администрации Самарской области., Самара, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Председатель Комиссии проверки за использованием по назначению и сохранностью имущества Российской Федерации и Самарской области;
- межведомственные проверки по заданию Губернатора Самарской области, прокуратуры Самарской области, и других контролирующих органов.
Достижения:
- Проект и утверждение с защитой Алгоритма Проверки за целевым использованием государственного имущества по 28 параметрам документооборота.
Должность закрыта в связи с упразднением Минимущества РФ.
Высшее образование
1999
Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет имени Г.В.Плеханова»
Экономика
Очно-заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Среднее специальное образование
1993
Самарский кооперативный учебно-производственный комплекс
Дневная/Очная форма обучения
Организация кооперативной торговли и товароведение непродовольственных товаров.
Курсы
2011
ТОРЭКС
Железные продажи. Спецназ для продавцов.
Саратов
2010
ЗАО "Мултон" Россия
Караван (адаптация, контроль, резюмирование команды)
Самара
2009
ЗАО "Мултон" Россия
Обучение на маршруте
Самара
2008
ЗАО "Мултон" Россия
Мотивация персонала в организации
Ульяновск
2007
ЗАО "Мултон" Россия
Путь лидера (в рамках проекта «Формула успеха»)
Санкт-Петербург
2007
ЗАО "Мултон" Россия
Ситуационное лидерство
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Навыки:
- стратегическое планирование;
- опыт работы в продажах более 10 лет;
- бюджетирование;
- планирование;
- оптимизация маршрутизации и ремаршрутизация движений;
- разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов;
- умение создавать успешную команду на базе дистрибьютора, нацеленную на результат;
- опыт управления коллективом до 20 человек (территориальные менеджеры, эксклюзивная команда, мерчендайзеры);
- знания в области логистики, маркетинга и финансов;
- наивысшие знания ведения переговоров, подготовка и проведение презентаций;
- ярко выраженные лидерские качества;
- имею нестандартное мышление к решению сложных задач.
Достижения:
- личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие;
- всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»;
- 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»;
- развитие, стандартизация и увеличение клиентской базы минимум в 3 раза.
Компьютерные навыки:
уверенный пользователь Microsoft Office.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабельность, исполнительность, настойчивость, ответственность, инициативность, амбициозность, нацеленность на результат, пунктуальность, умение вести переговоры на всех уровнях, постоянное повышение профессионального уровня. Автомобиль - Mitsubishi Padjero 4. Хобби – карп - фишинг, психология, активные виды отдыха.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный директор, территориальный менеджер по продажам
По договоренности
Региональный директор ПФО, start-up project, Оптовые продажи минеральной воды класса "PREMIUM" (Италия).
Региональный директор, территориальный менеджер по продажам
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
90 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "Газпром газораспределение Самара"
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер, территориальный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер по продажам ПФО сегмент HoReCa, ООО ТК Мираторг
Смотреть все резюме
Резюме № 4616519 в открытом доступе Последнее обновление 25 июля, 11:27

Резюме

Региональный менеджер 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 ноября 1974, 42 года. Женат, есть дети.
Самара, Промышленный район
05.2012—н.в.   5 лет 4 месяца
Региональный представитель
ОАО ЛВЗ "Глазовский", г. Ижевск.
По Самарской области
Должностные обязанности:

- стратегическое развитие региона по количественной и качественной дистрибуции;
- бюджетирование - формирование и освоение с максимальной маржинальностью;
- планирование краткосрочное и по нарастающей динамике;
- разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов;
- заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти;
- ежемесячный мониторинг рынка и отчетность перед ЦО;
- подбор и развитие дистрибьюторского клуба;
- развитие активной клиентской базы дистрибьюторов;
- подготовка и проведение презентаций для дилеров, ключевого персонала и непосредственно в "полях";
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по дистрибьюторам, сетям и ключевой рознице;
- полевой аудит и обучение персонала дистрибьюторов техники продаж, работе с возражениями, расчету и полноты заявок;
- ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности;
- ведение и контроль ТТ на развитие продаж по объему и ассортиментной матрице;

Достижения:

Развитие дистрибьюторов: Оптима 21, Регион 63, Регион 64 и Союз.
Заключенные контакты и работа с ними - АРС "Горилка", ООО Элит (Пчелка, Карамель, Элит), ООО М-Торг (Меркурий), ООО Шед (Посадский), ООО Неотрейд (Пеликан), ООО Елисейский, ООО Миндаль. База ДБ за время работы со 160 ТТ возросла до 600 ТТ.
09.2011—05.2012   9 месяцев
Региональный менеджер по ПФО
ООО ТОРЭКС, г. Саратов, полная занятость.
- развитие активной клиентской базы;
- развитие ассортиментной матрицы существующих клиентов;
- работа по поддержанию и усовершенствованию применения активных способов технологии продаж;
- проведение тренингов и презентаций для дилеров и ключевого персонала;
- проведение мероприятий по урегулированию спорных моментов территориальной интеграции (переговоры с ключевыми игроками по разделению моделирования продукции для сегментирования по прибыльности, ассортименту и лояльности).
Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
05.2011—09.2011   5 месяцев
Региональный менеджер по ключевым клиентам
ООО "ПКФ "Белый ключ-М", г. Саратов, полная занятость.
- стратегия развития региона на базе Самарского филиала;
- заключение контрактов с сетевыми клиентами г. Самары и г. Тольятти;
- ведение договорных отношений по всем аспектам прибыльности и развития активной клиентской базы;
- разработка и проведение маркетинговой экспансии в г. Самара;
- ведение и разработка мероприятий по поддержанию низкой просроченной дебиторской задолженности.
Должность закрыта в связи с закрытием филиала.
09.2010—11.2010   3 месяца
Супервайзер отдела продаж
ООО "Бремор-Самара", г. Самара, полная занятость.
- ежедневные коучинговые сессии с тп и аудит территории.
Должность закрыта по завершению выполненных обязательств.
01.2005—07.2010   5 лет 7 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Самарский филиал ЗАО "Мултон", г. Самара, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами;
- работа с клиентами по возврату сложной просроченной дебиторской задолженности;
- анализ, планирование, контроль и ведение осуществления маркетинговых мероприятий по клиентам;
- подбор, ввод, адаптация и контроль персонала;
- работа, обучение торговых представителей и мерчендайзеров в «полях», планирование и ведение персонала ДО достижения реализации целей и выполнения задач, поставленных Компанией;
- ежедневные коучинговые сессии и аудит территории;
- реализация взаимодействия всех внутренних служб Компании для выполнения ключевых задач;
- работа с отчетностью и внутренними программами.
Достижения:
- личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие;
- всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»;
- 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»;
- развитие и стандартизация клиентской базы с 250 до 470.
Должность закрыта в связи со слиянием с Кока-Кола Самара.
10.2001—07.2004   2 года 10 месяцев
Ведущий специалист (Государственный советник РФ 3 ранга)
Департамент управления государственным имуществом Администрации Самарской области., г. Самара, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Председатель Комиссии проверки за использованием по назначению и сохранностью имущества Российской Федерации и Самарской области;
- межведомственные проверки по заданию Губернатора Самарской области, прокуратуры Самарской области, и других контролирующих органов.
Достижения:
- Проект и утверждение с защитой Алгоритма Проверки за целевым использованием государственного имущества по 28 параметрам документооборота.
Должность закрыта в связи с упразднением Минимущества РФ.
Высшее
1999
Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет имени Г.В.Плеханова»
Факультет: Экономика
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Среднее специальное
1993
Самарский кооперативный учебно-производственный комплекс
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Организация кооперативной торговли и товароведение непродовольственных товаров.
Курсы и тренинги
2011
ТОРЭКС
Железные продажи. Спецназ для продавцов.
Саратов
2010
ЗАО "Мултон" Россия
Караван (адаптация, контроль, резюмирование команды)
Самара
2009
ЗАО "Мултон" Россия
Обучение на маршруте
Самара
2008
ЗАО "Мултон" Россия
Мотивация персонала в организации
Ульяновск
2007
ЗАО "Мултон" Россия
Путь лидера (в рамках проекта «Формула успеха»)
Санкт-Петербург
2007
ЗАО "Мултон" Россия
Ситуационное лидерство
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Навыки:
- стратегическое планирование;
- опыт работы в продажах более 10 лет;
- бюджетирование;
- планирование;
- оптимизация маршрутизации и ремаршрутизация движений;
- разработка методологий ведения бизнеса и бизнес процессов;
- умение создавать успешную команду на базе дистрибьютора, нацеленную на результат;
- опыт управления коллективом до 20 человек (территориальные менеджеры, эксклюзивная команда, мерчендайзеры);
- знания в области логистики, маркетинга и финансов;
- наивысшие знания ведения переговоров, подготовка и проведение презентаций;
- ярко выраженные лидерские качества;
- имею нестандартное мышление к решению сложных задач.
Достижения:
- личное заключение и перезаключение годовых контрактов, включая маркетинг, оборудование, маржинальность и все стандарты выкладки по каждой брендовке, : «Самарский Продукт», «Любимый магазин», «Элит»(Пчелка), «Санар», «Грин», ключевая розница и многие другие;
- всероссийская номинация ЗАО «Мултон» за 2008 год, 3 место - «Лучший в своей профессии»;
- 5 лет «Лучшая Команда по возврату долгов»;
- развитие, стандартизация и увеличение клиентской базы минимум в 3 раза.
Компьютерные навыки:
уверенный пользователь Microsoft Office.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Коммуникабельность, исполнительность, настойчивость, ответственность, инициативность, амбициозность, нацеленность на результат, пунктуальность, умение вести переговоры на всех уровнях, постоянное повышение профессионального уровня. Автомобиль - Mitsubishi Padjero 4. Хобби – карп - фишинг, психология, активные виды отдыха.