Поиск резюмеКоммерческий директор
2018793Обновлено 26 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 06 июля 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Самара, не готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

    • июль 2015 – по настоящее время
    • 3 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    РОСТА, ЗАО, Самара
    Производство лекарственных средств, дистрибуция фармацевтических препаратов и товаров для красоты и здоровья, а также розничные продажи

    Обязанности:

    Руководство сбытовым подразделением самарского филиала ЗАО РОСТА, одного из крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке РФ, включая оренбургское и саратовское представительства. Анализ и прогнозирование продаж. Личные продажи, работа с крупнейшими клиентами филиала. (Объем продаж в этом канале за первые 3 месяца работы вырос на 40%) Управление коммерческой службой филиала (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения); Сегментация клиентской базы, управление ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов. (Более 400 клиентов, ассортимент свыше 5000 активных SKU) Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.); Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом. Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции). Контроль над собираемостью дебиторской задолженности, сокращение просроченной задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами; Решение задач компании по продвижению заданного ассортимента.
    • декабрь 2009 – июль 2015
    • 5 лет и 8 месяцев

    Специалист по маркетингу

    ФЗАО Протек, Самара
    Производство лекарственных средств, дистрибуция фармацевтических препаратов и товаров для красоты и здоровья, а также розничные продажи

    Обязанности:

    - контроль состояния товарного запаса Самарского логистического центра дистрибуции (обслуживает четыре региона); - аналитика по продажам; - ценообразование; - формирование отчетности; - мониторинг товародвижения (более 9000 позиций); - общение с представителями фармацевтических компаний - работа с товарными запасами: оптимизация товарных запасов- работа со сверх.стоками, непродаваемыми; - определение и контроль нормативов товарного запаса, работа с дефектурой, с товаром с коротким сроком годности; - контроль работы виртуального склада, перебросов. - оптимизация товарных запасов, сокращение доли неликвидов.
    • май 2009 – декабрь 2009
    • 8 месяцев

    Категорийный менеджер

    ООО "Альтернатива", Самара
    Розничная торговля (продукты питания), сеть супермаркетов "Любимый магазин"

    Обязанности:

    - управление товарными категориями (алкоголь, пиво, снеки, вода, соки); - анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в розничной сети; - составление заявок поставщикам, контроль выполнения заявок; - внесение предложений по оптимизации ассортимента; - отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка (анализ конкурентов); - проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - обеспечение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборачиваемость, объем продаж). Достижения: проведено форматирование магазинов, разработаны ассортиментные матрицы для каждого формата, что позволило увеличить оборачиваемость подотчетных категорий.
    • май 2008 – май 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по логистике

    ООО ТД "Ленком", Самара
    Розничная торговля, сеть магазинов "Напильник"

    Обязанности:

    - управление товарным запасом сети; - анализ продаж, составление заказов поставщикам, закупка товаров: - АВС-XYZ-анализ; - ведение переговоров с поставщиками, определение условий поставки; - контроль за осуществлением поставок; - взаимодействие с бухгалтерией (сверки, документы, платежи); - взаимодействие с маркетологом (ассортиментый перечень, спецификации, цены) - взаимодействие с директорами магазинов по возвратам, браку и т.п.; - внесение предложений по адаптации программы 1С. Достижения:за время работы была отработана четкая система взаимодействия с магазинами, налажена система автозаказа.
    • сентябрь 2007 – май 2008
    • 9 месяцев

    Менеджер-логист

    ООО "Самара-Микоян", Самара
    Оптовая торговля, колбасные изделия

    Обязанности:

    - управление товарным запасом филиала: - анализ динамики и прогнозирование продаж по ассортименту, каналам сбыта, географии сбыта, физическому и стоимостному выражениям; - АВС-XYZ-анализ; - закупка товара; - контроль и согласование графика поставок товара; - обеспечение оптимального товарного запаса на складе по количеству и ассортименту; - обеспечение максимального коэффициента загрузки автотранспорта, осуществляющего доставку товара клиентам; - составление графика отгрузок; - проведение инвентаризаций; - обеспечение своевременного и точного выполнения заявок клиентов; проведение анализа продаж; - предоставление отчетности по результатам работы компании, составление плана продаж в физическом и стоимостном выражении (бюджет план, факт, отчет о коммерческо-финаснсовой деятельности) Достижения: за время работы был оптимизирован товарный запас на складе, сокращение возврата брака от клиентов, ислючение "провалов" по многим ассортиментным позициям.
    • март 2005 – июль 2007
    • 2 года и 5 месяцев

    Социолог, руководитель полевым этапом исследований

    ООО «Фонд социальных исследований", Самара
    Маркетинговые исследования

    Обязанности:

    - проведение маркетинговых, социологических, социально- политических исследований. Включают в себя организацию и руководство полевым этапом исследований: - подготовка необходимой документации для проведения исследований; - ведение деловых переговоров с представителями заказчиков; - ведение деловых переговоров с подрядными организациями; - проведение тренингов для интервьюеров; - координацию и контроль работы интервьюеров; - разрешение любых проблемных ситуаций возникающих в ходе проведения исследований; - обобщение полученной информации; - составление отчетов; - составление ведомостей на оплату труда интервьюеров, начисление штрафов и премий. Достижения: за время работы было успешно проведено более 200 проектов маркетинговых исследований.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского

    Факультет: Социологический
    Специальность: Социолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Office, 1C, СЭД Directum, Oracle

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено сегодня
Самара
65 000 42 года, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено сегодня
Самара
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет
Обновлено вчера
Самара, готов к переезду
100 000 39 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 9 июля
Самара
По договорённости40 лет, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 28 мая
Самара
По договорённости51 год, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 25 мая
Самара
75 000 49 лет, опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Обновлено 13 мая
Самара, готов к переезду
110 000 35 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 11 февраля
Самара
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 5 февраля
Самара, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено сегодня
Самара, готов к переезду
120 000 39 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 12 июля
Самара, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Обновлено 5 июля
Самара
70 000 37 лет, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 28 мая
Самара, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено 22 января
Самара
По договорённости45 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 29 мая
Самара, готов к переезду
По договорённости28 лет, опыт работы 13 лет и 4 месяца
Показать еще