25302616Обновлено в 11:46Был(а) сегодня


Работа в Самаре / Резюме / Топ-персонал / Директор филиала
37 лет (родился 22 января 1982), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • январь 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 10 месяцев

    Региональный директор по продажам

    ООО "Новый Свет", Самара
    Производство и реализация светодиодных светильников различного назначения.

    Обязанности:

    - Разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; - Участие в разработке стратегии продаж организации; - Участие в процедуре стратегического планирования организации; - Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции; - Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству; - Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; - Корректирование плана продаж компании; - Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; - Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; - Проведение переговоров с целевыми клиентами. - Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок. - Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников; - Заключение долгосрочных договоров; - Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. - Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий; - Другие должностные обязанности.
    • декабрь 2012 – январь 2015
    • 2 года и 2 месяца

    Директор регионального представительства

    ОАО "Ардатовский Светотехнический Завод", Самара
    ОАО «Ардатовский светотехнический завод» - одно из крупнейших светотехнических предприятий России, основной сферой деятельности которого является производство и сбыт осветительных приборов общего и специального назначения.

    Обязанности:

    - Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; - Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории; - Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом; - Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса; - Контроль выполнения планов развития территории; - Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства; - Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её; - Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; - Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; - Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров; - Организация и контроль деятельность представительства; - Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка; - Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. - Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив; - Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов; - Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж. - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе; - Реализация программ, направленных на продвижение продукции; - Другие должностные обязанности.
    • декабрь 2009 – декабрь 2012
    • 3 года и 1 месяц

    Директор обособленного подразделения

    ЗАО "Форум-Электро", Самара
    Комплексный поставщик на рынке электротехнической, светотехнической, кабельно-проводниковой продукции, монтажных материалов и др. оборудования.

    Обязанности:

    - Осуществление общего руководства деятельностью обособленного подразделения; - Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда; - Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта; - Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения; - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения. - Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов. - Заключение договоров, формирование клиентской базы. - Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению; - Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей; - Составление установленной отчетности о проделанной работе; - Организация семинаров, консультации клиентов; - Комплексная рекламная деятельность; - Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности. - Другие должностные обязанности.
    • май 2006 – декабрь 2009
    • 3 года и 8 месяцев

    Ведущий менеджер по продажам

    ООО "Русский Свет", Самара
    Поставка всего спектра электротехнических и светотехнических товаров: светильники, прожектора, кабельная продукция, провода, электроустановочные изделия, низковольтная и высоковольтная аппаратура и т.д.

    Обязанности:

    - Выполнение установленного плана продаж; - Работа с заказчиками; - Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции; - Выставление счетов, расчет логистической составляющей; - Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации; - Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж; - Оформление новых договоров поставки; - Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов; - Обеспечение послепродажного сопровождения сделки; - Поддержание базы клиентов и контрагентов компании: - Работа с дебиторской задолженностью; - Претензионная работа по подразделению; - Участие в проектах по оптимизации работы подразделения; - Проведение инвентаризаций.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Специализированные бизнес-тренинги для руководителей

    Внутри компаний
    • 2010

    Корпоративные обучения сотрудников компании

    Внутри компаний

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Организация работы предприятия с нуля; - Оперативное управление предприятием; - Разработка и внедрение новых бизнес-процессов; - Составление и выполнение плана продаж; - Разработка и контроль бюджета предприятия; - Переговорный процесс; - Кадровые вопросы; - Постановка и контроль выполнения целей и задач; - Контроль и сбор дебиторской задолженности; - Работа с возражениями; - Анализ потенциала рынка и его изменений.

Дополнительные сведения:

Личные данные: - Женат с 2005 г.; - Двое детей, 2005 и 2011 г.р.; Готовность: - Готов к переезду в другой город (при наличии релокационного пакета); - Готов к командировкам до 70%; - Готов использовать личный а/м в служебных целях (при наличии компенсаций); Владение: - Права категории В, стаж вождения 10 лет; - Уверенный пользователь компьютерных программ: ORACLE, SAP, 1С, CRM, Dialux, Autocad, набор офисных программ и пр. - Предоставление рекомендаций по требованию. Личностные качества: - Управленческие/организаторские способности; - Умение работать в команде; - Инициативность, нацеленность на результат; - Превосходные коммуникативные способности; - Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто