27257688Обновлено 14 октябряБыл(а) вчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Менеджер
41 год (родился 30 июня 1978), cостоит в браке, есть дети
Самара
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

готов к командировкам
60 000

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

    • июль 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель производственно-складского комплекса (ПСК)

    ООО "Пи Джей Евразия!, Самара
    Сеть ресторанов ПапаДжонс

    Обязанности:

    Основные обязанности: 1. Организация производственного процесса; 2. Технологический и операционный контроль; 3. Контроль качества изготавливаемой и отгружаемой продукции; 4. Подбор, обучение, управление производственно-складским персоналом; 5. Контроль эксплуатации и технического состояния производственно-складского оборудования и инвентаря; 6. Работа с контролирующими и надзорными органами; 7. Работа с поставщиками услуг; 8. Ведение документооборота, отчетность.

    Достижения:

    1. Бесперебойное снабжение сети качественной продукцией. Результате рост сети в 2,5 раза с 8 до 19 точек; 2. Оптимизация транспортной логистики; 3. 100% отсутствие неликвидной продукции.
    • август 2015 – июль 2017
    • 2 года

    Коммерческий представитель с функциями директора филиала

    ООО "Дельта Клин", г. Самара., Самара
    Сервисная компания. Специализация - клининговые услуги

    Обязанности:

    1. Развитие филиала по всем направлениям деятельности; 2. Организации бесперебойной эффективной работы (увеличение объемов продаж, расширение клиентской базы, повышение рентабельности) филиала; 3. Управление операционной деятельностью филиала; 4. Ведение административно-хозяйственной деятельности; 5. Формирование бюджетов филиала и контроль их исполнения; 6. Проведение переговоров с ключевыми заказчиками/подрядчиками; 7. Анализ рынка клининговых услуг; 8. Контроль выполнения договорных обязательств.

    Достижения:

    1. Повышение рентабельности с 15,8% до 18,2% 2. Увеличение месячного оборота с 4,85 млн. руб. до 5,8 млн. руб.
    • июнь 2014 – май 2015
    • 1 год

    Заместитель директора по продажам

    ООО "ФрутЛайн", Самара
    Торговая компания. Специализация - оптовая торговля свежими овощами и фруктами

    Обязанности:

    Основные обязанности: 1. Управление деятельностью отдела продаж. Численность отдела 4 сотрудника. 2. Формирование и управление продуктовым портфелем; 3. Планирование продаж и формирование цены товаров; 4. Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками и покупателями продукции; 5. Анализ конъюнктуры рынка; 6. Разработка стратегии продвижения товара; 7. Работа с контрагентами по увеличению товарооборота; 8. Контроль выполнения договорных обязательств; 9. Координация и оптимизация деятельности структурных подразделений компании (отдела продаж, склада, логистики).

    Достижения:

    1. Организация бизнес процессов "с нуля". 2. Формирование отдела продаж. 3. Формирование и оптимизация деятельности структурных подразделений компании (отдела продаж, склада, логистики). 4. Заключение договор с контрагентами на поставку продукции (Х5 Ритейл Групп, Ашан, Лента, ЗАО Тандер). 5. Достижения товарооборота на уровне 9,8 млн. руб./мес.
    • март 2010 – февраль 2014
    • 4 года

    Руководитель филиала

    Международная FMCG компания ЗАО «Группа Джей Эф Си» (Самарская область, jfc.ru) — Продукты питания, Самара
    Торговая компания. Специализация - импорт и дальнейшая реализация фруктов

    Обязанности:

    Руководитель филиала Период с 12.2011 по 02.2014 гг. Основные обязанности: 1. Управление филиалом международной компании в сфере FMCG, численность филиала 22 человека; 2. Формирование бюджета филиала; 3. Организация и управление отделом продаж; 4. Формирование планов продаж и контроль их исполнения; 5. Развитие продаж и представленности во всех группах сбыта (федеральные и региональные сети) 6. Проведение переговоров о партнерстве и заключение договоров с контрагентами; 7. Работа с контрагентами по увеличению товарооборота; 8. Проведение работы по увеличение объемов сбыта на вверенных территориях (сбор и анализ информации о потенциальных рынках сбыта, позиции конкурентов; 6. Разработка стратегии продвижения товара, анализ данных о продажах, предоставлении отчетов по итогам работы); 7. Контроль выполнения договорных обязательств, контроль динамики оплат и дебиторской задолженности; 8. Планирование и организация производственного процесса (контроль запасов товара, учет товаров в пути, заказ товара, планирование графика производства с учетом динамики продаж) 9. Координация и оптимизация деятельности всех структурных подразделений филиала (склад, логистика, отдел продаж). Достижения за время работы в компании 1. Подготовка стратегии развития региона. 2. Открытие филиала в г. Самара (поиск площадки, ведение переговоров с арендодателями, подбор персонала). 3. Рост числа активных клиентов на вверенной территории, Самарская, Саратовская, Оренбургская области, Башкирия, Казахстан. 4. Увеличение прибыли компании и рост числа активных клиентов. 5. Достижения точки без убыточности филиалом через 6 месяцев при среднем товарообороте в день 1,8 - 2 млн. руб. Региональный менеджер Период с 03.2010 по 11.2011гг. Основные обязанности: 1. Представление интересов компании на вверенной территории; 2. Ведение переговоров и заключение договоров; 3. Работа по увеличению товарооборота; 4. Анализ информации о потенциальных рынках сбыта, позиции конкурентов; 5. Разработка стратегии продвижения товара на вверенной территории, анализ данных о продажах, предоставлении отчетов по итогам работы; 4. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности; 5. Формирования графиков заказа товара; 6. Отчетность. Достижения за время работы в компании 1. Достигнута представленность в федеральных сетях Самарского региона (Х5 Ритейл Групп, Ашан, Копейка). 2. Увеличение товарооборота с 0 до 10 - 12 млн руб./мес. и формирования активных клиентов на оптовом сегменте рынка сбыта.
    • октябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель

    ООО "Тонго" (Самарская область) — Строительство/архитектура/недвижимость, Самара
    Проведение ремонтных работ

    Обязанности:

    Основные обязанности: 1. Ведение переговоров и заключение договоров; 2. Подготовка планов работ и контроль их исполнения; 3. Организация взаимодействия подразделений компании; 4. Сдача объектов заказчикам. Реализованные объекты: Школьные и дошкольные учреждения г. Самары, Следственный комитет при Прокуратуре РФ, Куйбышевская железная дорога, Трак-Центр Самара
    • январь 2004 – октябрь 2008
    • 4 года и 10 месяцев

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ЗАО "Фирма "АйТи". Информационные технологии" — Информационные технологии/системная интеграция, Самара
    Системная интеграция

    Обязанности:

    Основные обязанности: 1. Ведение переговоров с клиентами; 2. Оценка трудоемкости и подготовка планов работ; 3. Формирование и согласование бюджета сделки; 4. Заключение договоров и отслеживание работ по договорам; 5. Формирование и координация деятельности команды проекта; 6. Участие в маркетинговых мероприятиях; 7. Работа с заказчиками по расширению объемов продаж. Достижения: 1. Организация работы с филиалами ОАО "РЖД" (Куйбышевской и Калининградской железной дорогой); ГУВД по Самарской области; УФНС по Самарской области; предприятиями входящих в холдинг ОАО "Сибур" Тольяттикаучук и Новокуйбышевская нефтехимическая компания 2. Внедрение решений по Видеоконференц связи; IP-телефонии; создание комплекса информационно-инженерных систем с применением элементов интеллектуального здания для Госструктур и коммерческих организаций 3. Внедрение автоматизированной системы кадрового учета 4. Суммарный оборот контрактов за время работы превысил 60 млн. руб.
    • июль 1999 – октябрь 2003
    • 4 года и 4 месяца

    Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами

    ООО НКФ Дельта-информ", Самара
    Реализация и сопровождение справочно-правовых систем

    Обязанности:

    Основные обязанности: 1. Формирование выделенной группы; 2. Разработка планов работ и контроль за их исполнением; 3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Увеличение доли ключевых клиентов на 23% 2. Снижение доли отключений на 43% в целом по компании. 08.2001 – 10.2002 гг. Ведущий менеджер 07.1999 – 08.2001 гг. Менеджер по продажам

Сертификаты, курсы

    • 2006

    Тренинги по методам эффективных продаж и управлению коллективом

    На базе работодателей

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление стартам-проектами Открытие и организация работы предприятия/филиала Организация и управление административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия/филиала в рамках принятого бюджета Организация и развитие отдела продаж Стратегического планирования и анализа текущей ситуации Ведение переговоров и крупных проектов Работа с большим количеством информации Управление людьми, способность сплотить коллектив Руководство коллективом более 30 человек Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (MS Office). Знание программы 1С, SAP, систем документооборота

Дополнительные сведения:

Личные качества: Надежность; Инициативность; Уверенность в себе, Готовность к риску; Нацеленность на результат; Решительность и самостоятельность в принятии решений; Ответственность за результат; Умение расставлять приоритеты Готовность к командировкам.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто