Поиск резюмеРегиональный менеджер
3283303Обновлено 15 июня 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 08 августа 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Самара, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

50 000 , полная занятость

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

    • декабрь 2014 – апрель 2017
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный представитель

    ООО ГК Континент, Самара
    Продажа материалов для рекламы

    Обязанности:

    Представление интересов Компании в вверенном регионе (Самарская, Саратовская и Ульяновская области). Работа с существующей клиентской базой (поддержание взаимоотношений, увеличение объема продаж, расширение ассортимента). Поиск новых клиентов. Проведение переговоров (на уровне первых лиц компаний), заключение договоров, согласование с клиентом условий поставки продукции компании по ценам, дате отгрузки и способу доставки. Консультирование клиентов по подбору необходимых материалов для их проектов. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. Претензионная работа. Увеличил клиентскую базу более чем в 2 раза (с 66 - до 154). Увеличил объём продаж на вверенной территории на 47%.
    • апрель 2013 – август 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО Росинпроект, Москва
    Производство и продажа бытовой техники

    Обязанности:

    Продвижение торговой марки "Smile" в Сибирском и Дальневосточном ФО. Увеличение представленности продукции компании во вверенных регионах. Работа с существующей клиентской базой (поддержание взаимоотношений, увеличение объема продаж, расширение ассортимента). Поиск новых дистрибьюторов. Проведение переговоров (на уровне первых лиц компаний), заключение договоров, согласование с клиентом условий поставки продукции компании по ценам, дате отгрузки и способу доставки. Взаимодействие с отделом маркетинга, участие в организации и проведении рекламных и PR мероприятий. Выполнение плана продаж, включая работу по входящим обращениям клиентов, поддержание лояльности текущих клиентов. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. Обучение торгового персонала дистрибьюторов знанию преимуществ продукции "Smile". Проведение собеседований, приём на работу и помощь в адаптации в должности Территориальных представителей. Участие в ежегодных международных выставках "CONSUMER ELECTRONICS & PHOTO EXPO". Увеличил активную клиентскую базу на 20%. Увеличил продажи на 42%.
    • ноябрь 2012 – февраль 2013
    • 4 месяца

    Менеджер интернет-проекта / Менеджер по работе с клиентами

    ООО "ЕСР-Дистрибьюция", Москва
    Продажа детских автомобильных кресел

    Обязанности:

    Ведение административно-хозяйственной деятельности интернет-проекта (эксклюзивное представительство в России компании SPARCO по детским автокреслам). Организация складской логистики. Ведение первичной бухгалтерии в базе 1С. Проведение оплаты поставщикам услуг. Сбор базы потенциальных клиентов. Осуществление "холодных звонков". Заключение договоров на поставку детских автокресел. Построение долговременных партнерских отношений. Расширение активной клиентской базы. Решение конфликтных ситуаций. Проведение переговоров с клиентами о соблюдении ценовой политики компании производителя (МРЦ). Контроль дебиторской задолженности. За три месяца работы в компании увеличил клиентскую базу в четыре раза, с 14 до 62 активных клиентов. Продажи выросли в два раза.
    • июль 2011 – июль 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Директор филиала Туплекс-Поволжье

    ООО "Туплекс", Самара
    Продажа материалов для рекламы

    Обязанности:

    Организация деятельности филиала в полном объеме (административно-хозяйственное, техническое, коммерческое руководство филиалом). Представление интересов компании в контрольно-ревизионных органах региона. Оперативное руководство филиалом компании. Планирование и прогнозирование деятельности филиала, формирование и управление цено-сбытовой политикой филиала в данном регионе. Выполнение плана по маржинальной прибыли. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. Решение конфликтных ситуаций. Расширение активной клиентской базы. Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий. Формирование бесперебойной логистической системы. Составление бюджета и отчета о финансовых результатах филиала. Управление персоналом филиала (в подчинении 5 человек). Проведение собеседований, подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников. Проведение ревизий на складе. От начала и до конца сформировал комплекс документов, регламентирующих основные сферы деятельности филиала - должностные инструкции, ежедневные/еженедельные отчёты, технологию продаж филиала. За счёт улучшения сервиса (бесперебойная и своевременная доставка товара клиентам), а также за счет ведения гибкой ценовой политики - удалось увеличить активную клиентскую базу более чем в 2 раза (с 76 - до 162). Вывел филиал на безубыточный уровень. За счёт проведенного анализа сегментации рынка потенциальных клиентов, удалось выявить и разработать новое (для Поволжского филиала) перспективное направление, которое в последствии может принести филиалу, дополнительно, от 20 до 35% увеличения оборота.
    • декабрь 2009 – июнь 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "СНС - Самара", Самара
    Дистрибьюция и продажа табачных изделий

    Обязанности:

    Поддержание полного ассортимента продукции, выпускаемой компанией BAT и компанией Red Bull в торговых точках. Выкладка продукции согласно стандартам компании. Занимать доминирующее место на витрине. Снабжение торговой точки всеми POS - материалами. Ведение ежедневной отчетности. Van-selling. Контроль дебиторской задолженности. За счёт грамотно и корректно проведённой работы с ЛПР в торговых точках, удалось увеличить количество торговых марок компании BAT в ключевых торговых точках. Что способствовало росту доли компании BAT на рынке - на 3% (по отчётам исследовательской компании "Nelson").
    • февраль 2008 – ноябрь 2008
    • 10 месяцев

    Региональный представитель г. Оренбург

    ОАО "ИНМАРКО", Оренбург
    Производство и продажа замороженных продуктов питания

    Обязанности:

    Представлял интересы компании "Инмарко" на вверенной территории. Проводил переговоры с руководителями компаний-дистрибьюторов о расширении ассортиментных групп. Разрабатывал и применял различные системы стимулирования продаж продукции "Инмарко". Внедрил дополнительную материальную мотивацию для торговых представителей дистрибьюторов за увеличение представленности торговых марок "Инмарко" в розничных точках. Обучал и контролировал торговых представителей дистрибьюторов. Контролировал дебиторскую задолженности дистрибьюторов. Проводил маркетинговые исследования и промо акций, направленных на увеличение продаж и дистрибьюции. В подчинении около 30 человек. За счёт эффективного управления командой торговых представителей увеличил представленность продукции в ТТ региона с 52% до 85%. Добился лояльного отношения со стороны дистрибьютора к компании «ИНМАРКО» и её продукции. За счёт анализа сегментов рынка и активности конкурентов в данном регионе, произвёл перераспределение акцентов продаж дистрибьютора в сторону более дорогого сектора продукции «ИНМАРКО», что способствовало увеличению «чистой» прибыли, как компании «ИНМАРКО», так и дистрибьютора.
    • октябрь 2006 – июль 2007
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ТД Универсал", Оренбург
    Розничная торговля ТНП

    Обязанности:

    Развитие торговой сети. Открытие новых торговых точек (с «нуля»). Подбор персонала. Представление интересов компании во всех административных и контролирующих органах. Организация бесперебойной и слаженной работы торговой сети. В подчинении около 20 человек. Начал работать у самых истоков образования компании. На момент моего ухода из компании розничная сеть составляла 3 стабильно работающих магазина и кафе.
    • декабрь 2004 – август 2005
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер по г. Оренбургу и области компании VICHY

    ГК "Волверон" ООО Агентство Профессионал, Оренбург
    Продажа косметической продукции

    Обязанности:

    Ведение переговоров с фармацевтическими компаниями о соблюдении корпоративных стандартов компании VICHY. Обучение фармацевтов компаний-партнёров знанию торговой линейки и методам подбора необходимого продукта. Контроль за качеством обслуживания клиентов - фармацевтами. Поддержание полного ассортимента и увеличение места, занимаемого продукцией VICHY. Запуск рекламных акций, контроль их проведения. Своевременная и полная отчётность по вверенной территории. Развитие нового направления - работа с ключевыми (сетевыми) клиентами. Увеличил продажи региона на 40% по отношению к 2004г. Увеличил дистрибьюцию на 30%. Упорядочил взаимосвязь дистрибьютора с клиентами. Благодаря обучению добился более грамотного обслуживания фармацевтами - клиентов.
    • август 2003 – август 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель компании KRAFT FOODS

    ООО Фуд Экспресс, Оренбург
    Продажа ТНП

    Обязанности:

    Поддержание полного ассортимента продукции, выпускаемой компанией в торговых точках. Выкладка продукции согласно стандартам компании. Занимать доминирующее место на витрине. Снабжение торговой точки всеми POS - материалами. Работа с клиентами по срочному долгу. Ведение отчётной документации. Наиболее плотное покрытие района (работа со всеми торговыми точками на подотчётной территории). Выполнение поставленных задач компании KRAFT FOODS. Разместил в 90% торговых точек дополнительное оборудование (стойки, полки, ленты). Добился лояльного отношения клиентов к продукции. Добился наличия полного ассортимента в каждой торговой точке.
    • ноябрь 2002 – август 2003
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Сибирский берег, Оренбург

    Обязанности:

    Поддержание полного ассортимента продукции, выпускаемой компанией в торговых точках. Выкладка продукции согласно стандартам компании. Занимать доминирующее место на витрине. Снабжение торговой точки всеми POS - материалами. Ведение ежедневной отчетности. Van-selling. Увеличил клиентскую базу с 83 до 124 торговых точек. Увеличил объём продаж с территории на 70%. Увеличил средний объём заказа. Перевел клиентов работать по предоплате. Благодаря снятию остатков и разработки оптимального рекомендованного заказа добился отсутствия "out of stock" (товар всегда должен присутствовать в торговой точке, но не должен залёживаться на остатках). Занял первое место среди торговых представителей компании "Сибирский Берег" города Оренбурга, за лучшую выкладку товара.
    • март 2002 – ноябрь 2002
    • 9 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Перелётов и К, Оренбург
    Продажа алкогольной продукции

    Обязанности:

    Реализация алкогольной продукции через магазины города. Поиск новых клиентов. Работа с клиентами по уменьшению дебиторской задолженности. Увеличил клиентскую базу с 32 до 65 торговых точек. Увеличил объём продаж на вверенной территории на 140%.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2007

    Оренбургский государственный институт менеджмента

    Факультет: Менеджмента
    Специальность: Менеджмент организации
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Профессиональное училище №46

    Специальность: Слесарь КИПиА

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Теоретические и практические знания в сфере продаж, проведение обучения торгового персонала. Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов, опыт организации предприятий с "нуля". Яркие лидерские качества, высокие организаторские, управленческие и аналитические способности, системность мышления, коммуникабельность, целеустремленность, ориентация на результат. Есть успешный опыт проведения сложных, конфликтных переговоров. Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы. Свободно владею пакетом Microsoft Office, интернет (различные браузеры), skype, 1C8. Водительское удостоверение категории "В". Стаж вождения 16 лет.

Дополнительные сведения:

Активный, целеустремленный, умею адекватно оценивать ситуации, высокая обучаемость, готовность к командировкам. Умею работать в команде, нацелен на результат, позитивен. Знание современных схем управления. Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и ответственности за результат. Боуллинг, бильярд, фитнес, горные лыжи, коньки.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Украинский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Самара
50 000 32 года, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 июля
Самара
40 000 33 года, опыт работы 10 лет
Обновлено 16 июля
Самара
45 000 40 лет, опыт работы 12 лет и 3 месяца
Обновлено 10 июля
Самара
50 000 46 лет, опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 июля
Самара, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 июля
Обновлено 1 июля
Самара, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 9 лет и 7 месяцев
Обновлено 29 июня
Самара
По договорённости32 года, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 26 июня
Самара
По договорённости38 лет, опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Обновлено 21 июня
Самара, готов к переезду
По договорённости54 года, опыт работы 11 лет
Обновлено 21 июня
Самара
По договорённости46 лет, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 2 июня
Самара, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Обновлено 24 мая
Самара, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 мая
Самара, готов к переезду
50 000 37 лет, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 17 мая
Самара
50 000 39 лет, опыт работы 10 лет и 4 месяца
Показать еще