Поиск резюмеРегиональный менеджер
2819122Обновлено 28 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 19 апреля 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

100 000 , не готов к командировкам

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

    • февраль 2013 – по настоящее время
    • 5 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ЛаМода ООО "Купишуз", Самара
    Интернет торговля

    Обязанности:

    - Запуск филиалов в регионах с "нуля": Уфа, Казань, Тольятти, Саратов, Челябинск, а также "спутников" (Ульяновск, Чебоксары, Йошкар Ола, Сызрань и т.д.) - Запуск розничных магазинов по выдаче заказов - Обеспечение бесперебойной работы филиалов (работа склада, службы доставки, офиса, фирменных магазинов): заключение договоров с контрагентами на поставку материалов и услуг. Заключены ряд федеральных контрактов, которые дали существенное уменьшение издержек. Разработка новых вариантов прямой и обратной логистики товара с Москвы. Переход с авиадоставки на доставку автотранспортом с сохранением NexDay для заказов клиентов и существенного уменьшения основных издержек компании. - Контроль за соблюдением работниками кластера Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности - Контроль работы служебного автотранспорта, организация сервиса, ремонта и обслуживания автомобилей. - Постоянное улучшение внутренних процессов, внедрение лучших практик в работу офисов на всей территории РФ. Разработка и внедрение Стандартов и Инструкций для осуществляемых процессов. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия - Управление персоналом (подбор, обучение, увольнение, разрешение конфликтных ситуаций). Руководство коллективом из 70 человек. Организация взаимозаменяемости сотрудников. Разработка структуры и штатного расписание предприятия. За три года самая низкая текучесть персонала по сравнению с другими кластерами. - Разработка и внедрение новых эффективных схем мотивации сотрудников - Анализ доступности доставки на вверенной территории в рамках запланированных значений и управление лимитами для обеспечения клиентам обещанного сервиса. - Систематические аудиты работы офисов кластера для корректировки и поддержания необходимого уровня сервиса клиентов, оптимизации и усовершенствования процессов. - Взаимодействие с государственными структурами - Управление издержками предприятия - Ведение кадрового делопроизводства
    • май 2011 – март 2013
    • 1 год и 11 месяцев

    Старший менеджер по работе национальным клиентам

    ОАО «Вимм-Билль-Данн» (молочное направление), Самара

    Обязанности:

    - Осуществление процесса продвижения продукции компании посредством проведения переговоров и заключения договоров с национальными клиентами. Контроль исполнения условий договора. - Составление еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей - ежемесячный, еженедельный форкастинг - Разработка, организация оптимальных локальных промоакций, выгодных для компании. Контроль за проведением маркетинговой активности в регионе. - Ежедневное отслеживание динамики продаж на соответствие планам. - Регулярное посещение национальных сетей. - Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции; - Соблюдение ценовой политики компании; - Ввод (листинг) новинок, ротация. - Организация учета количественных и качественных показателей своей работы; Зона ответственности: Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская, Ульяновская области.
    • апрель 2009 – май 2011
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

    ООО Фрито Лэй Мануфактуринг

    Обязанности:

    - Составление еженедельных / ежемесячных планов / ежегодных планов работы на основе задач, поставленных руководителем отдела развития современной торговли, выполнение планов продаж, ключевых показателей. Выполнение плана продаж в 2010 году на 107% (прирост к 2009 году 125%), - Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми локальными сетями (8 контрактов по увеличению представленности и уменьшением инвестиций по сравнению с предыдущим периодом). - Разработка, организация оптимальных маркетинговых и локальных промоакций, выгодных для компании. Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе. - Регулярное посещение ключевых сетей для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости. - Выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции, стоимостной доле рынка (+4 % к 2009 году); - Соблюдение ценовой политики компании; - Коммуникация со сторонними организациями по обслуживанию торговых точек (мерчендайзинг). - Ежемесячный, еженедельный фаркастинг. - Ввод (листинг) новинок, ротация, согласно рекомендациям Категорийного Менеджмента (КАТМАН). - Организация и контроль за проведением маркетинговой активности в регионе; организация учета количественных и качественных показателей своей работы и работы подчиненных работников; - организация взаимодействия подчиненных работников с работниками дистрибьюторов; Зона ответственности: Самарская область, республики - Башкортостан, Татарстан В подчинении 7 торговых представителя по работе с точками современной торговли.
    • апрель 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер по развитию сетевых продаж

    ООО «Союз-Виктан»

    Обязанности:

    Изучение территории региона с целью получения максимально достоверной информации по каждому ключевому розничному клиенту, торгующему (или потенциально способному торговать) продукцией Союз-Виктан, отбор лучших торговых точек по заданным критериям и включение их в маршрутные планы торговых представителей по ключевой рознице для повышения эффективности работы на отведенной территории - Устанавление и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами. Регулярное посещение торговых точек ключевых клиентов в целях определения новых возможностей для продаж и контроля выполнения задач по маркетингу и мерчендайзингу. - Подготовка предложения по заключению контрактов, контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами. - Разработка предложений для клиентов по сотрудничеству, презентация и осуществление национальных и локальных рекламных кампаний. Разработка и приведение в действие специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов. Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в точках продаж ключевых клиентов и изучение возможности создания приоритетных условий размещения и видимости продукции Союз-Виктан - Создание и поддержка базы данных по ключевым розничным клиентам в регионе, консолидация отчётов, анализ продаж и иной текущей деятельности клиентов, информирование руководства о маркетинговых, финансовых и операционных нуждах клиентов и предоставление рекомендаций по необходимым мероприятиям. - Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок ключевыми клиентами. - Контроль за соблюдением ключевыми клиентами ценовой политики компании и оговоренной контрактом ассортиментной матрицы. Обеспечение должного качества продукции Союз-Виктан через соблюдение ключевыми клиентами режима хранения, ротации запаса и знание иной специфики продукции. Обучение торгового персонала навыкам работы с алкоголем. - Отслеживание работы конкурентов и отчет по их деятельности (мерчендайзинг, цены, реклама, промоушн-кампании, установки рекламного и торгового оборудования в точках розничной торговли, и др
    • март 1998 – апрель 2007
    • 9 лет и 2 месяца

    Торговый представитель, специалист по развитию ключевых клиентов, менеджер по развитию ключевых клие

    ООО " Пепси Интернешенел Боттлерс"

    Обязанности:

    Зона ответственности: Юго-Восточная часть Оренбуржья и Западная часть Башкирии (3 дистрибьютора). - В подчинении 2 территориальных менеджера по продажам, 14 торговых представителя, 3 специалиста по поиску новых клиентов и 3 мерчендайзера. - Составление ежедневных / еженедельных / ежемесячных планов работы на основе задач, поставленных менеджером по региональным продажам, выполнение планов продаж, ключевых показателей. - Ведение переговоров и подписание договоров развития с ключевыми клиентами. - Обучение и подготовка территориальных менеджеров и торговых представителей, проведение тренингов, мотивация. - Поиск, подбор персонала. - Поиск, заключение и контроль выполнения дистрибьюторского контракта в соответствии принятой стратегии, принятие корректирующих действий. - Разработка, организация маркетинговых и локальных промоакций. - Аудит торговой сети

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Самарский государственный университет

    Факультет: Физический
    Специальность: Инженер-исследователь

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Лидерские качества, аналитический склад ума, ответственен, инициативен, амбициозен

Дополнительные сведения:

Футбол, лыжи, рыбалка

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Самара, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 21 год и 11 месяцев
Обновлено 14 июля
Самара, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено 10 июля
Обновлено 9 июля
Самара, готов к переезду
100 000 43 года, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Обновлено 26 мая
Самара, готов к переезду
90 000 42 года, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено 11 мая
Обновлено 3 мая
Самара
90 000 42 года, опыт работы 21 год
Обновлено 9 апреля
Самара
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 12 марта
Самара, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 9 месяцев
Обновлено 3 марта
Самара
По договорённости40 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 13 февраля
Самара
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Обновлено 8 февраля
Самара, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 6 февраля
Самара, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено сегодня
Самара, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено вчера
Самара, готов к переезду
По договорённости54 года, опыт работы 20 лет и 6 месяцев
Показать еще