Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5462710Обновлено 21 ноября
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 50 лет (1 декабря 1967), высшее образование, не женат, есть дети
Самара, Промышленный р-н
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 2 месяца
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2013 — январь 2015
Руководитель отдела продаж
ООО "Точка опоры", производство и реализация знаков безопасности, информационных стендов и планов эвакуации., Самара, полная занятость
Поиск тендеров по тематике Компании на специализированных сайтах и электронных торговых площадках, оценка экономической целесообразности, производственных возможностей, общение (по телефону) с представителями организаторов торгов, выяснение организационных вопросов, уточнение требований технических заданий, оформление документации. При подписании договоров и выполнении контрактов, контроль за приходом денежных средств. Из 40 тендеров, в которых принимал участие, выиграно 17.
2 года и 3 месяца
январь 2011 — март 2013
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО "Строй СК", Самара, полная занятость
С января по октябрь 2011г. реализация конструкций из ПВХ. Проведение переговоров по заключению договоров на изготовление и монтаж конструкций из ПВХ (оконные конструкции, балконные блоки, дверные блоки). Организация и контроль за прохождением всего цикла заявки: замеры, изготовление, доставка и монтаж. Проведение расчетов по стоимости конструкций и работ для заказчика, формирование коммерческих предложений, утверждение взаимовыгодной цены. Контроль за своевременным приходом денежных средств от заказчиков. Планирование и координация работ замерщиков и монтажников. Урегулирование вопросов с заказчиками. С октября 2011г. по июнь 2012г. участие в проекте, связанным с реконструкцией цеха на одном из оборонных предприятий Самары. Решаемые задачи: административная работа, связанная с подписанием процентовок на выполненные объёмы работ, решение организационных вопросов взаимодействия с надзорными и охранными структурами предприятия, взаимодействие с субподрядчиками. С июля по ноябрь 2012г. организация работы на участке строительства жилого комплекса. Обязанности: взаимодействие с представителями генподрядчика, организация рабочего процесса на объекте, контороль за работой поставщиков материалов. С ноября 2012г. переведён на направление по реализации подсолнечного масла. Поиск клиентов, заключение договоров, анализ ситуации на рынке, контроль за дебиторской задолженностью.
11 месяцев
март 2010 — январь 2011
Коммерческий директор
ООО "АБВ-групп", Самара, полная занятость
Проведение переговоров с руководством оптовых фирм, а также с лицами, отвечающими за закупки в сетях и крупных супермаркетах, по заключению договоров на поставку продукции, заключение договоров, организация процесса доставки, отслеживание движения товара и своевременное принятие заказа, контроль за дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов.
Достижения: заключил три договора с оптовыми компаниями, договора с развлекательным центром и с крупным оператором связи.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2008 — октябрь 2009
Директор филиала
ООО "Клининг Эксперт", Самара, полная занятость
В непосредственном подчинении 15 человек, в прямом подчинении – 160 человек. Компания занимается оказанием услуг по профессиональной уборке помещений коммерческого и промышленного назначения, уборке прилегающих территорий, выполнением разовых спец. работ, а также продажей расходных материалов, инвентаря и спецтехники.
Основные обязанности: руководство деятельностью филиала, формирование бюджета, проработка перспективных направлений развития, разработка и внедрение систем мотивации подчиненных, координация деятельности отделов по поиску и привлечению клиентов к сотрудничеству, контроль за дебиторской задолженностью, подбор сотрудников, ведение переговоров с клиентами, подготовка документации для участия в тендерах.
Достижения: в посткризисное время организовывал и принимал непосредственное участие в переговорах с основными клиентами по реструктуризации условий договоров для предотвращения расторжения сотрудничества. Минимизировал количество ушедших клиентов.
1 год и 2 месяца
январь 2007 — февраль 2008
Руководитель отдела продаж
ООО "Мир инструмента Самара", Самара, полная занятость
В подчинении 40 человек.
Основные обязанности: формирование планов продаж и согласование их в центральном офисе (г. Москва), разработка и утверждение планов перспективного развития филиала, разработка и внедрение систем мотивации подчиненных, подбор кадров на вакантные должности, контроль за развитием территорий, увеличение объемов продаж, проведение анализа итогов за отчетный период, формирование отчетов.
Достижения: ввёл в штатную структуру маркетолога и аналитика, что позволило оптимизировать работу отдела, организовал открытие доп. офиса в г. Казань, участвовал в подготовке открытия офиса в г. Оренбург, ввёл формы отчётности для менеджеров по продажам. За год объём продаж вырос на 74%.
2 года
январь 2005 — декабрь 2006
Руководитель группы торговых представителей
ОАО ПК «Балтика-Самара»., Самара, полная занятость
Основные обязанности: контроль и координация работы торговых представителей на закрепленной территории, увеличение доли Компании на рынке в закрепленном районе, планирование работы и оценка эффективности планирования, контроль за соблюдением маршрутов ТП, контроль за дистрибуцией продукции на закрепленной территории, контроль по использованию размещенного оборудования Компании и выполнением условий договора-аренды торгового оборудования, выполнение плана действий по достижению показателей по дистрибуции, улучшения выкладки и охвата торговых точек на закрепленной территории, обеспечение руководства и внедрение программ по мотивации сотрудников, обучение новых сотрудников, находящихся в подчинении, аттестация своих подчиненных, проведение текущих маркетинговых программ на закрепленной территории, проведение мероприятий по установлению деловых отношений с клиентами на закрепленной территории, разрешение конфликтных ситуаций. В подчинении 6 человек.
Достижения: за счёт ротации подчинённых сформировал рабочую группу торговых представителей. Результатом стало увеличение сотрудничающих с Компанией торговых точек на 20%, а дистрибуция выросла на 25%.
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2004
Контролёр склада
ООО «Лоджиком-Менеджмент»., Самара, полная занятость
Обязанности: осуществление постоянного визуального контроля соответствия между показаниями системы складского учета физическому расположению товара на складе, проверка подобранных заказов, проверка соответствия остатков на складе остаткам в системе, проведение спонтанных проверок отгрузок с выгрузкой, контроль за правильным выполнением работниками рабочих смен своих должностных обязанностей. При обнаружении ошибок или хищений проводить внутреннее расследование с целью выявления виновных и действий, приведших к ошибкам или хищениям.
Достижения: приобретён полезный опыт в понимании тонкостей работы складской логистики.
4 года и 11 месяцев
декабрь 1998 — октябрь 2003
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», Самара, полная занятость
Обязанности при работе менеджером по продажам (12. 1998 - 09.2002) - осуществление деятельности, направленной на увеличение объёмов продаж продукции Компании и её представленности в торговых точках г. Самара, заключение договоров на поставки продукции, размещение рекламных материалов, участие в рекламных акциях и выставках проводимых Компанией, общение с руководством торговых организаций, а также с лицами осуществляющими непосредственно заказ продукции, её выкладку и продажу, руководство действиями и контроль за исполнением своих обязанностей, находящегося в подчинении мерчендайзера, контроль за дебиторской задолженностью клиентов.
Достижения: с «нуля» за два месяца создал собственную клиентскую базу, впоследствии довёл количество активных клиентов до 72. Оптимизировал маршруты и сроки посещения клиентов, что позволило увеличить объёмы продаж на 23%.

Обязанности при работе руководителем отдела продаж (09.2002 - 10.2003) - организация работы отдела, направленной на продажи продукции Компании, организация и контроль работы менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей, специалиста по работе с клиентами, старших экспедиторов, разработка и внедрение перспективных программ, направленных на организацию сбыта продукции и его увеличения, контроль за поддержанием менеджерами по продажам дебиторской задолженности на оптимальном уровне, обеспечивающем максимальные продажи, организация и проведение тренингов с менеджерами по продажам и торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки.
В подчинении 17 человек.
Достижения: составил сводную клиентскую базу по отделу, с последующей поэтапной передачей её дистрибьюторам, провёл обучение торговых представителей дистрибьюторов основам мерчендайзинга и техники продаж продукции Компании, участвовал в разработке и проведении бонусных программ для дистрибьюторов, направленных на стимулирование развития розничной сети с целью увеличения представленности продукции Компании в торговых точках.
2 года и 3 месяца
июнь 1996 — август 1998
Business executive
Rothmans of Pall Mall Limited, Москва, полная занятость
Продвижение торговых марок Компании в сфере розничных и оптовых продаж, проведение рекламных акций в залах продаж оптовых фирм, ночных клубах, барах, ресторанах, размещение рекламной продукции в торговых точках, изучение и анализирование спроса и потребностей рынка.
Достижения: увеличение количества активных клиентов с 15 до 53, увеличение объёмов продаж на закреплённой территории в 4 раза. Через три месяца после начала работы стал лучшим по объёмам продаж.
1 год
июнь 1995 — май 1996
Заведующий магазином
ЗАО ТД «Хасан и Слава», Самара, полная занятость
Организация работы магазина, изучение покупательского спроса с целью формирования заявок, своевременное переоформление лицензий, общение с государственными контролирующими органами, контроль за соблюдением правил торговли продавцами, решение текущих вопросов.
В подчинении 14 человек.
3 года и 11 месяцев
август 1991 — июнь 1995
Мастер
ООО "Самарский комбинат керамических материалов", Самара, полная занятость
Обеспечение бесперебойного процесса работы цеха, контроль за соблюдением правильности технологического процесса, контроль за качеством выпускаемой продукции, организация производственной деятельности рабочих смен.
В подчинении до 120 человек.
Высшее образование
1991
Поволжский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики
Радиосвязь и радиовещание
Дневная/Очная форма обучения
Инженер радиосвязи и радиовещания
Курсы
2006
ЗАО ПК «Балтика»
"Искусство руководителя"
Самара
2005
ЗАО ПК «Балтика»
«Организация работы супервайзеров»
Самара
1999
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн».
Техника продаж
Самара
1996
Rothmans of Pall Mall Limited
Техника продаж
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Интернет, 1С
Дополнительные сведения
Ответственный, коммуникабельный, на первом плане интересы Компании, в которой работаю в данный момент.
Книги, компьютер.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности
Управляющий, ЗАО "САТУРН"
Коммерческий директор / директор по продажам
Директор, Управляющий, Коммерческий директор
75 000 Р
Коммерческий директор, ЗАО «Завод тарных изделий» (http://www.zti.ru)
Директор, Управляющий, Коммерческий директор
Коммерческий директор / Исполнительный директор / Начальник АХО / Директор по снабжению / Начальник отдела продаж
60 000 Р
Заместитель директора, ГБУ Самарской обл. "ЦСО граждан пожилого возраста и инвалидов" Промышленного р-на г.о. Самара
Смотреть все резюме
Резюме № 5462710 в открытом доступе Последнее обновление 21 ноября, 23:23

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 декабря 1967, 50 лет. Не женат, есть дети.
Самара, Промышленный р-н
09.2013—01.2015   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Точка опоры", производство и реализация знаков безопасности, информационных стендов и планов эвакуации., г. Самара, полная занятость.
Поиск тендеров по тематике Компании на специализированных сайтах и электронных торговых площадках, оценка экономической целесообразности, производственных возможностей, общение (по телефону) с представителями организаторов торгов, выяснение организационных вопросов, уточнение требований технических заданий, оформление документации. При подписании договоров и выполнении контрактов, контроль за приходом денежных средств. Из 40 тендеров, в которых принимал участие, выиграно 17.
01.2011—03.2013   2 года 3 месяца
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО "Строй СК", г. Самара, полная занятость.
С января по октябрь 2011г. реализация конструкций из ПВХ. Проведение переговоров по заключению договоров на изготовление и монтаж конструкций из ПВХ (оконные конструкции, балконные блоки, дверные блоки). Организация и контроль за прохождением всего цикла заявки: замеры, изготовление, доставка и монтаж. Проведение расчетов по стоимости конструкций и работ для заказчика, формирование коммерческих предложений, утверждение взаимовыгодной цены. Контроль за своевременным приходом денежных средств от заказчиков. Планирование и координация работ замерщиков и монтажников. Урегулирование вопросов с заказчиками. С октября 2011г. по июнь 2012г. участие в проекте, связанным с реконструкцией цеха на одном из оборонных предприятий Самары. Решаемые задачи: административная работа, связанная с подписанием процентовок на выполненные объёмы работ, решение организационных вопросов взаимодействия с надзорными и охранными структурами предприятия, взаимодействие с субподрядчиками. С июля по ноябрь 2012г. организация работы на участке строительства жилого комплекса. Обязанности: взаимодействие с представителями генподрядчика, организация рабочего процесса на объекте, контороль за работой поставщиков материалов. С ноября 2012г. переведён на направление по реализации подсолнечного масла. Поиск клиентов, заключение договоров, анализ ситуации на рынке, контроль за дебиторской задолженностью.
03.2010—01.2011   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АБВ-групп", г. Самара, полная занятость.
Проведение переговоров с руководством оптовых фирм, а также с лицами, отвечающими за закупки в сетях и крупных супермаркетах, по заключению договоров на поставку продукции, заключение договоров, организация процесса доставки, отслеживание движения товара и своевременное принятие заказа, контроль за дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов.
Достижения: заключил три договора с оптовыми компаниями, договора с развлекательным центром и с крупным оператором связи.
09.2008—10.2009   1 год 2 месяца
Директор филиала
ООО "Клининг Эксперт", г. Самара, полная занятость.
В непосредственном подчинении 15 человек, в прямом подчинении – 160 человек. Компания занимается оказанием услуг по профессиональной уборке помещений коммерческого и промышленного назначения, уборке прилегающих территорий, выполнением разовых спец. работ, а также продажей расходных материалов, инвентаря и спецтехники.
Основные обязанности: руководство деятельностью филиала, формирование бюджета, проработка перспективных направлений развития, разработка и внедрение систем мотивации подчиненных, координация деятельности отделов по поиску и привлечению клиентов к сотрудничеству, контроль за дебиторской задолженностью, подбор сотрудников, ведение переговоров с клиентами, подготовка документации для участия в тендерах.
Достижения: в посткризисное время организовывал и принимал непосредственное участие в переговорах с основными клиентами по реструктуризации условий договоров для предотвращения расторжения сотрудничества. Минимизировал количество ушедших клиентов.
01.2007—02.2008   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Мир инструмента Самара", г. Самара, полная занятость.
В подчинении 40 человек.
Основные обязанности: формирование планов продаж и согласование их в центральном офисе (г. Москва), разработка и утверждение планов перспективного развития филиала, разработка и внедрение систем мотивации подчиненных, подбор кадров на вакантные должности, контроль за развитием территорий, увеличение объемов продаж, проведение анализа итогов за отчетный период, формирование отчетов.
Достижения: ввёл в штатную структуру маркетолога и аналитика, что позволило оптимизировать работу отдела, организовал открытие доп. офиса в г. Казань, участвовал в подготовке открытия офиса в г. Оренбург, ввёл формы отчётности для менеджеров по продажам. За год объём продаж вырос на 74%.
01.2005—12.2006   2 года
Руководитель группы торговых представителей
ОАО ПК «Балтика-Самара»., г. Самара, полная занятость.
Основные обязанности: контроль и координация работы торговых представителей на закрепленной территории, увеличение доли Компании на рынке в закрепленном районе, планирование работы и оценка эффективности планирования, контроль за соблюдением маршрутов ТП, контроль за дистрибуцией продукции на закрепленной территории, контроль по использованию размещенного оборудования Компании и выполнением условий договора-аренды торгового оборудования, выполнение плана действий по достижению показателей по дистрибуции, улучшения выкладки и охвата торговых точек на закрепленной территории, обеспечение руководства и внедрение программ по мотивации сотрудников, обучение новых сотрудников, находящихся в подчинении, аттестация своих подчиненных, проведение текущих маркетинговых программ на закрепленной территории, проведение мероприятий по установлению деловых отношений с клиентами на закрепленной территории, разрешение конфликтных ситуаций. В подчинении 6 человек.
Достижения: за счёт ротации подчинённых сформировал рабочую группу торговых представителей. Результатом стало увеличение сотрудничающих с Компанией торговых точек на 20%, а дистрибуция выросла на 25%.
09.2004—12.2004   4 месяца
Контролёр склада
ООО «Лоджиком-Менеджмент»., г. Самара, полная занятость.
Обязанности: осуществление постоянного визуального контроля соответствия между показаниями системы складского учета физическому расположению товара на складе, проверка подобранных заказов, проверка соответствия остатков на складе остаткам в системе, проведение спонтанных проверок отгрузок с выгрузкой, контроль за правильным выполнением работниками рабочих смен своих должностных обязанностей. При обнаружении ошибок или хищений проводить внутреннее расследование с целью выявления виновных и действий, приведших к ошибкам или хищениям.
Достижения: приобретён полезный опыт в понимании тонкостей работы складской логистики.
12.1998—10.2003   4 года 11 месяцев
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн», г. Самара, полная занятость.
Обязанности при работе менеджером по продажам (12. 1998 - 09.2002) - осуществление деятельности, направленной на увеличение объёмов продаж продукции Компании и её представленности в торговых точках г. Самара, заключение договоров на поставки продукции, размещение рекламных материалов, участие в рекламных акциях и выставках проводимых Компанией, общение с руководством торговых организаций, а также с лицами осуществляющими непосредственно заказ продукции, её выкладку и продажу, руководство действиями и контроль за исполнением своих обязанностей, находящегося в подчинении мерчендайзера, контроль за дебиторской задолженностью клиентов.
Достижения: с «нуля» за два месяца создал собственную клиентскую базу, впоследствии довёл количество активных клиентов до 72. Оптимизировал маршруты и сроки посещения клиентов, что позволило увеличить объёмы продаж на 23%.

Обязанности при работе руководителем отдела продаж (09.2002 - 10.2003) - организация работы отдела, направленной на продажи продукции Компании, организация и контроль работы менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей, специалиста по работе с клиентами, старших экспедиторов, разработка и внедрение перспективных программ, направленных на организацию сбыта продукции и его увеличения, контроль за поддержанием менеджерами по продажам дебиторской задолженности на оптимальном уровне, обеспечивающем максимальные продажи, организация и проведение тренингов с менеджерами по продажам и торговыми представителями с целью повышения их профессиональной подготовки.
В подчинении 17 человек.
Достижения: составил сводную клиентскую базу по отделу, с последующей поэтапной передачей её дистрибьюторам, провёл обучение торговых представителей дистрибьюторов основам мерчендайзинга и техники продаж продукции Компании, участвовал в разработке и проведении бонусных программ для дистрибьюторов, направленных на стимулирование развития розничной сети с целью увеличения представленности продукции Компании в торговых точках.
06.1996—08.1998   2 года 3 месяца
Business executive
Rothmans of Pall Mall Limited, г. Москва, полная занятость.
Продвижение торговых марок Компании в сфере розничных и оптовых продаж, проведение рекламных акций в залах продаж оптовых фирм, ночных клубах, барах, ресторанах, размещение рекламной продукции в торговых точках, изучение и анализирование спроса и потребностей рынка.
Достижения: увеличение количества активных клиентов с 15 до 53, увеличение объёмов продаж на закреплённой территории в 4 раза. Через три месяца после начала работы стал лучшим по объёмам продаж.
06.1995—05.1996   1 год
Заведующий магазином
ЗАО ТД «Хасан и Слава», г. Самара, полная занятость.
Организация работы магазина, изучение покупательского спроса с целью формирования заявок, своевременное переоформление лицензий, общение с государственными контролирующими органами, контроль за соблюдением правил торговли продавцами, решение текущих вопросов.
В подчинении 14 человек.
08.1991—06.1995   3 года 11 месяцев
Мастер
ООО "Самарский комбинат керамических материалов", г. Самара, полная занятость.
Обеспечение бесперебойного процесса работы цеха, контроль за соблюдением правильности технологического процесса, контроль за качеством выпускаемой продукции, организация производственной деятельности рабочих смен.
В подчинении до 120 человек.
Высшее
1991
Поволжский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики
Факультет: Радиосвязь и радиовещание
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер радиосвязи и радиовещания
Курсы и тренинги
2006
ЗАО ПК «Балтика»
"Искусство руководителя"
Самара
2005
ЗАО ПК «Балтика»
«Организация работы супервайзеров»
Самара
1999
ЗАО «ТК Вимм-Билль-Данн».
Техника продаж
Самара
1996
Rothmans of Pall Mall Limited
Техника продаж
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Интернет, 1С
Дополнительные сведения
Ответственный, коммуникабельный, на первом плане интересы Компании, в которой работаю в данный момент.
Книги, компьютер.