29151101Обновлено 19 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
44 года (родился 10 июля 1975), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по продажам, региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

    • апрель 2017 – декабрь 2017
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор филиала

    ООО "Мир Инструмента", Самара
    Продажа ручного и электроинструмента

    Обязанности:

    Организация, контроль и анализ деятельности подразделений компании на территории Самарской, Ульяновской, Саратовской, Оренбургской областей и республики Татарстан; контроль и управление продажами, развитие активной клиентской базы, дебиторской задолженности; разработка и внедрение маркетинговых программ; структурирование коммерческого подразделения компании и оптимизация бизнес процессов; разработка и внедрение мотивационных и обучающих программ; в непосредственном подчинении 40 человек.

    Достижения:

    Разработал, защитил и успешно реализовал комплекс антикризисных мероприятий филиала в рамках проекта 2017 г.; увеличил объем продаж филиала на 11%; количественную дистрибуцию на 8%.
    • август 2015 – апрель 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж филиала

    ООО "Мasternet", Самара
    Продажа ручного и электроинструмента

    Обязанности:

    Организация, контроль и анализ деятельности подразделений компании на территории Самарской, Ульяновской, Саратовской, Пензенской и Оренбургской областей контроль и управление продажами, развитие активной клиентской базы, дебиторской задолженности; разработка и внедрение маркетинговых программ; структурирование коммерческого подразделения компании и оптимизация бизнес процессов; разработка и внедрение мотивационных и обучающих программ; в непосредственном подчинении 30 человек.

    Достижения:

    Увеличил объем продаж филиала на 35%; количественную дистрибуцию на 43%.
    • май 2010 – март 2015
    • 4 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Tupperware, Москва
    Производство и продажа изделий для кухни из полимера и металла

    Обязанности:

    Управление продажами на территории ПФО (13 субъектов РФ); контроль и анализ деятельности дистрибьюторов; формирование и управление командами менеджеров; контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ; в непосредственном подчинении свыше 100 человек.

    Достижения:

    Ежемесячно выполнял поставленные цели и задачи увеличил объем продаж региона на 16% регион лидировал по двум ключевым показателям бизнеса в рамках кластера Tupperware CIS.
    • май 2008 – декабрь 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    GROHE, Москва
    Производство и продажа санитарно технической арматуры

    Обязанности:

    Управление продажами на территории ПФО (7 субъектов РФ); контроль и анализ деятельности дистрибьюторов; формирование и управление командой менеджеров и промоутеров; контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ.

    Достижения:

    Ежемесячно выполнял планы по продажам; сформировал эффективную команду, в непосредственном подчинении 10 человек; добился увеличения объема розничных продаж на 30%, дистрибуции на 40%.
    • май 2006 – апрель 2008
    • 2 года

    Территориальный менеджер по продажам

    Johnson & Johnson, Москва
    Производство и продажа санитарно гигиенической продукции

    Обязанности:

    Управление продажами на территории Самарской и Ульяновской областей; организация, контроль и анализ деятельности дистрибьютора; формирование и управление командой торговых представителей; контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ; в непосредственном подчинении 10 человек.

    Достижения:

    Увеличил объем закупок дистрибьютора на 70%, ежемесячно выполнял планы по продажам и дистрибуции; сформировал эффективную команду; добился общекомандного увеличения объема розничных продаж на 45%; по данным независимого агентства «MEMRB» и «ACNielsen» за 2007 год, по отдельным брендам зафиксирован рост в г. Самаре доли рынка на 10-30%, дистрибуции на 20%.
    • июнь 2005 – апрель 2006
    • 11 месяцев

    Менеджер по продажам в округе

    Nestle, Самара
    Производство и продажа кормов для животных

    Обязанности:

    Управление продажами по продукту Purina Pet Care на территории Самарской и Ульяновской областей; организация, контроль и анализ деятельности дистрибьюторов; формирование и управление командами торговых представителей; контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ; в непосредственном подчинении 19 человек.

    Достижения:

    Увеличил объем закупок дистрибьютора на 20%; ежемесячно выполнял планы по продажам и дистрибуции; сформировал эффективные команды; добился общекомандного увеличения объема розничных продаж на 40%; по данным независимого агентства «ACNielsen» за 2006 год, зафиксирован рост в г. Самаре дистрибуции на 27%.
    • октябрь 2003 – май 2005
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер по продажам

    Bravo Premium, Самара
    Производство и продажа слабоалкогольной продукции

    Обязанности:

    Управление вторичными продажами в г. Самаре и Самарской области; формирование и управление командой торговых представителей; контроль продаж всех каналов рынка и проведение маркетинговых программ.

    Достижения:

    Сформировал эффективную команду; в непосредственном подчинении 7 человек; добился общекомандного увеличения объема розничных продаж на 200%; ежемесячно выполнял планы продаж; по данным независимого агентства «BUSINESS ANALYTICA» за 2005 год, зафиксирован рост в г. Самаре доли рынка на 10%, дистрибуции на 11,5%.
    • январь 2002 – октябрь 2003
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист по оптовым продажам

    LD Trading a Gallaher Group Company, Самара
    Производство и продажа табачной продукции

    Обязанности:

    Организация, контроль и анализ деятельности дистрибьюторов; проведение маркетинговых программ и развитие мелкооптовых и ключевых клиентов на территории г. Самары и области.

    Достижения:

    Продвижение на позицию специалиста по оптовым продажам с торгового представителя по лучшим результатам деятельности (100% дистрибуция и ежемесячное выполнение планов по продажам и дистрибуции);. выполнение планов закупки дистрибьюторами на 100%; увеличил объем продаж ключевым клиентам на 14%, дистрибуцию на 31%; ежемесячно выполнял план по продажам.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Основы бизнес планирования

    Государственный Университет Управления
    • 2010

    Tupperware bussines school

    Tupperware
    • 2008

    Basic training

    Grohe
    • 2006

    Эффективные переговоры- углубленный курс

    BUSINESS TRAINING RUSSIA
    • 2006

    Основы управления

    Johnson & Johnson
    • 2006

    Навыки Оперативного Управления

    BUSINESS TRAINING RUSSIA
    • 2005

    Supervisor effective standarts

    Bravo Premium
    • 2005

    District manager development program

    Nestle
    • 2004

    Effective selling skills cours

    Bravo Premium
    • 2004

    Train the trainer

    Bravo Premium
    • 2002

    Salles & Merchandising Skills

    LD Trading

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление бизнес процессами, Бизнес-планирование, Прогнозирование продаж, Аналитика продаж, Проведение презентаций, Проведение переговоров, Организации и проведения семинаров, Постановки задач и контроль выполнения, Подбор персонала, Формирование подразделения, Прямых продаж, Обучения.

Дополнительные сведения:

Харизматичный, позитивный, коммуникабельный, целеустремленный, честный, открытый, требовательный, обучаемый. Увлечения - стрельба и плавание.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто