24046470Обновлено 18 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Самаре / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
51 год (родился 10 июля 1968), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

    • октябрь 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 1 месяц

    Директор Торгового Дома

    ООО ТД ОРТО, Самара

    Обязанности:

    • Стратегическое планирование развития ТД; проведение реструктуризации компании, направленной на обеспечение прибыльности деятельности. Было поэтапно сокращено количество филиалов - сначала с 20 до 8, потом до 0. • бюджет доходов и расходов – составление и выполнение • Разработка и внедрение организационной структуры, разработка мотивации для всего персонала; • Организация административной, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; • Ценообразование; • взаимодействие с ключевыми клиентами и сетями (ЛМ, Касторама); • Взаимодействие с поставщиками; • Формирование регулярной отчетности для акционеров. Достижения: за короткий период времени снизил издержки на 50 %, при оставлении оборота, что привело к безубыточности деятельности фирмы. Практически все бывшие филиалы работают как самостоятельные бизнес-единицы – договорился с директорами филиалов о продолжении работать как ИП. Смог за короткое время филиальную структуру перевести в дилерскую сеть. В настоящее время основное направление по продажам – дилерская сеть. на настоящий момент в подчинении 30 человек
    • март 2013 – октябрь 2013
    • 8 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО Трасса-С, Самара

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: Управление активами, сдача в аренду свободных площадей, взаимодействие с внешними организациями – контролирующими, энергетическими, оказывающими услуги, руководство РСУ, АХЧ, энергетическим обеспечением объектов. Строительство складских, производственных помещений
    • август 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ООО Технология

    Обязанности:

    Директор обособленного подразделения - Бердск, Новосибирская область • Полное руководство производством и сбытом производственной площадки; • Управление коллективом в количестве 210 сотрудников; • Структурирование процессов производства и продажи; • Планирование, защита перед головной компанией и контроль исполнения бюджета; • в непосредственном подчинении - коммерческий директор, директор по производству, ремонтная служба, ОМТС, кадры, экономический отдел; • контакты с государственными и контролирующими органами; Достижения: • Сформировал сплоченную команду; • Эффективно отстроил производственные процессы; • Увеличил скорость погрузочных работ в два раза; • Снизил количество брака на 30 %; • Организовал ремонт оборудования и строительство новых складских помещений на площадке.
    • ноябрь 2007 – август 2011
    • 3 года и 10 месяцев

    Директор по развитию

    ООО Технология, Самара

    Обязанности:

    • Управление производством и продажей строительных материалов; • Развитие новых направлений бизнеса (производство пенопласта, производство оконного профиля); • Руководство коллективом в количестве 10 - 80 сотрудников; • Разработка технических обоснований, бизнес-планов, стратегий продвижения новых продуктов на рынок; • Руководство производственным процессом; Достижения: • Вывод на рынок совершенно нового для компании продукта - оконный профиль; • Нахождение ниши для нового продукта, заключение годовых контрактов; • Продажа на региональных рынках Поволжья и Урала Проект свернут из-за стагнации рынка оконного профиля.
    • март 2005 – ноябрь 2007
    • 2 года и 9 месяцев

    Директор Торгового Дома

    Торговый Дом ОРТО - Федеральная сеть по продаже отделочных материалов, Самара

    Обязанности:

    • Стратегическое планирование развития ТД; • Руководство коллективом в количестве 250 сотрудников (17 филиалов, 35 магазинов, 2 представительства - Беларусь, Казахстан); • Разработка и внедрение организационной структуры, разработка мотивации для всего персонала; • Организация административной, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; • Ценообразование; • Финансовое планирование и анализ; • Взаимодействие с поставщиками; • Подбор ключевого персонала; • Формирование регулярной отчетности для акционеров. Достижения: • Создание эффективной федеральной сбытовой структуры; • Сбыт всей производимой предприятиями ГК продукции; • Создание боеспособной команды, могущей продавать все.
    • апрель 1999 – март 2005
    • 6 лет

    Директор по сбыту ТД, Начальник отдела сбыта, Директор филиала

    Торговый Дом ОРТО, Самара

    Обязанности:

    05.2001 – 03.2005, Директор по сбыту • Открытие новых филиалов: гг. Оренбург, Нижний Новгород, Саратов, Воронеж, Ижевск, Новосибирск, Волгоград, Казань, Пенза, Екатеринбург, Уральск; • Стратегическое планирование сбыта; • Оперативное руководство сбытом; • Обеспечение активного развития компании на рынке; • Руководство коллективом в количестве 200 сотрудников. Достижения: • Увеличение оборота более чем в три раза; 04.1999 – 05.2001, Начальник отдела сбыта • Создание отдела, разработка мотивации персонала; • Руководство коллективом в количестве 9 сотрудников + филиалы; • Открытие новых филиалов (гг. Москва, Пермь) и магазинов (г. Самара); • Работа «с нуля»: стратегическое и оперативное планирование, ценообразование; • Контроль и учет финансово-экономической деятельности подразделений; • Разработка стратегии сбыта в регионах; • Определение и расчет основных финансово-экономических показателей; • Контроль выполнения коммерческих планов подразделения. Достижения: • Создание Отдела региональных продаж, способного продавать по всей территории России.

Сертификаты, курсы

    • 2006

    «Руководить настоящим образом» (автор семинара Иванов Л. А.)

    SRC
    • 2005

    Семинар-практикум «Практический курс по управлению филиальной сетью торговой компании.

    SRC
    • 2004

    Бизнес-семинар «Практический курс по управлению филиалом»

    SRC
    • 2003

    «Управление сбытом. Эффективная организация продаж»

    Тандем-Форум
    • 2002

    Управление продажами на предприятии

    Тандем-Форум
    • 1999

    Эффективный менеджер

    СИДО

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки • Богатый опыт открытия филиалов, развития сети; • Уверенные навыки построения структуры организации; • Успешный опыт вывода новых групп товара на рынках B2B, B2C; • Обширная практика реструктуризации компаний; • Глубокие и разносторонние знания в сфере менеджмента, управленческого учета; • Прекрасные организаторские способности; • Обширная теоретическая база в вопросах управления организацией; • Развитые навыки бюджетирования; • Более чем 10-летний опыт руководства коллективами численностью более 200 человек; • Системное мышление; • Неоднократные успешные запуски проектов с "нуля"; • опыт создания работоспособных отделов продаж. Умение решать поставленные задачи

Водительские права

  • B — легковые авто