Поиск резюмеРегиональный менеджер
2110857Обновлено 14 январяБыл(а) на этой неделе


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
41 год (родился 14 мая 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Самара
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 13 лет и 5 месяцев

    • январь 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Чебоко, Ростов-на-Дону
    Дистрибуция кофейной продукции премиум класса

    Обязанности:

    1. Start up проекта в Самарской, Оренбургской областях 2. Определение стратегии развития 3. Мониторинг рынка 4. Набор персонала (склад, ТП, коучинг персонала) 5. Определение потребности рынка, сенсус ОКБ, АКБ 6. Вторичные продажи в horeca и розницу

    Достижения:

    АКБ увеличилась на 40-50% с нуля на каждой территории, увеличение объемов согласно ежемесячных планов
    • июнь 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО ЭМПИЛС, Самара

    Обязанности:

    Лакокрасочные материалы ТМ Ореол, Newtone, Расцвет, Дачная, Эмпилс Функциональные обязанности: - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции - заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами - управление командой ЭТП + ТП партнеров (общий прайс) - проведение презентаций партнерам и клиентам - обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг) - отслеживание и работа с ДЗ - выполнение планов продаж - увеличение дистрибуции всей линейки Зона ответственности: Самара (+область), Ульяновск (+область) Достижения в данной должности: Рост продаж в розничном сегменте до 60% Самара, Тольятти, Ульяновск). В розничном канале увеличение АКБ на 100%, увеличение продаж на 80%. Причина ухода: плановое сокращение
    • август 2014 – май 2016
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    ЗАО Торговый дом ХИМИК , Самара

    Обязанности:

    Обувная косметика ТМ Штрих, Эффектон, репелленты ТМ Дэта, Комарофф, автокосметика ТМ Nekker, Strake, агрохимия ТМ BonaForte, Добрая сила Функциональные обязанности: - анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции - заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами) - проведение презентаций партнерам и клиентам - обеспечение работы по каналам сбыта (маркетинг, трейд-маркетинг) - отслеживание ДЗ - управление командами ТП дистрибьюторов (общий прайс, фокус-команды) - выполнение планов продаж - увеличение дистрибуции всей линейки Зона ответственности: Самара и область Достижения в данной должности: Рост продаж в сетевом сегменте до 60% Самара, Тольятти). В розничном канале увеличение АКБ на 40%, увеличение продаж на 80%. Причина ухода: сокращение позиции в регионе ПФО
    • май 2011 – июнь 2014
    • 3 года и 2 месяца

    Regional Sales Manager (RSM)

    Rieber and Son Russia Prodaction, Самара

    Обязанности:

    Снэковая продукция ТМ Chaka, ТМ Жико, ТМ Emarko • Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции на территориях Самары, Оренбурга Заключение договоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами • Проведение презентаций партнерам и клиентам • Обеспечение работы по каналам сбыта • Отслеживание дебиторской задолженности • Выполнение планов продаж • Увеличение дистрибуции всей линейки продукции Причина ухода: низкая ЗП
    • май 2009 – май 2011
    • 2 года и 1 месяц

    Area Sales Manager (ASM)

    Торговый Дом"Бородино-Волга", Самара

    Обязанности:

    Алкогольная и безалкогольная продукция ТМ Отвертка, Вертолет, Сакура, ХХL, Mr. Juice, Бородинский квас, Манэ коньяки • Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции Заключение договоров с дистрибуторами и сетевыми клиентами • Вывод на рынок новой ТМ • Проведение презентаций партнерам и клиентам • Обеспечение работы по каналам сбыта • Отслеживание дебиторской задолжности • Выполнение планов продаж • Увеличение дистрибуции всей линейки продукции Причина ухода: сокращение позиции
    • январь 2008 – май 2009
    • 1 год и 5 месяцев

    Brand Manager

    Торговый Дом "Медведь", Самара

    Обязанности:

    Алкогольная продукция водка ТМ Медведь, Кольчуга • Организация выполнения плана продаж по всем категориям • Ведение переговоров и подписание договоров с каналами off-trade и on-trade • Разработка, организация маркетинговых промоакций • Регулярное посещение ключевых клиентов и хорека. • Выполнение плана по закупу и вторичным продажам. • Обеспечение соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств • Проведение рыночного мониторинга • Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению ТМ • Контроль соблюдения дистрибьюторами оптимальных заказов и запасов • Осуществление поддержки работы торговых представителей на базе дистрибьютора • Внесение предложений по развитию территории Зона ответственности: Самарская область Достижения в данной должности: Прирост в объёме за период работы составил 63%, АКБ на 25% по сравнению с прошлым годом Причина ухода: ежегодная замена персонала
    • июнь 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 6 месяцев

    Sales Supervisor (SS)

    Chibo CIS, Самара

    Обязанности:

    Кофейная продукция ТМ Чибо, Давыдофф • Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции • ведения переговоров и заключение договоров по всем каналам сбыта • подбор, обучение и проведение тренингов для эксклюзивной фокус-команды (полевые, офисные) • Разработка программ направленных на достижение плановых показателей Достижения в данной должности: Сформирована команда ЭТП, проведена подписная компания с ключевыми клиентами, увеличение количественной и качественной дистрибуции в основных каналах сбыта Причина ухода: переход на вышестоящую позицию

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Поволжский Институт бизнеса

    Факультет: Менеджмент организации
    Специальность: Менеджер
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Самарский государственный технический университет

    Факультет: Электротехнический
    Специальность: Инженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Нацелен на результат, умение работать в команде и в одиночке, быстро обучаем, коммуникабелен, знание, умение и принципы работы на рынке FMCG, опыт подбора персонала и управление Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet)

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, эл. почта, Internet) Футбол, бильярд, профессиональная литература

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто