Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2819122Обновлено 28 февраля
В избранные

Региональный менеджер

100 000 Р
Муж., 46 лет (19 апреля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Самара, Кировский , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
5 лет и 3 месяца
февраль 2013 — н.в.
Начальник отдела продаж
ЛаМода ООО "Купишуз", Самара, полная занятость
http://Www.lamoda.ru
Интернет торговля
- Запуск филиалов в регионах с "нуля": Уфа, Казань, Тольятти, Саратов, Челябинск, а также "спутников" (Ульяновск, Чебоксары, Йошкар Ола, Сызрань и т.д.)
- Запуск розничных магазинов по выдаче заказов
- Обеспечение бесперебойной работы филиалов (работа склада, службы доставки, офиса, фирменных магазинов): заключение договоров с контрагентами на поставку материалов и услуг. Заключены ряд федеральных контрактов, которые дали существенное уменьшение издержек. Разработка новых вариантов прямой и обратной логистики товара с Москвы. Переход с авиадоставки на доставку автотранспортом с сохранением NexDay для заказов клиентов и существенного уменьшения основных издержек компании.
- Контроль за соблюдением работниками кластера Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности
- Контроль работы служебного автотранспорта, организация сервиса, ремонта и обслуживания автомобилей.
- Постоянное улучшение внутренних процессов, внедрение лучших практик в работу офисов на всей территории РФ. Разработка и внедрение Стандартов и Инструкций для осуществляемых процессов. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия
- Управление персоналом (подбор, обучение, увольнение, разрешение конфликтных ситуаций). Руководство коллективом из 70 человек. Организация взаимозаменяемости сотрудников. Разработка структуры и штатного расписание предприятия. За три года самая низкая текучесть персонала по сравнению с другими кластерами.
- Разработка и внедрение новых эффективных схем мотивации сотрудников
- Анализ доступности доставки на вверенной территории в рамках запланированных значений и управление лимитами для обеспечения клиентам обещанного сервиса.
- Систематические аудиты работы офисов кластера для корректировки и поддержания необходимого уровня сервиса клиентов, оптимизации и усовершенствования процессов.
- Взаимодействие с государственными структурами
- Управление издержками предприятия
- Ведение кадрового делопроизводства
1 год и 11 месяцев
май 2011 — март 2013
Старший менеджер по работе национальным клиентам
ОАО «Вимм-Билль-Данн» (молочное направление), Самара, полная занятость
- Осуществление процесса продвижения продукции компании посредством проведения переговоров и заключения договоров с национальными клиентами. Контроль исполнения условий договора.
- Составление еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей
- ежемесячный, еженедельный форкастинг
- Разработка, организация оптимальных локальных промоакций, выгодных для компании. Контроль за проведением маркетинговой активности в регионе.
- Ежедневное отслеживание динамики продаж на соответствие планам.
- Регулярное посещение национальных сетей.
- Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции;
- Соблюдение ценовой политики компании;
- Ввод (листинг) новинок, ротация.
- Организация учета количественных и качественных показателей своей работы;
Зона ответственности: Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская, Ульяновская области.
2 года и 2 месяца
апрель 2009 — май 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг, полная занятость
- Составление еженедельных / ежемесячных планов / ежегодных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей. Выполнение плана продаж в 2010 году на 107% (прирост к 2009 году 125%),
- Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми локальными сетями (8 контрактов по увеличению представленности и уменьшением инвестиций по сравнению с предыдущим периодом).
- Разработка, организация оптимальных маркетинговых и локальных промоакций, выгодных для компании. Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе.
- Регулярное посещение ключевых сетей для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
- Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции, стоимостной доле рынка (+4 % к 2009 году);
- Соблюдение ценовой политики компании;
- Коммуникация со сторонними организациями по обслуживанию торговых точек (мерчендайзинг).
- Ежемесячный, еженедельный фаркастинг.
- Ввод (листинг) новинок, ротация, согласно рекомендациям Категорийного Менеджмента (КАТМАН).
- Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе; организация учета количественных и качественных показателей своей работы и работы подчиненных работников;
- организация взаимодействия подчиненных работников с работниками дистрибьюторов;

Зона ответственности: Самарская область, республики - Башкортостан, Татарстан
В подчинении 7 торговых представителя по работе с точками современной торговли.
1 год и 6 месяцев
апрель 2007 — сентябрь 2008
Региональный менеджер по развитию сетевых продаж
ООО «Союз-Виктан», полная занятость
Изучение территории региона с целью получения максимально достоверной информации по каждому ключевому розничному клиенту, торгующему (или потенциально способному торговать) продукцией Союз-Виктан, отбор лучших торговых точек по заданным критериям и включение их в маршрутные планы торговых представителей по ключевой рознице для повышения эффективности работы на отведенной территории
- Устанавление и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами. Регулярное посещение торговых точек ключевых клиентов в целях определения новых возможностей для продаж и контроля выполнения задач по маркетингу и мерчендайзингу.
- Подготовка предложения по заключению контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами.
- Разработка предложений для клиентов по сотрудничеству, презентация и осуществление национальных и локальных рекламных кампаний. Разработка и приведение в действие специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов. Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в точках продаж ключевых клиентов и изучение возможности создания приоритетных условий размещения и видимости продукции Союз-Виктан
- Создание и поддержка базы данных по ключевым розничным клиентам в регионе, консолидация отчётов, анализ продаж и иной текущей деятельности клиентов, информирование руководства о маркетинговых, финансовых и операционных нуждах клиентов и предоставление рекомендаций по необходимым мероприятиям.
- Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок ключевыми клиентами.
- Контроль за соблюдением ключевыми клиентами ценовой политики компании и оговоренной контрактом ассортиментной матрицы. Обеспечение должного качества продукции Союз-Виктан через соблюдение ключевыми клиентами режима хранения, ротации запаса и знание иной специфики продукции. Обучение торгового персонала навыкам работы с алкоголем.
- Отслеживание работы конкурентов и отчет по их деятельности (мерчендайзинг, цены, реклама, промоушн-кампании, установки рекламного и торгового оборудования в точках розничной торговли, и др
9 лет и 2 месяца
март 1998 — апрель 2007
Торговый представитель, специалист по развитию ключевых клиентов, менеджер по развитию ключевых клие
ООО " Пепси Интернешенел Боттлерс", полная занятость
Зона ответственности: Юго-Восточная часть Оренбуржья и Западная часть Башкирии (3 дистрибьютора).
- В подчинении 2 территориальных менеджера по продажам, 14 торговых представителя, 3 специалиста по поиску новых клиентов и 3 мерчендайзера.
- Составление ежедневных / еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных менеджером по региональным продажам, выполнение планов продаж, ключевых показателей.
- Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми клиентами.
- Обучение и подготовка территориальных менеджеров и торговых представителей, проведение тренингов, мотивация.
- Поиск, подбор персонала.
- Поиск, заключение и контроль выполнения дистрибьюторского контракта в соответствии принятой стратегии, принятие корректирующих действий.
- Разработка, организация маркетинговых и локальных промоакций.
- Аудит торговой сети
Высшее образование
1994
Самарский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-исследователь
Курсы
2015
ООО "Купишуз"
LEAN: Система менеджмента качества и бережливого подхода
Москва
2014
ООО "Купишуз"
Основные методы развития и обучения персонала
Москва
2011
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг
Деловая встреча с клиентом
Москва
2009
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг
Знание и понимание клиента
Москва
2007
ПепсиКо
Эффективное управление результатами работы команды
Москва
2006
ПепсиКо
Управление каналами сбыта дистрибьютора
Самара
2004
ПепсиКо
Ведение контрактов по развитию ключевых клиентов
Москва
2002
ПепсиКо
Основы продаж и эффективный мерчендайзинг
Москва
2001
ПепсиКо
Восемь шагов торгового визита
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Лидерские качества, аналитический склад ума, ответственен, инициативен, амбициозен
Дополнительные сведения
Футбол, лыжи, рыбалка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный директор, региональный менеджер по продажам, руководитель регионального представительства
По договоренности
Руководитель отдела по работе с филиалами и ключевыми клиентами (Москва, Санкт-Петербург), ООО ТД "Гарант". Оптовые продажи товаров для дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
Региональный директор, региональный менеджер по продажам, руководитель регионального представительства
Директор / Руководитель филиалa / Региональный / Территориальный менеджер
По договоренности
Генеральный директор филиала, ООО "Веллтекс Самара" (оптово-розничная компания)
Директор / Руководитель филиалa / Региональный / Территориальный менеджер
Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель обособленного подразделения
По договоренности
Территориальный менеджер, Алкогольная Сибирская группа
Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель обособленного подразделения
Смотреть все резюме
Резюме № 2819122 в открытом доступе Последнее обновление 28 февраля, 18:18

Резюме

Региональный менеджер 100 000
Дата рождения: 19 апреля 1972, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Самара, Кировский, готов к переезду
02.2013—н.в.   5 лет 3 месяца
Начальник отдела продаж
ЛаМода ООО "Купишуз", г. Самара, полная занятость.
- Запуск филиалов в регионах с "нуля": Уфа, Казань, Тольятти, Саратов, Челябинск, а также "спутников" (Ульяновск, Чебоксары, Йошкар Ола, Сызрань и т.д.)
- Запуск розничных магазинов по выдаче заказов
- Обеспечение бесперебойной работы филиалов (работа склада, службы доставки, офиса, фирменных магазинов): заключение договоров с контрагентами на поставку материалов и услуг. Заключены ряд федеральных контрактов, которые дали существенное уменьшение издержек. Разработка новых вариантов прямой и обратной логистики товара с Москвы. Переход с авиадоставки на доставку автотранспортом с сохранением NexDay для заказов клиентов и существенного уменьшения основных издержек компании.
- Контроль за соблюдением работниками кластера Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности
- Контроль работы служебного автотранспорта, организация сервиса, ремонта и обслуживания автомобилей.
- Постоянное улучшение внутренних процессов, внедрение лучших практик в работу офисов на всей территории РФ. Разработка и внедрение Стандартов и Инструкций для осуществляемых процессов. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия
- Управление персоналом (подбор, обучение, увольнение, разрешение конфликтных ситуаций). Руководство коллективом из 70 человек. Организация взаимозаменяемости сотрудников. Разработка структуры и штатного расписание предприятия. За три года самая низкая текучесть персонала по сравнению с другими кластерами.
- Разработка и внедрение новых эффективных схем мотивации сотрудников
- Анализ доступности доставки на вверенной территории в рамках запланированных значений и управление лимитами для обеспечения клиентам обещанного сервиса.
- Систематические аудиты работы офисов кластера для корректировки и поддержания необходимого уровня сервиса клиентов, оптимизации и усовершенствования процессов.
- Взаимодействие с государственными структурами
- Управление издержками предприятия
- Ведение кадрового делопроизводства
05.2011—03.2013   1 год 11 месяцев
Старший менеджер по работе национальным клиентам
ОАО «Вимм-Билль-Данн» (молочное направление), г. Самара, полная занятость.
- Осуществление процесса продвижения продукции компании посредством проведения переговоров и заключения договоров с национальными клиентами. Контроль исполнения условий договора.
- Составление еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей
- ежемесячный, еженедельный форкастинг
- Разработка, организация оптимальных локальных промоакций, выгодных для компании. Контроль за проведением маркетинговой активности в регионе.
- Ежедневное отслеживание динамики продаж на соответствие планам.
- Регулярное посещение национальных сетей.
- Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции;
- Соблюдение ценовой политики компании;
- Ввод (листинг) новинок, ротация.
- Организация учета количественных и качественных показателей своей работы;
Зона ответственности: Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская, Ульяновская области.
04.2009—05.2011   2 года 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг, полная занятость.
- Составление еженедельных / ежемесячных планов / ежегодных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей. Выполнение плана продаж в 2010 году на 107% (прирост к 2009 году 125%),
- Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми локальными сетями (8 контрактов по увеличению представленности и уменьшением инвестиций по сравнению с предыдущим периодом).
- Разработка, организация оптимальных маркетинговых и локальных промоакций, выгодных для компании. Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе.
- Регулярное посещение ключевых сетей для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
- Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции, стоимостной доле рынка (+4 % к 2009 году);
- Соблюдение ценовой политики компании;
- Коммуникация со сторонними организациями по обслуживанию торговых точек (мерчендайзинг).
- Ежемесячный, еженедельный фаркастинг.
- Ввод (листинг) новинок, ротация, согласно рекомендациям Категорийного Менеджмента (КАТМАН).
- Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе; организация учета количественных и качественных показателей своей работы и работы подчиненных работников;
- организация взаимодействия подчиненных работников с работниками дистрибьюторов;

Зона ответственности: Самарская область, республики - Башкортостан, Татарстан
В подчинении 7 торговых представителя по работе с точками современной торговли.
04.2007—09.2008   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер по развитию сетевых продаж
ООО «Союз-Виктан», полная занятость.
Изучение территории региона с целью получения максимально достоверной информации по каждому ключевому розничному клиенту, торгующему (или потенциально способному торговать) продукцией Союз-Виктан, отбор лучших торговых точек по заданным критериям и включение их в маршрутные планы торговых представителей по ключевой рознице для повышения эффективности работы на отведенной территории
- Устанавление и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами. Регулярное посещение торговых точек ключевых клиентов в целях определения новых возможностей для продаж и контроля выполнения задач по маркетингу и мерчендайзингу.
- Подготовка предложения по заключению контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами.
- Разработка предложений для клиентов по сотрудничеству, презентация и осуществление национальных и локальных рекламных кампаний. Разработка и приведение в действие специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов. Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в точках продаж ключевых клиентов и изучение возможности создания приоритетных условий размещения и видимости продукции Союз-Виктан
- Создание и поддержка базы данных по ключевым розничным клиентам в регионе, консолидация отчётов, анализ продаж и иной текущей деятельности клиентов, информирование руководства о маркетинговых, финансовых и операционных нуждах клиентов и предоставление рекомендаций по необходимым мероприятиям.
- Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок ключевыми клиентами.
- Контроль за соблюдением ключевыми клиентами ценовой политики компании и оговоренной контрактом ассортиментной матрицы. Обеспечение должного качества продукции Союз-Виктан через соблюдение ключевыми клиентами режима хранения, ротации запаса и знание иной специфики продукции. Обучение торгового персонала навыкам работы с алкоголем.
- Отслеживание работы конкурентов и отчет по их деятельности (мерчендайзинг, цены, реклама, промоушн-кампании, установки рекламного и торгового оборудования в точках розничной торговли, и др
03.1998—04.2007   9 лет 2 месяца
Торговый представитель, специалист по развитию ключевых клиентов, менеджер по развитию ключевых клие
ООО " Пепси Интернешенел Боттлерс", полная занятость.
Зона ответственности: Юго-Восточная часть Оренбуржья и Западная часть Башкирии (3 дистрибьютора).
- В подчинении 2 территориальных менеджера по продажам, 14 торговых представителя, 3 специалиста по поиску новых клиентов и 3 мерчендайзера.
- Составление ежедневных / еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных менеджером по региональным продажам, выполнение планов продаж, ключевых показателей.
- Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми клиентами.
- Обучение и подготовка территориальных менеджеров и торговых представителей, проведение тренингов, мотивация.
- Поиск, подбор персонала.
- Поиск, заключение и контроль выполнения дистрибьюторского контракта в соответствии принятой стратегии, принятие корректирующих действий.
- Разработка, организация маркетинговых и локальных промоакций.
- Аудит торговой сети
Высшее
1994
Самарский государственный университет
Факультет: Физический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-исследователь
Курсы и тренинги
2015
ООО "Купишуз"
LEAN: Система менеджмента качества и бережливого подхода
Москва
2014
ООО "Купишуз"
Основные методы развития и обучения персонала
Москва
2011
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг
Деловая встреча с клиентом
Москва
2009
ООО Фрито Лэй Мануфактуринг
Знание и понимание клиента
Москва
2007
ПепсиКо
Эффективное управление результатами работы команды
Москва
2006
ПепсиКо
Управление каналами сбыта дистрибьютора
Самара
2004
ПепсиКо
Ведение контрактов по развитию ключевых клиентов
Москва
2002
ПепсиКо
Основы продаж и эффективный мерчендайзинг
Москва
2001
ПепсиКо
Восемь шагов торгового визита
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Лидерские качества, аналитический склад ума, ответственен, инициативен, амбициозен
Дополнительные сведения
Футбол, лыжи, рыбалка