Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2018793Обновлено 26 февраля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (6 июля 1977), высшее образование, женат, есть дети
Самара
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
2 года и 10 месяцев
июль 2015 — н.в.
Коммерческий директор
РОСТА, ЗАО, Самара, полная занятость
http://www.rostagroup.ru
Производство лекарственных средств, дистрибуция фармацевтических препаратов и товаров для красоты и здоровья, а также розничные продажи
Руководство сбытовым подразделением самарского филиала ЗАО РОСТА, одного из крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке РФ, включая оренбургское и саратовское представительства.
Анализ и прогнозирование продаж.
Личные продажи, работа с крупнейшими клиентами филиала. (Объем продаж в этом канале за первые 3 месяца работы вырос на 40%)
Управление коммерческой службой филиала (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения);
Сегментация клиентской базы, управление ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов. (Более 400 клиентов, ассортимент свыше 5000 активных SKU)
Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции).
Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами;
Решение задач компании по продвижению заданного ассортимента.
5 лет и 8 месяцев
декабрь 2009 — июль 2015
Специалист по маркетингу
ФЗАО Протек, Самара, полная занятость
http://www.protek-group.ru
Производство лекарственных средств, дистрибуция фармацевтических препаратов и товаров для красоты и здоровья, а также розничные продажи
- контроль состояния товарного запаса Самарского логистического центра дистрибуции (обслуживает четыре региона);
- аналитика по продажам;
- ценообразование;
- формирование отчетности;
- мониторинг товародвижения (более 9000 позиций);
- общение с представителями фармацевтических компаний
- работа с товарными запасами: оптимизация товарных запасов- работа со сверх.стоками, непродаваемыми;
- определение и контроль нормативов товарного запаса, работа с дефектурой, с товаром с коротким сроком годности;
- контроль работы виртуального склада, перебросов.
- оптимизация товарных запасов, сокращение доли неликвидов.
8 месяцев
май  — декабрь 2009
Категорийный менеджер
ООО "Альтернатива", Самара, полная занятость
Розничная торговля (продукты питания), сеть супермаркетов "Любимый магазин"
- управление товарными категориями (алкоголь, пиво, снеки, вода, соки);
- анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в розничной сети;
- составление заявок поставщикам, контроль выполнения заявок;
- внесение предложений по оптимизации ассортимента;
- отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка (анализ конкурентов);
- проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
- обеспечение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборачиваемость, объем продаж).
Достижения: проведено форматирование магазинов, разработаны ассортиментные матрицы для каждого формата, что позволило увеличить оборачиваемость подотчетных категорий.
1 год и 1 месяц
май 2008 — май 2009
Менеджер по логистике
ООО ТД "Ленком", Самара, полная занятость
Розничная торговля, сеть магазинов "Напильник"
- управление товарным запасом сети;
- анализ продаж, составление заказов поставщикам, закупка товаров:
- АВС-XYZ-анализ;
- ведение переговоров с поставщиками, определение условий поставки;
- контроль за осуществлением поставок;
- взаимодействие с бухгалтерией (сверки, документы, платежи);
- взаимодействие с маркетологом (ассортиментый перечень, спецификации, цены)
- взаимодействие с директорами магазинов по возвратам, браку и т.п.;
- внесение предложений по адаптации программы 1С.
Достижения:за время работы была отработана четкая система взаимодействия с магазинами, налажена система автозаказа.
9 месяцев
сентябрь 2007 — май 2008
Менеджер-логист
ООО "Самара-Микоян", Самара, полная занятость
Оптовая торговля, колбасные изделия
- управление товарным запасом филиала:
- анализ динамики и прогнозирование продаж по ассортименту, каналам сбыта, географии сбыта, физическому и стоимостному выражениям;
- АВС-XYZ-анализ;
- закупка товара;
- контроль и согласование графика поставок товара;
- обеспечение оптимального товарного запаса на складе по количеству и ассортименту;
- обеспечение максимального коэффициента загрузки автотранспорта, осуществляющего доставку товара клиентам;
- составление графика отгрузок;
- проведение инвентаризаций;
- обеспечение своевременного и точного выполнения заявок клиентов; проведение анализа продаж;
- предоставление отчетности по результатам работы компании, составление плана продаж в физическом и стоимостном выражении (бюджет план, факт, отчет о коммерческо-финаснсовой деятельности)
Достижения: за время работы был оптимизирован товарный запас на складе, сокращение возврата брака от клиентов, ислючение "провалов" по многим ассортиментным позициям.
2 года и 5 месяцев
март 2005 — июль 2007
Социолог, руководитель полевым этапом исследований
ООО «Фонд социальных исследований", Самара, полная занятость
Маркетинговые исследования
- проведение маркетинговых, социологических, социально- политических исследований.
Включают в себя организацию и руководство полевым этапом исследований:
- подготовка необходимой документации для проведения исследований;
- ведение деловых переговоров с представителями заказчиков;
- ведение деловых переговоров с подрядными организациями;
- проведение тренингов для интервьюеров;
- координацию и контроль работы интервьюеров;
- разрешение любых проблемных ситуаций возникающих в ходе проведения исследований;
- обобщение полученной информации;
- составление отчетов;
- составление ведомостей на оплату труда интервьюеров, начисление штрафов и премий.
Достижения: за время работы было успешно проведено более 200 проектов маркетинговых исследований.
Высшее образование
2000
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Социологический
Дневная/Очная форма обучения
Социолог
Курсы
2016
ЦРП "Бизнес-Инсайт"
"Работа с профилактикой дебиторской задолженности"
Казань
2015
Тренинговая компания "Курс"
Perfomance managemente, адекватное управление исполнением
Самара
2005
НОУ "Альбион"
Оператор-пользователь ПК
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, СЭД Directum, Oracle
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный директор, коммерческий директор
По договоренности
Руководитель группы представителей и проектных менеджеров в Волжском регионе, КАМ, АО Таркетт РУС
Региональный директор, коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Промышленная изоляция»
Коммерческий директор
65 000 Р
Управляющий объектами, ООО "Радник-Сервисес Самара"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 2018793 в открытом доступе Последнее обновление 26 февраля, 05:49

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 6 июля 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Самара
07.2015—н.в.   2 года 10 месяцев
Коммерческий директор
РОСТА, ЗАО, г. Самара, полная занятость.
Руководство сбытовым подразделением самарского филиала ЗАО РОСТА, одного из крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке РФ, включая оренбургское и саратовское представительства.
Анализ и прогнозирование продаж.
Личные продажи, работа с крупнейшими клиентами филиала. (Объем продаж в этом канале за первые 3 месяца работы вырос на 40%)
Управление коммерческой службой филиала (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения);
Сегментация клиентской базы, управление ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов. (Более 400 клиентов, ассортимент свыше 5000 активных SKU)
Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом.
Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции).
Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами;
Решение задач компании по продвижению заданного ассортимента.
12.2009—07.2015   5 лет 8 месяцев
Специалист по маркетингу
ФЗАО Протек, г. Самара, полная занятость.
- контроль состояния товарного запаса Самарского логистического центра дистрибуции (обслуживает четыре региона);
- аналитика по продажам;
- ценообразование;
- формирование отчетности;
- мониторинг товародвижения (более 9000 позиций);
- общение с представителями фармацевтических компаний
- работа с товарными запасами: оптимизация товарных запасов- работа со сверх.стоками, непродаваемыми;
- определение и контроль нормативов товарного запаса, работа с дефектурой, с товаром с коротким сроком годности;
- контроль работы виртуального склада, перебросов.
- оптимизация товарных запасов, сокращение доли неликвидов.
05.2009—12.2009   8 месяцев
Категорийный менеджер
ООО "Альтернатива", г. Самара, полная занятость.
- управление товарными категориями (алкоголь, пиво, снеки, вода, соки);
- анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в розничной сети;
- составление заявок поставщикам, контроль выполнения заявок;
- внесение предложений по оптимизации ассортимента;
- отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка (анализ конкурентов);
- проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
- обеспечение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборачиваемость, объем продаж).
Достижения: проведено форматирование магазинов, разработаны ассортиментные матрицы для каждого формата, что позволило увеличить оборачиваемость подотчетных категорий.
05.2008—05.2009   1 год 1 месяц
Менеджер по логистике
ООО ТД "Ленком", г. Самара, полная занятость.
- управление товарным запасом сети;
- анализ продаж, составление заказов поставщикам, закупка товаров:
- АВС-XYZ-анализ;
- ведение переговоров с поставщиками, определение условий поставки;
- контроль за осуществлением поставок;
- взаимодействие с бухгалтерией (сверки, документы, платежи);
- взаимодействие с маркетологом (ассортиментый перечень, спецификации, цены)
- взаимодействие с директорами магазинов по возвратам, браку и т.п.;
- внесение предложений по адаптации программы 1С.
Достижения:за время работы была отработана четкая система взаимодействия с магазинами, налажена система автозаказа.
09.2007—05.2008   9 месяцев
Менеджер-логист
ООО "Самара-Микоян", г. Самара, полная занятость.
- управление товарным запасом филиала:
- анализ динамики и прогнозирование продаж по ассортименту, каналам сбыта, географии сбыта, физическому и стоимостному выражениям;
- АВС-XYZ-анализ;
- закупка товара;
- контроль и согласование графика поставок товара;
- обеспечение оптимального товарного запаса на складе по количеству и ассортименту;
- обеспечение максимального коэффициента загрузки автотранспорта, осуществляющего доставку товара клиентам;
- составление графика отгрузок;
- проведение инвентаризаций;
- обеспечение своевременного и точного выполнения заявок клиентов; проведение анализа продаж;
- предоставление отчетности по результатам работы компании, составление плана продаж в физическом и стоимостном выражении (бюджет план, факт, отчет о коммерческо-финаснсовой деятельности)
Достижения: за время работы был оптимизирован товарный запас на складе, сокращение возврата брака от клиентов, ислючение "провалов" по многим ассортиментным позициям.
03.2005—07.2007   2 года 5 месяцев
Социолог, руководитель полевым этапом исследований
ООО «Фонд социальных исследований", г. Самара, полная занятость.
- проведение маркетинговых, социологических, социально- политических исследований.
Включают в себя организацию и руководство полевым этапом исследований:
- подготовка необходимой документации для проведения исследований;
- ведение деловых переговоров с представителями заказчиков;
- ведение деловых переговоров с подрядными организациями;
- проведение тренингов для интервьюеров;
- координацию и контроль работы интервьюеров;
- разрешение любых проблемных ситуаций возникающих в ходе проведения исследований;
- обобщение полученной информации;
- составление отчетов;
- составление ведомостей на оплату труда интервьюеров, начисление штрафов и премий.
Достижения: за время работы было успешно проведено более 200 проектов маркетинговых исследований.
Высшее
2000
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Факультет: Социологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Социолог
Курсы и тренинги
2016
ЦРП "Бизнес-Инсайт"
"Работа с профилактикой дебиторской задолженности"
Казань
2015
Тренинговая компания "Курс"
Perfomance managemente, адекватное управление исполнением
Самара
2005
НОУ "Альбион"
Оператор-пользователь ПК
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, СЭД Directum, Oracle