34683113Обновлено 11 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Самаре / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Менеджер по развитию
48 лет (родился 05 августа 1971), cостоит в браке, есть дети
Самара, Московская, готов к переезду: Нижний Новгород
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по развитию Дистрибьюторов

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • март 2018 – август 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Маслофф", Самара
    Дистрибьюция индустриальных, моторных масел, сервисных смазок, специальных охлаждающих жидкостей.

    Обязанности:

    Организация операционной деятельности. Контроль налоговой и бухгалтерской отчётности. Взаимодействие с ИФНС. Подбор персонала. Управление отделом продаж: розница (Самара и Самарская область); опт (Области: Самарская, Ульяновская, Саратовская, Нижегородская; Республики: Мордовия, Марий Эл, Чувашия, Татарстан). Курирование и развитие прямых Контрактов: CASTROL, MANNOL, MOTUL, TOTAL. Курирование и развитие субдистрибьюторских Контрактов: BARDAHL, CEPSA, SHELL, RAIDO, KIXX. Обучение и организация обучения торгового персонала: розница и опт. Проектная часть: КАМАЗ, ARCONIC, DMG MORY, ВОЛЖСКАЯ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ, САМАРА ЭЛЕКТРОЩИТ, ВОЛГАБУРМАШ, АВТОВАЗ - ГРУППА RENAULT и другие. Проект "ритейл" в Республике Казахстан (открытие торговой точки 200 кв. м.). Ведение операционной деятельности. Определение места торговой точки. Курирование отделки и ремонтных работ торговой площади. Взаимодействие с контролирующими органами. Переговоры с Поставщиками товаров: ассортимент, отпускные цены, бонусы, акции. Проведение переговоров с Производителями товаров и заключение Контрактов. ВЭД. Построение логистики: РФ-Казахстан. Подбор персонала и обучение. Подготовка к "холодному" и торжественному открытию. Организация торгового пространства и выкладки товара. Товароведение: условия хранения, фасовки. Расчёт плана открытия торговых точек. Организация оптовых продаж ввозимых товаров.

    Достижения:

    Изучил: - коньюктуру рынка по смазочным материалам; - Производителей и основных "игроков" рынка; - ценообразование. Получил навыки по: - проведению переговоров с ЛПР Производителей; - материаловедению смазочных материалов и их применению; - проектной работе с индустриальными предприятиями; - подбору персонала (бухгалтер, проектный менеджер, менеджер по продажам); - обучению торгового персонала и проведению "мозговых штурмов" нацеленных на результат. В области "ритейла" получил широкий спектр знаний: от поиска места торговой точки, ремонта торговой площади, до подбора персонала, заключения договоров, определения наценки, переговоров с ЛПР Производителей, расчёт мотивации Сотрудников, проведения акций и другое.
    • март 2018 – март 2018
    • 1 месяц

    Региональный менеджер по продажам

    ООО "Полипласт-НН"
    Производство поликарбоната. Зона ответственности: Области - Владимирская, Ивановская, Московская; Республики - Мордовия, Марий Эл, Чувашия, Татарстан.

    Обязанности:

    Поиск и привлечение Клиентов. Возобновление работы с Клиентами. Согласование объёмов отгрузки на три месяца. ДЗ.

    Достижения:

    Изучил коньюктуру рынка поликарбоната; Узнал об основных "игроках" рынка. Привлек 3 Клиентов в оптовом канале сбыта. Возобновил работу с 2 оптовыми Клиентами. Изучил основы производства поликарбоната.
    • февраль 2017 – январь 2018
    • 1 год

    Руководитель по развитию

    ООО "С.А.Н", Нижний Новгород
    Импорт плодоовощной продукции и сухофруктов.

    Обязанности:

    Территория обслуживания: Казахстан – Поиск Клиентов. Организация отгрузки и поиск выгодных тарифов на перевозку. Поиск выгодных предложений по плодоовощной продукции. Расчёты по контрактам ВЭД. Узбекистан - Отбор и формирование отгрузки плодоовощной продукции, и сухофруктов в РФ. Построение дистрибьюции: опт; horeca; тендеры. Организация документооборота по ВЭД и взаимодействие с Россельхознадзором (рефрентный центр/лаборатория - сертификация товаров), Отделом финансового мониторинга банка - снятие блокировки, проведение переговоров с Управляющим Банка. Посещение тематических выставок в СНГ: поиск Продавцов и Покупателей. Организация и участие в выставках ("Нижегородская Ярмарка", "Узоречье"), по тематике: «Сухофрукты»; «Консервация»; «Соки»; «Бакалея».

    Достижения:

    Изучил коньюктуру рынков: - плодоовощной продукции, сухофруктов, бакалеи, консервации; - международных перевозок. Получил навыки: - проведения переговоров с ЛПР в странах СНГ; - проведения переговоров в "полях", на рынках, на производстве (заводе). Изучил основы производства сухофруктов. Товароведение: условия хранения, производство, упаковка, транспортировка, обеззараживание. Сертификация товаров.
    • декабрь 2016 – февраль 2017
    • 3 месяца

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    ООО "Промышленные технологии" ("Молочное дело"), Нижний Новгород
    Производство, оптовая и розничная реализация молочных продуктов

    Обязанности:

    Территория обслуживания: Нижегородская область, Республика Коми, Марий Эл и Чувашия. Функции: Ведение Логистического контракта (Организовывал доставку в Сети; Работал с претензиями; Считал и контролировал промо) и Дистрибьюторского контракта (Организовывал продажи в Розницу и Локальные Сети через ТП ассортиментного прайса; Считал и контролировал промо; Работал по претензиям и возвратам; Контролировал и секвестировал локальный маркетинговый бюджет). Проводил Аудит территории (ТТ и Сетей). Обучал ТП продажам продукции и расчёту товарного запаса для ТТ. Контролировал ДЗ Дистрибьютора. Контролировал и выявлял проблем в транспортно-складкой логистике Дистрибьютора.
    • июнь 2006 – февраль 2016
    • 9 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер / Специалист по работе с Дистрибьюторами / Специалист по оптовым продажам

    ОАО "Пивоваренная Компания "Балтика". Производство и реализация пива и слабоалкогольных напитков, Нижний Новгород
    Производство, оптовая продажа пива, слабоалкогольных и безалкогольных напитков.

    Обязанности:

    Региональный менеджер по работе с Дистрибьюторами (Области: Нижегородская, Владимирская; Республики: Мордовия, Чувашия, Марий Эл) Оптовая продажа пива и безалкогольной продукции - Оптовые продажи, Прогнозирование, Организация поставок продукции с Заводов Компании до складов Дистрибьюторов, Рекламация и Работа с Претензиями, Оценка Дистрибьюторов, Проведение Презентаций (продукт, программы, формы взаимодействия) - Формирование нормативного запаса на складах Дистрибьюторов - Создал матрицу расчёта в xls (управление запасами) и оптимизировал затраты по запасам (по списанию продукции со складов Дистрибьюторов), путём четкого планирования по ассортименту (150 наименований) и проведению анализа по списанию продукции со складов Дистрибьюторов. Формировал отгрузку с 8 Заводов Компании на 16 складов Дистрибьюторов. Кроссфункциональное управление 4 менеджерами по развитию территории и 23 супервайзерами. Согласование и заключение договоров с Дистрибьюторами. Финансовый менеджмент - Контроль и Управление дебиторской задолженностью Дистрибьюторов. Расчёт товарных кредитов, обеспечение требований кредитной политики Компании. Расчёт скидок для Дистрибьюторов - Разработал систему контроля за движением денежных средств (финансовый план Дистрибьютора), тем самым получал отсутствие просроченной дебиторской задолженности по 8 Дистрибьюторам (минимальный годовой товарооборот одного Дистрибьютора составлял 720 тыс. руб; максимальный - 4 450 тыс. руб). Делал расчёт скидок по канала продаж: КАЕ (ключевая розница), on trade (разливное пиво) и off trade (фасованное пиво). Прямые продажи (опт) - Поиск Новых Клиентов (Области: Нижегородская, Владимирская; Республики: Мордовия, Чувашия, Марий Эл), проведение переговоров с первыми лицами Компании об условиях сотрудничества; прогнозирование первичных и вторичных продаж; контроль и управление дебиторской задолженностью - Наладил сотрудничество с оптовыми Клиентами в Нижегородской области и Республике Мордовия, тем самым увеличил долю присутствия продукции Компании на рынке, до 25%. Одними из крупных клиентов были ООО «Корпус Групп» - национальная сервисная Компания (комбинат питания); Сеть АЗС ОАО «ГазПром» - «ГазЭнергоСеть-НН». Управление товарными запасами Дистрибьюторов - Расчёт прогноза первичных и вторичных продаж - Обеспечение OOS не более 2%, по ассортиментной матрице товара - Минимизация просрочки на складах Дистрибьюторов - Участие в инвентаризации складов и проведение аудита складов по стандартам Компании; ведение отчетности. Внедрение CRM - Организация шлюзов обмена (техническая сторона) и организация процесса по передаче корректных данных (вторичные продажи) от Дистрибьютора в адрес Компании - Организовал функционирование CRM по 16 складам Дистрибьюторов. Ключевая розница - Контроль по товарному запасу, ассортименту; выполнение условий по рекомендованной цене. Согласование проведения промо с трейд маркетологом. Выполнение и Контроль Service Level. Внедрение и исполнение DIFOTAI. Внедрение и контроль ЭДО. Старт и Планирование производства Новинок (например пиво "Горьковское") - Расчёт объёма производства и товарного запаса для Дистрибьюторов по Новинкам; координация отделов: закупки (сырьё, этикетка), брэнд менеджером (дизайн и расчёт экономических показателей); планирование производства (старт розлива на Заводе) - Организовал: своевременный старт производства Новинки пива "Горьковское" на Заводах в Ярославле и Самаре, в установленные сроки; бесперебойную поставку Новинки пива "Горьковское" на склады Дистрибьюторов. Кроссфункционал: 1) Участвовал в группах развития в Компании, развитие: CRM, DRP, Telesale; логистической цепи поставок "Завод-Дистрибьютор-Торговая Точка"; Организация и функционирование внешних складов хранения. 2) Наставничество. Получил предложение от Руководства Компании и организовал: обучение и наставничество Сотрудников в областях переговоров по продажам "Новых сортов пива и напитков", прогнозирования (расчёт в xls 9-ти недельного прогноза поставок продукции), финансовом менеджменте (проведение переговоров с Дистрибьюторами по просроченным платежам и организация работы по недопущению просрочки, организация фин.плана); диспетчеризация поставок с Завода до склада Дистрибьтора, включая оптимизацию управления транспортным блоком (взаимодействие с Перевозчиками по своевременной доставке продукции на склады Дистрибьюторов). 3) Организовывал рабочие процессы, в части их улучшения, путём взаимодействия и проектирования алгоритмов со смежными подразделениями: логистика (транспортная и складская); бухгалтерия (документооборот); финансы (отсрочки, товарные кредиты, скидки; кредиторская и дебиторская задолженности); планирование производства; ИТ. Более детальную информацию о ключевых достижениях готов сообщить непосредственно на собеседовании и предоставить по запросу на электронный адрес.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Тайм менеджмент для руководителей

    Санкт-петербургский технический университе
    • 2002

    Оказание первой медицинской помощи (таблица А-VI/1-4); Специалист (международный сертификат)

    Учебно-тренажёрный центр "Волга-1"
    • 2002

    Противопожарная безопасность и борьба с пожаром по расширенной программе (таблица А-VI/3); Специалист (международный сертификат)

    Учебно-тренажёрный центр "Волга-1"
    • 2002

    Перевозка опасных веществ (раздел В-V/5); Специалист (международный сертификат)

    Учебно-тренажёрный центр "Волга-1"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Аналитика продаж. Логистика поставок работа с текущей базой клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Планирование продаж. Продажи через дистрибьюторов. Ведение переговоров. Транспортная логистика. Проведение презентаций MS PowerPoint. Телефонные переговоры. Заключение договоров. Управление командой. Деловая переписка. Работа в команде. Навыки продаж. Деловое общение. Управление персоналом.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто