Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3297780Обновлено 25 июля
В избранные

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала

70 000 Р
Муж., 42 года (22 марта 1975), высшее образование
Самара, Промышленный, м. Советская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
2 года и 3 месяца
июнь 2015 — н.в.
Директор по работе с партнерами по СНГ
«Magenta Technology» (IT компания, специализирующая в разработке сложных логистических задач), Самара
Должностные обязанности:
- создание Партнерской сети B2B по СНГ (Россия, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Литва),
- логистический консалтинг,
- внедрение программной платформы Maxoptra для крупных компаний,
- доработка продукта для Партнерских продаж,
- маркетинг продукта, создание узнаваемости бренда Maxoptra, продвижение, PR,
- внедрения в процессы компании предыдущего опыта по созданию сетей сбыта, логистики, продажам.
Достижения:
- создал долгосрочную стратегию продвижения продукта в сегмент B2B,
- начал работу по развертыванию Партнерской сети для продвижения продукта,
- изменил работу профильных отделов внутри компании для работы с Партнерской сетью,
- провел маркетинговые исследования по сходным продуктам на рынке,
- модернизировал CRM компании,
- участие в текущих доработках платформы Maxoptra.
1 год и 1 месяц
октябрь 2013 — октябрь 2014
Директор самарского филиала
ООО «Омакс Групп» (федеральный дистрибьютор метизной продукции, крепежа, электроинструмента). Самарский филиал: склад 2500 кв м, 2000 SKU, территория: Приволжский ФО, штат 40 чел, годовой оборот филиала 400 мл руб., Самара
Должностные обязанности:
- руководство Самарским филиалом (отдел продаж: 4 региональных представителя в Казане, Саратове, Уфе, Оренбурге, 5 торговых представителей по Самарской области, менеджеры оптовых продаж 3 чел. Отдел логистики, склад, фасовочный цех, бухгалтерия, сервисный центр)
- повышение прибыльности бизнеса,
- ценовая и кредитная политика,
- управление рисками.
Достижения:
- создана система стратегического развития филиала на период до 2016 г.,
- достигнут оборот 50 мл руб./ мес.,
- стабильное 2-е место филиала по объему продаж и прибыли (из существующих 6 филиалов на территории РФ)
- введены несколько новых товарных групп,
- расширена география охвата филиала, замена неподконтрольных оптовиков розничными игроками,
- в каждом крупном городе ПФО созданы сервисные центры для ремонта электроинструмента,
- проведена специальная оценка условия труда (СОУТ).
2 года и 10 месяцев
январь 2011 — октябрь 2013
Директор самарского филиала
ООО "ЕС Электрик" (ведущий дистрибьютор Legrand, дистрибьютор Schneider Electric, ABB, дистрибуция электротехнической и электроустановочной группы товаров,). Самарский филиал: склад 200 кв м, 1500 SKU, территория Самарская область, штат, Самара
Обязанности:
- разработка стратегии внедрения на конкурентный рынок, тактические корректировки,
- создание сети дистрибьюторов по электроустановочным изделиям,
- дистрибуцию продуктов вышеназванных брендов сегмента среднего и выше среднего,
- работа с каналами: розница, опт, монтажники, дизайнеры, установщики,
- анализ эффективности деятельности, рентабельности операций, ценообразование,
- административная работа, бюджет, отчет о прибылях и убытках, мотивация.
Достижения:
- открыл филиал с 0, создал команду сотрудников (9 чел), организовал работу склада, офиса, магазина,
- наладил систему дистрибьюции более эффективную по сравнению с конкурентами, существовавшими на рынке до открытия филиала за счет логистики, склада, отношений с вендорами,
- создал систему финансовой и юридической дисциплины в целях недопущения просрочек кредитов и банкротства должников,
- вход в сетевые магазины, DIY,
- привлек к работе проектные организации, дизайнеров, архитекторов,
- организация доставки товара по городу.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2010
Генеральный директор
ООО "Энерготехника Самара" (московская компания, дистрибьютор собственных брендов в электротехнической группе товаров,), Самара
Должностные обязанности:
- расширение дистрибьюторской сети,
- работа с VIP клиентами,
- административная работа.
Достижения:
- открыл филиал с «0»,
- поставил работу сейлз менеджеров, склада, офиса (всего 6 чел).
- вывел товара компании в различные каналы продаж.
1 год и 2 месяца
январь 2009 — февраль 2010
Заместитель директора по продажам
ЗАО "Ресурс" (инвестиционный проект в производстве, сельском хозяйстве,), Самара
- рассчитал финансовые, производственные и маркетинговые показатели.
- подготовил план для проектного финансирования сельскохозяйственной фермы на 10000 голов с собственной кормовой базой.
Должностные обязанности:
- проработка каналов сбыта продукции (14 товарных направлений), маркетинг,
- расчет финансовых показателей проекта при различных требованиях инвестора, вариантах развития, налогообложения,
- доработка проекта, внесение изменений в соответствии с требованиями инвестора.
Проект принят в программу развития АПК Самарской области.
4 года и 8 месяцев
май 2004 — декабрь 2008
Ген директор филиала
S3 (федеральная дистрибьюция, 15 товарных направлений, оптовые продажи: электроники, носителей информации, компьютерной периферии, фото, электрики. Ассортимент ок. 10000 наименований,). Самарский филиал: склад 500 кв м, 10 000 SKU, территория: П, Самара
Задача в первые 2 года:
- заместить местные оптовые компании прямыми продажами в розничные магазины,
- развить дилерскую сеть в Приволжском федеральном округе.
Задача вторые 2 года:
- развить сопутствующие каналы продаж и существующие каналы продаж по товару,
- эффективное финансовое управление филиалом, недопущение неплатежей.

Должностные обязанности:
- руководство всеми службами филиала (территория Приволжского федерального округа), - организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности филиала,
- взаимодействие с первыми лицами компаний - партнеров (ген. директор, собственник), внешними организациями.
- внедрение channel management в филиале (управление каналами продаж), разработка матрицы в канале продаж, внедрение и продвижение новых брендов, private label.
- планирование по каналам продаж, по товарным группам, по менеджерам,
- ценообразование в разрезе канала продаж, типа клиента,
- контроль дебиторской задолженности,
- склад, логистика, безопасность, персонал.

Достижения:
- довел количество клиентов в Приволжском федеральном округе – свыше 200.
- открыл филиал с «0», склад в Самаре 500 кв. м, 10000 наименований,
- улучшил качество и эффективность работы с клиентами с помощью внедрения CRM системы, отстроил цепочку поставки вендор - оптовик- розница,
- разработал новые каналы сбыта: компьютерный, бытовой, ритейл, электрика.
- внедрил вертикальную систему планирования, начиная от стратегии компании до менеджера, клиента и товарной группы,
- за последние 2 года увеличил эффективность продаж на торговую единицу,
- внедрил систему мотивации по KPI, с помощью изменения этих показателей достижение ежемесячного плана продаж,
- увеличил долю рынка компании, путем развития клиентов по ассортименту и захвата доли рынка конкурентов,
- установил прозрачные финансовые отношения с клиентами,
- по сравнению с конкурентами устойчивая работа на рынках, находящихся в фазе спада,
- начал работу с федеральными сетями с использованием самарского склада как транзитного логистического терминала для покрытия территории Приволжского федерального округа.
3 года и 4 месяца
февраль 2001 — май 2004
Директор филиала
ЗАО "Ондулин СМ", Самара
Должностные обязанности:
- обеспечение продаж через сеть дистрибьюторов в Поволжском федеральном округе,
- планирование бюджета с квартальными корректировками,
- контроль финансовый, складской, логистический,
- проведение тренингов и презентаций для дистрибьюторов.

Достижения:
- открыл филиала с нуля,
- создал минимум по два дистрибьютора в каждом областном центре,
- наладил стабильную работу представительства фирмы в регионе,
- расширил географию сбыта,
- организовал работу 3-х складов в регионах.
Высшее образование
2004
МИМ Link,
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Менеджер
1998
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-радиотехник
Курсы
2008
Архипова С.
"Навыки менеджера-лидера. Обучение и развитие персонала"
Москва
2007
Кочетков С.
"Эффективное управление каналами сбыта для channel и sales менеджеров".
Москва
2006
Янышев С.
CRM система как философия бизнеса
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стандартный набор программ Microsoft, 1C, Project Expert 7.0, Microsoft Project.
1С7 и 1С8 – отчеты, склад, логистика, CRM Microsoft Dynamics. Картографические и вспомогательные IT сервисы.
Понимание работы серверов, облачных решений. Опыт внедрения IT продуктов, опыт консалтинга в логистике.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Дивизионный менеджер, коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности
Дивизионный менеджер ПФО, startup project, *****. Оптовые продажи минеральной воды класса "PREMIUM" (Италия).
Дивизионный менеджер, коммерческий директор, директор по продажам
Коммерческий директор / Исполнительный директор / Начальник АХО / Директор по снабжению / Начальник отдела продаж
60 000 Р
Заместитель директора, ГБУ Самарской обл. "ЦСО граждан пожилого возраста и инвалидов" Промышленного р-на г.о. Самара
Смотреть все резюме
Резюме № 3297780 в открытом доступе Последнее обновление 25 июля, 08:25

Резюме

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала 70 000
Дата рождения: 22 марта 1975, 42 года.
Самара, Промышленный (м. Советская)
06.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Директор по работе с партнерами по СНГ
«Magenta Technology» (IT компания, специализирующая в разработке сложных логистических задач), г. Самара.
Должностные обязанности:
- создание Партнерской сети B2B по СНГ (Россия, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Литва),
- логистический консалтинг,
- внедрение программной платформы Maxoptra для крупных компаний,
- доработка продукта для Партнерских продаж,
- маркетинг продукта, создание узнаваемости бренда Maxoptra, продвижение, PR,
- внедрения в процессы компании предыдущего опыта по созданию сетей сбыта, логистики, продажам.
Достижения:
- создал долгосрочную стратегию продвижения продукта в сегмент B2B,
- начал работу по развертыванию Партнерской сети для продвижения продукта,
- изменил работу профильных отделов внутри компании для работы с Партнерской сетью,
- провел маркетинговые исследования по сходным продуктам на рынке,
- модернизировал CRM компании,
- участие в текущих доработках платформы Maxoptra.
10.2013—10.2014   1 год 1 месяц
Директор самарского филиала
ООО «Омакс Групп» (федеральный дистрибьютор метизной продукции, крепежа, электроинструмента). Самарский филиал: склад 2500 кв м, 2000 SKU, территория: Приволжский ФО, штат 40 чел, годовой оборот филиала 400 мл руб., г. Самара.
Должностные обязанности:
- руководство Самарским филиалом (отдел продаж: 4 региональных представителя в Казане, Саратове, Уфе, Оренбурге, 5 торговых представителей по Самарской области, менеджеры оптовых продаж 3 чел. Отдел логистики, склад, фасовочный цех, бухгалтерия, сервисный центр)
- повышение прибыльности бизнеса,
- ценовая и кредитная политика,
- управление рисками.
Достижения:
- создана система стратегического развития филиала на период до 2016 г.,
- достигнут оборот 50 мл руб./ мес.,
- стабильное 2-е место филиала по объему продаж и прибыли (из существующих 6 филиалов на территории РФ)
- введены несколько новых товарных групп,
- расширена география охвата филиала, замена неподконтрольных оптовиков розничными игроками,
- в каждом крупном городе ПФО созданы сервисные центры для ремонта электроинструмента,
- проведена специальная оценка условия труда (СОУТ).
01.2011—10.2013   2 года 10 месяцев
Директор самарского филиала
ООО "ЕС Электрик" (ведущий дистрибьютор Legrand, дистрибьютор Schneider Electric, ABB, дистрибуция электротехнической и электроустановочной группы товаров,). Самарский филиал: склад 200 кв м, 1500 SKU, территория Самарская область, штат, г. Самара.
Обязанности:
- разработка стратегии внедрения на конкурентный рынок, тактические корректировки,
- создание сети дистрибьюторов по электроустановочным изделиям,
- дистрибуцию продуктов вышеназванных брендов сегмента среднего и выше среднего,
- работа с каналами: розница, опт, монтажники, дизайнеры, установщики,
- анализ эффективности деятельности, рентабельности операций, ценообразование,
- административная работа, бюджет, отчет о прибылях и убытках, мотивация.
Достижения:
- открыл филиал с 0, создал команду сотрудников (9 чел), организовал работу склада, офиса, магазина,
- наладил систему дистрибьюции более эффективную по сравнению с конкурентами, существовавшими на рынке до открытия филиала за счет логистики, склада, отношений с вендорами,
- создал систему финансовой и юридической дисциплины в целях недопущения просрочек кредитов и банкротства должников,
- вход в сетевые магазины, DIY,
- привлек к работе проектные организации, дизайнеров, архитекторов,
- организация доставки товара по городу.
02.2010—11.2010   10 месяцев
Генеральный директор
ООО "Энерготехника Самара" (московская компания, дистрибьютор собственных брендов в электротехнической группе товаров,), г. Самара.
Должностные обязанности:
- расширение дистрибьюторской сети,
- работа с VIP клиентами,
- административная работа.
Достижения:
- открыл филиал с «0»,
- поставил работу сейлз менеджеров, склада, офиса (всего 6 чел).
- вывел товара компании в различные каналы продаж.
01.2009—02.2010   1 год 2 месяца
Заместитель директора по продажам
ЗАО "Ресурс" (инвестиционный проект в производстве, сельском хозяйстве,), г. Самара.
- рассчитал финансовые, производственные и маркетинговые показатели.
- подготовил план для проектного финансирования сельскохозяйственной фермы на 10000 голов с собственной кормовой базой.
Должностные обязанности:
- проработка каналов сбыта продукции (14 товарных направлений), маркетинг,
- расчет финансовых показателей проекта при различных требованиях инвестора, вариантах развития, налогообложения,
- доработка проекта, внесение изменений в соответствии с требованиями инвестора.
Проект принят в программу развития АПК Самарской области.
05.2004—12.2008   4 года 8 месяцев
Ген директор филиала
S3 (федеральная дистрибьюция, 15 товарных направлений, оптовые продажи: электроники, носителей информации, компьютерной периферии, фото, электрики. Ассортимент ок. 10000 наименований,). Самарский филиал: склад 500 кв м, 10 000 SKU, территория: П, г. Самара.
Задача в первые 2 года:
- заместить местные оптовые компании прямыми продажами в розничные магазины,
- развить дилерскую сеть в Приволжском федеральном округе.
Задача вторые 2 года:
- развить сопутствующие каналы продаж и существующие каналы продаж по товару,
- эффективное финансовое управление филиалом, недопущение неплатежей.

Должностные обязанности:
- руководство всеми службами филиала (территория Приволжского федерального округа), - организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности филиала,
- взаимодействие с первыми лицами компаний - партнеров (ген. директор, собственник), внешними организациями.
- внедрение channel management в филиале (управление каналами продаж), разработка матрицы в канале продаж, внедрение и продвижение новых брендов, private label.
- планирование по каналам продаж, по товарным группам, по менеджерам,
- ценообразование в разрезе канала продаж, типа клиента,
- контроль дебиторской задолженности,
- склад, логистика, безопасность, персонал.

Достижения:
- довел количество клиентов в Приволжском федеральном округе – свыше 200.
- открыл филиал с «0», склад в Самаре 500 кв. м, 10000 наименований,
- улучшил качество и эффективность работы с клиентами с помощью внедрения CRM системы, отстроил цепочку поставки вендор - оптовик- розница,
- разработал новые каналы сбыта: компьютерный, бытовой, ритейл, электрика.
- внедрил вертикальную систему планирования, начиная от стратегии компании до менеджера, клиента и товарной группы,
- за последние 2 года увеличил эффективность продаж на торговую единицу,
- внедрил систему мотивации по KPI, с помощью изменения этих показателей достижение ежемесячного плана продаж,
- увеличил долю рынка компании, путем развития клиентов по ассортименту и захвата доли рынка конкурентов,
- установил прозрачные финансовые отношения с клиентами,
- по сравнению с конкурентами устойчивая работа на рынках, находящихся в фазе спада,
- начал работу с федеральными сетями с использованием самарского склада как транзитного логистического терминала для покрытия территории Приволжского федерального округа.
02.2001—05.2004   3 года 4 месяца
Директор филиала
ЗАО "Ондулин СМ", г. Самара.
Должностные обязанности:
- обеспечение продаж через сеть дистрибьюторов в Поволжском федеральном округе,
- планирование бюджета с квартальными корректировками,
- контроль финансовый, складской, логистический,
- проведение тренингов и презентаций для дистрибьюторов.

Достижения:
- открыл филиала с нуля,
- создал минимум по два дистрибьютора в каждом областном центре,
- наладил стабильную работу представительства фирмы в регионе,
- расширил географию сбыта,
- организовал работу 3-х складов в регионах.
Высшее
2004
МИМ Link,
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1998
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-радиотехник
Курсы и тренинги
2008
Архипова С.
"Навыки менеджера-лидера. Обучение и развитие персонала"
Москва
2007
Кочетков С.
"Эффективное управление каналами сбыта для channel и sales менеджеров".
Москва
2006
Янышев С.
CRM система как философия бизнеса
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Стандартный набор программ Microsoft, 1C, Project Expert 7.0, Microsoft Project.
1С7 и 1С8 – отчеты, склад, логистика, CRM Microsoft Dynamics. Картографические и вспомогательные IT сервисы.
Понимание работы серверов, облачных решений. Опыт внедрения IT продуктов, опыт консалтинга в логистике.