3297780Обновлено 3 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Самаре / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
44 года (родился 22 марта 1975)
Самара, Советская
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала

не готов к командировкам
80 000

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • февраль 2018 – август 2018
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Вебзавод, Самара
    Продвижение российского стартапа в медицине - интерактивный стол Пирогов https://nash-pirogov.ru/, http://samara.bezformata.ru/listnews/mezhdunarodnom-ekonomicheskom-forume/67429504/

    Обязанности:

    Работа с дистрибьюторами, поиск, помощь в тендерах. Техзадания, спецификации. Участие в государственных тендерах на поставку интерактивного оборудования. Производство оборудования: сборка, контроль качества. Логистика, оформление первой экспортной сделки в компании. Разработка нового форм-фактора в Тольятинском технопарке. Сервис взаимодействия с end-user: обучение, тренинги, сервис.
    • январь 2017 – июль 2017
    • 7 месяцев

    Директор по развитию (работал в качестве внешнего консультанта)

    ООО «ЦМКТ «Компетентность», Самара
    ООО «ЦМКТ «КОМПЕТЕНТНОСТЬ» является многофункциональным центром, комплексного предоставления широкого спектра услуг для лабораторий, метрологических служб, органов по сертификации и иных юридических лиц. Центр предоставит своим клиентам полный комплекс ус

    Обязанности:

    - объединение услуг трех компаний, работающих на рынке поставок решений для лабораторий (консалтинг, экспертиза, межлабораторные сравнительные испытания, тренинги и т.п.) в единое маркетинговое предложение по услугам для лабораторий, - продвижение данных услуг на рынок РФ.

    Достижения:

    - выделены конкурентные преимущества группы компаний, - создана программа развития.
    • июнь 2015 – декабрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по работе с партнерами по СНГ

    «Magenta Technology» (IT компания, специализирующая в разработке сложных логистических задач), Самара

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - создание Партнерской сети B2B по СНГ (Россия, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Литва), - внедрение технологии Agile и Scrum в продажах, - логистический консалтинг, - внедрение программной платформы Maxoptra для крупных компаний, - доработка продукта для Партнерских продаж, - маркетинг продукта, создание узнаваемости бренда Maxoptra, продвижение, PR, - внедрения в процессы компании предыдущего опыта по созданию сетей сбыта, логистики, продажам. Достижения: - создал долгосрочную стратегию продвижения продукта в сегмент B2B, - начал работу по развертыванию Партнерской сети для продвижения продукта, - изменил работу профильных отделов внутри компании для работы с Партнерской сетью, - провел маркетинговые исследования по сходным продуктам на рынке, - модернизировал CRM компании, - участие в текущих доработках платформы Maxoptra.
    • октябрь 2013 – октябрь 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Директор самарского филиала

    ООО «Омакс Групп» (федеральный дистрибьютор метизной продукции, крепежа, электроинструмента). Самарский филиал: склад 2500 кв м, 2000 SKU, территория: Приволжский ФО, штат 40 чел, годовой оборот филиала 400 мл руб., Самара

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - руководство Самарским филиалом (отдел продаж: 4 региональных представителя в Казане, Саратове, Уфе, Оренбурге, 5 торговых представителей по Самарской области, менеджеры оптовых продаж 3 чел. Отдел логистики, склад, фасовочный цех, бухгалтерия, сервисный центр) - повышение прибыльности бизнеса, - ценовая и кредитная политика, БДДС, БДР, - управление рисками. Достижения: - повышена эффективность бизнеса за счет увеличения продаж на 15% и сокращения персонала на 30%, - внедрена аналитика продаж, - создана система стратегического развития филиала на период до 2016 г., - достигнут оборот 50 мл руб./ мес., - стабильное 2-е место филиала по объему продаж и прибыли (из существующих 6 филиалов на территории РФ) - введены новые товарные группы, - расширена география охвата филиала, замена неподконтрольных оптовиков розничными игроками, - в каждом крупном городе ПФО созданы сервисные центры для ремонта электроинструмента, - проведена специальная оценка условия труда (СОУТ).
    • январь 2011 – октябрь 2013
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор самарского филиала

    ООО "ЕС Электрик" (ведущий дистрибьютор Legrand, дистрибьютор Schneider Electric, ABB, дистрибуция электротехнической и электроустановочной группы товаров,). Самарский филиал: склад 200 кв м, 1500 SKU, территория Самарская область, штат, Самара

    Обязанности:

    Обязанности: - разработка стратегии внедрения на конкурентный рынок, тактические корректировки, - создание сети дистрибьюторов по электроустановочным изделиям, - дистрибуцию продуктов вышеназванных брендов сегмента среднего и выше среднего, - работа с каналами: розница, опт, монтажники, дизайнеры, установщики, - анализ эффективности деятельности, рентабельности операций, ценообразование, - административная работа, бюджет, отчет о прибылях и убытках, мотивация. Достижения: - открыл филиал с 0, создал команду сотрудников (9 чел), организовал работу склада, офиса, магазина, - наладил систему дистрибьюции более эффективную по сравнению с конкурентами, существовавшими на рынке до открытия филиала за счет логистики, склада, отношений с вендорами, - создал систему финансовой и юридической дисциплины в целях недопущения просрочек кредитов и банкротства должников, - вход в сетевые магазины, DIY, - привлек к работе проектные организации, дизайнеров, архитекторов, - организация доставки товара по городу.
    • февраль 2010 – ноябрь 2010
    • 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Энерготехника Самара" (московская компания, дистрибьютор собственных брендов в электротехнической группе товаров,), Самара

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - расширение дистрибьюторской сети, - работа с VIP клиентами, - административная работа. Достижения: - открыл филиал с «0», - поставил работу сейлз менеджеров, склада, офиса (всего 6 чел). - вывел товара компании в различные каналы продаж.
    • январь 2009 – февраль 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Заместитель директора по продажам

    ЗАО "Ресурс" (инвестиционный проект в производстве, сельском хозяйстве,), Самара

    Обязанности:

    - рассчитал финансовые, производственные и маркетинговые показатели. - подготовил план для проектного финансирования сельскохозяйственной фермы на 10000 голов с собственной кормовой базой. Должностные обязанности: - проработка каналов сбыта продукции (14 товарных направлений), маркетинг, - расчет финансовых показателей проекта при различных требованиях инвестора, вариантах развития, налогообложения, - доработка проекта, внесение изменений в соответствии с требованиями инвестора. Проект принят в программу развития АПК Самарской области.
    • май 2004 – декабрь 2008
    • 4 года и 8 месяцев

    Ген директор филиала

    S3 (федеральная дистрибьюция, 15 товарных направлений, оптовые продажи: электроники, носителей информации, компьютерной периферии, фото, электрики. Ассортимент ок. 10000 наименований,). Самарский филиал: склад 500 кв м, 10 000 SKU, территория: П, Самара

    Обязанности:

    Задача в первые 2 года: - заместить местные оптовые компании прямыми продажами в розничные магазины, - развить дилерскую сеть в Приволжском федеральном округе. Задача вторые 2 года: - развить сопутствующие каналы продаж и существующие каналы продаж по товару, - эффективное финансовое управление филиалом, недопущение неплатежей. Должностные обязанности: - руководство всеми службами филиала (территория Приволжского федерального округа), - организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности филиала, - взаимодействие с первыми лицами компаний - партнеров (ген. директор, собственник), внешними организациями. - внедрение channel management в филиале (управление каналами продаж), разработка матрицы в канале продаж, внедрение и продвижение новых брендов, private label. - планирование по каналам продаж, по товарным группам, по менеджерам, - ценообразование в разрезе канала продаж, типа клиента, - контроль дебиторской задолженности, - склад, логистика, безопасность, персонал. Достижения: - довел количество клиентов в Приволжском федеральном округе – свыше 200. - открыл филиал с «0», склад в Самаре 500 кв. м, 10000 наименований, - улучшил качество и эффективность работы с клиентами с помощью внедрения CRM системы, отстроил цепочку поставки вендор - оптовик- розница, - разработал новые каналы сбыта: компьютерный, бытовой, ритейл, электрика. - внедрил вертикальную систему планирования, начиная от стратегии компании до менеджера, клиента и товарной группы, - за последние 2 года увеличил эффективность продаж на торговую единицу, - внедрил систему мотивации по KPI, с помощью изменения этих показателей достижение ежемесячного плана продаж, - увеличил долю рынка компании, путем развития клиентов по ассортименту и захвата доли рынка конкурентов, - установил прозрачные финансовые отношения с клиентами, - по сравнению с конкурентами устойчивая работа на рынках, находящихся в фазе спада, - начал работу с федеральными сетями с использованием самарского склада как транзитного логистического терминала для покрытия территории Приволжского федерального округа.
    • февраль 2001 – май 2004
    • 3 года и 4 месяца

    Директор филиала

    ЗАО "Ондулин СМ", Самара

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - обеспечение продаж через сеть дистрибьюторов в Поволжском федеральном округе, - планирование бюджета с квартальными корректировками, - контроль финансовый, складской, логистический, - проведение тренингов и презентаций для дистрибьюторов. Достижения: - открыл филиала с нуля, - создал минимум по два дистрибьютора в каждом областном центре, - наладил стабильную работу представительства фирмы в регионе, - расширил географию сбыта, - организовал работу 3-х складов в регионах.

Сертификаты, курсы

    • 2008

    "Навыки менеджера-лидера. Обучение и развитие персонала"

    Архипова С.
    • 2007

    "Эффективное управление каналами сбыта для channel и sales менеджеров".

    Кочетков С.
    • 2006

    CRM система как философия бизнеса

    Янышев С.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Водительские права категории «В». Личный а/м Английский - upper intermediate Стандартный набор программ Microsoft, 1С8 – отчеты, склад, логистика, CRM: Microsoft Dynamics, Битрикс24, amoCRM, Мегаплан Картографические и вспомогательные IT сервисы. Понимание работы серверов, облачных решений. Опыт внедрения IT продуктов, опыт консалтинга в логистике.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто