Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3297780Обновлено 18 октября
В избранные

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала

70 000 Р
Муж., 42 года (22 марта 1975), высшее образование
Самара, Промышленный, м. Советская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
2 года и 5 месяцев
июнь 2015 — н.в.
Директор по работе с партнерами по СНГ
«Magenta Technology» (IT компания, специализирующая в разработке сложных логистических задач), Самара
Должностные обязанности:
- создание Партнерской сети B2B по СНГ (Россия, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Литва),
- логистический консалтинг,
- внедрение программной платформы Maxoptra для крупных компаний,
- доработка продукта для Партнерских продаж,
- маркетинг продукта, создание узнаваемости бренда Maxoptra, продвижение, PR,
- внедрения в процессы компании предыдущего опыта по созданию сетей сбыта, логистики, продажам.
Достижения:
- создал долгосрочную стратегию продвижения продукта в сегмент B2B,
- начал работу по развертыванию Партнерской сети для продвижения продукта,
- изменил работу профильных отделов внутри компании для работы с Партнерской сетью,
- провел маркетинговые исследования по сходным продуктам на рынке,
- модернизировал CRM компании,
- участие в текущих доработках платформы Maxoptra.
1 год и 1 месяц
октябрь 2013 — октябрь 2014
Директор самарского филиала
ООО «Омакс Групп» (федеральный дистрибьютор метизной продукции, крепежа, электроинструмента). Самарский филиал: склад 2500 кв м, 2000 SKU, территория: Приволжский ФО, штат 40 чел, годовой оборот филиала 400 мл руб., Самара
Должностные обязанности:
- руководство Самарским филиалом (отдел продаж: 4 региональных представителя в Казане, Саратове, Уфе, Оренбурге, 5 торговых представителей по Самарской области, менеджеры оптовых продаж 3 чел. Отдел логистики, склад, фасовочный цех, бухгалтерия, сервисный центр)
- повышение прибыльности бизнеса,
- ценовая и кредитная политика, БДДС, БДР,
- управление рисками.
Достижения:
- повышена эффективность бизнеса за счет увеличения продаж на 15% и сокращения персонала на 30%,
- внедрена аналитика продаж,
- создана система стратегического развития филиала на период до 2016 г.,
- достигнут оборот 50 мл руб./ мес.,
- стабильное 2-е место филиала по объему продаж и прибыли (из существующих 6 филиалов на территории РФ)
- введены новые товарные группы,
- расширена география охвата филиала, замена неподконтрольных оптовиков розничными игроками,
- в каждом крупном городе ПФО созданы сервисные центры для ремонта электроинструмента,
- проведена специальная оценка условия труда (СОУТ).
2 года и 10 месяцев
январь 2011 — октябрь 2013
Директор самарского филиала
ООО "ЕС Электрик" (ведущий дистрибьютор Legrand, дистрибьютор Schneider Electric, ABB, дистрибуция электротехнической и электроустановочной группы товаров,). Самарский филиал: склад 200 кв м, 1500 SKU, территория Самарская область, штат, Самара
Обязанности:
- разработка стратегии внедрения на конкурентный рынок, тактические корректировки,
- создание сети дистрибьюторов по электроустановочным изделиям,
- дистрибуцию продуктов вышеназванных брендов сегмента среднего и выше среднего,
- работа с каналами: розница, опт, монтажники, дизайнеры, установщики,
- анализ эффективности деятельности, рентабельности операций, ценообразование,
- административная работа, бюджет, отчет о прибылях и убытках, мотивация.
Достижения:
- открыл филиал с 0, создал команду сотрудников (9 чел), организовал работу склада, офиса, магазина,
- наладил систему дистрибьюции более эффективную по сравнению с конкурентами, существовавшими на рынке до открытия филиала за счет логистики, склада, отношений с вендорами,
- создал систему финансовой и юридической дисциплины в целях недопущения просрочек кредитов и банкротства должников,
- вход в сетевые магазины, DIY,
- привлек к работе проектные организации, дизайнеров, архитекторов,
- организация доставки товара по городу.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2010
Генеральный директор
ООО "Энерготехника Самара" (московская компания, дистрибьютор собственных брендов в электротехнической группе товаров,), Самара
Должностные обязанности:
- расширение дистрибьюторской сети,
- работа с VIP клиентами,
- административная работа.
Достижения:
- открыл филиал с «0»,
- поставил работу сейлз менеджеров, склада, офиса (всего 6 чел).
- вывел товара компании в различные каналы продаж.
1 год и 2 месяца
январь 2009 — февраль 2010
Заместитель директора по продажам
ЗАО "Ресурс" (инвестиционный проект в производстве, сельском хозяйстве,), Самара
- рассчитал финансовые, производственные и маркетинговые показатели.
- подготовил план для проектного финансирования сельскохозяйственной фермы на 10000 голов с собственной кормовой базой.
Должностные обязанности:
- проработка каналов сбыта продукции (14 товарных направлений), маркетинг,
- расчет финансовых показателей проекта при различных требованиях инвестора, вариантах развития, налогообложения,
- доработка проекта, внесение изменений в соответствии с требованиями инвестора.
Проект принят в программу развития АПК Самарской области.
4 года и 8 месяцев
май 2004 — декабрь 2008
Ген директор филиала
S3 (федеральная дистрибьюция, 15 товарных направлений, оптовые продажи: электроники, носителей информации, компьютерной периферии, фото, электрики. Ассортимент ок. 10000 наименований,). Самарский филиал: склад 500 кв м, 10 000 SKU, территория: П, Самара
Задача в первые 2 года:
- заместить местные оптовые компании прямыми продажами в розничные магазины,
- развить дилерскую сеть в Приволжском федеральном округе.
Задача вторые 2 года:
- развить сопутствующие каналы продаж и существующие каналы продаж по товару,
- эффективное финансовое управление филиалом, недопущение неплатежей.

Должностные обязанности:
- руководство всеми службами филиала (территория Приволжского федерального округа), - организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности филиала,
- взаимодействие с первыми лицами компаний - партнеров (ген. директор, собственник), внешними организациями.
- внедрение channel management в филиале (управление каналами продаж), разработка матрицы в канале продаж, внедрение и продвижение новых брендов, private label.
- планирование по каналам продаж, по товарным группам, по менеджерам,
- ценообразование в разрезе канала продаж, типа клиента,
- контроль дебиторской задолженности,
- склад, логистика, безопасность, персонал.

Достижения:
- довел количество клиентов в Приволжском федеральном округе – свыше 200.
- открыл филиал с «0», склад в Самаре 500 кв. м, 10000 наименований,
- улучшил качество и эффективность работы с клиентами с помощью внедрения CRM системы, отстроил цепочку поставки вендор - оптовик- розница,
- разработал новые каналы сбыта: компьютерный, бытовой, ритейл, электрика.
- внедрил вертикальную систему планирования, начиная от стратегии компании до менеджера, клиента и товарной группы,
- за последние 2 года увеличил эффективность продаж на торговую единицу,
- внедрил систему мотивации по KPI, с помощью изменения этих показателей достижение ежемесячного плана продаж,
- увеличил долю рынка компании, путем развития клиентов по ассортименту и захвата доли рынка конкурентов,
- установил прозрачные финансовые отношения с клиентами,
- по сравнению с конкурентами устойчивая работа на рынках, находящихся в фазе спада,
- начал работу с федеральными сетями с использованием самарского склада как транзитного логистического терминала для покрытия территории Приволжского федерального округа.
3 года и 4 месяца
февраль 2001 — май 2004
Директор филиала
ЗАО "Ондулин СМ", Самара
Должностные обязанности:
- обеспечение продаж через сеть дистрибьюторов в Поволжском федеральном округе,
- планирование бюджета с квартальными корректировками,
- контроль финансовый, складской, логистический,
- проведение тренингов и презентаций для дистрибьюторов.

Достижения:
- открыл филиала с нуля,
- создал минимум по два дистрибьютора в каждом областном центре,
- наладил стабильную работу представительства фирмы в регионе,
- расширил географию сбыта,
- организовал работу 3-х складов в регионах.
Высшее образование
2004
МИМ Link,
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Менеджер
1998
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-радиотехник
Курсы
2008
Архипова С.
"Навыки менеджера-лидера. Обучение и развитие персонала"
Москва
2007
Кочетков С.
"Эффективное управление каналами сбыта для channel и sales менеджеров".
Москва
2006
Янышев С.
CRM система как философия бизнеса
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Водительские права категории «В». Личный а/м
Английский - upper intermediate
Стандартный набор программ Microsoft, 1С8 – отчеты, склад, логистика,
CRM: Microsoft Dynamics, Битрикс24, amoCRM, Мегаплан
Картографические и вспомогательные IT сервисы.
Понимание работы серверов, облачных решений. Опыт внедрения IT продуктов, опыт консалтинга в логистике.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, директор филиала, коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО Шокко
Директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель, исполнительный директор, директор
По договоренности
Директор по развитию, начальник отдела экспорта, ООО НПК"ЭкоПромСервис"
Директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель, исполнительный директор, директор
Коммерческий директор, начальник цеха, заместитель начальника цеха
По договоренности
Коммерческий директор, OOO "Регион Поволжья"
Смотреть все резюме
Резюме № 3297780 в открытом доступе Последнее обновление 18 октября, 09:50

Резюме

Директор, коммерческий директор, руководитель филиала 70 000
Дата рождения: 22 марта 1975, 42 года.
Самара, Промышленный (м. Советская)
06.2015—н.в.   2 года 5 месяцев
Директор по работе с партнерами по СНГ
«Magenta Technology» (IT компания, специализирующая в разработке сложных логистических задач), г. Самара.
Должностные обязанности:
- создание Партнерской сети B2B по СНГ (Россия, Украина, Белоруссия, Азербайджан, Литва),
- логистический консалтинг,
- внедрение программной платформы Maxoptra для крупных компаний,
- доработка продукта для Партнерских продаж,
- маркетинг продукта, создание узнаваемости бренда Maxoptra, продвижение, PR,
- внедрения в процессы компании предыдущего опыта по созданию сетей сбыта, логистики, продажам.
Достижения:
- создал долгосрочную стратегию продвижения продукта в сегмент B2B,
- начал работу по развертыванию Партнерской сети для продвижения продукта,
- изменил работу профильных отделов внутри компании для работы с Партнерской сетью,
- провел маркетинговые исследования по сходным продуктам на рынке,
- модернизировал CRM компании,
- участие в текущих доработках платформы Maxoptra.
10.2013—10.2014   1 год 1 месяц
Директор самарского филиала
ООО «Омакс Групп» (федеральный дистрибьютор метизной продукции, крепежа, электроинструмента). Самарский филиал: склад 2500 кв м, 2000 SKU, территория: Приволжский ФО, штат 40 чел, годовой оборот филиала 400 мл руб., г. Самара.
Должностные обязанности:
- руководство Самарским филиалом (отдел продаж: 4 региональных представителя в Казане, Саратове, Уфе, Оренбурге, 5 торговых представителей по Самарской области, менеджеры оптовых продаж 3 чел. Отдел логистики, склад, фасовочный цех, бухгалтерия, сервисный центр)
- повышение прибыльности бизнеса,
- ценовая и кредитная политика, БДДС, БДР,
- управление рисками.
Достижения:
- повышена эффективность бизнеса за счет увеличения продаж на 15% и сокращения персонала на 30%,
- внедрена аналитика продаж,
- создана система стратегического развития филиала на период до 2016 г.,
- достигнут оборот 50 мл руб./ мес.,
- стабильное 2-е место филиала по объему продаж и прибыли (из существующих 6 филиалов на территории РФ)
- введены новые товарные группы,
- расширена география охвата филиала, замена неподконтрольных оптовиков розничными игроками,
- в каждом крупном городе ПФО созданы сервисные центры для ремонта электроинструмента,
- проведена специальная оценка условия труда (СОУТ).
01.2011—10.2013   2 года 10 месяцев
Директор самарского филиала
ООО "ЕС Электрик" (ведущий дистрибьютор Legrand, дистрибьютор Schneider Electric, ABB, дистрибуция электротехнической и электроустановочной группы товаров,). Самарский филиал: склад 200 кв м, 1500 SKU, территория Самарская область, штат, г. Самара.
Обязанности:
- разработка стратегии внедрения на конкурентный рынок, тактические корректировки,
- создание сети дистрибьюторов по электроустановочным изделиям,
- дистрибуцию продуктов вышеназванных брендов сегмента среднего и выше среднего,
- работа с каналами: розница, опт, монтажники, дизайнеры, установщики,
- анализ эффективности деятельности, рентабельности операций, ценообразование,
- административная работа, бюджет, отчет о прибылях и убытках, мотивация.
Достижения:
- открыл филиал с 0, создал команду сотрудников (9 чел), организовал работу склада, офиса, магазина,
- наладил систему дистрибьюции более эффективную по сравнению с конкурентами, существовавшими на рынке до открытия филиала за счет логистики, склада, отношений с вендорами,
- создал систему финансовой и юридической дисциплины в целях недопущения просрочек кредитов и банкротства должников,
- вход в сетевые магазины, DIY,
- привлек к работе проектные организации, дизайнеров, архитекторов,
- организация доставки товара по городу.
02.2010—11.2010   10 месяцев
Генеральный директор
ООО "Энерготехника Самара" (московская компания, дистрибьютор собственных брендов в электротехнической группе товаров,), г. Самара.
Должностные обязанности:
- расширение дистрибьюторской сети,
- работа с VIP клиентами,
- административная работа.
Достижения:
- открыл филиал с «0»,
- поставил работу сейлз менеджеров, склада, офиса (всего 6 чел).
- вывел товара компании в различные каналы продаж.
01.2009—02.2010   1 год 2 месяца
Заместитель директора по продажам
ЗАО "Ресурс" (инвестиционный проект в производстве, сельском хозяйстве,), г. Самара.
- рассчитал финансовые, производственные и маркетинговые показатели.
- подготовил план для проектного финансирования сельскохозяйственной фермы на 10000 голов с собственной кормовой базой.
Должностные обязанности:
- проработка каналов сбыта продукции (14 товарных направлений), маркетинг,
- расчет финансовых показателей проекта при различных требованиях инвестора, вариантах развития, налогообложения,
- доработка проекта, внесение изменений в соответствии с требованиями инвестора.
Проект принят в программу развития АПК Самарской области.
05.2004—12.2008   4 года 8 месяцев
Ген директор филиала
S3 (федеральная дистрибьюция, 15 товарных направлений, оптовые продажи: электроники, носителей информации, компьютерной периферии, фото, электрики. Ассортимент ок. 10000 наименований,). Самарский филиал: склад 500 кв м, 10 000 SKU, территория: П, г. Самара.
Задача в первые 2 года:
- заместить местные оптовые компании прямыми продажами в розничные магазины,
- развить дилерскую сеть в Приволжском федеральном округе.
Задача вторые 2 года:
- развить сопутствующие каналы продаж и существующие каналы продаж по товару,
- эффективное финансовое управление филиалом, недопущение неплатежей.

Должностные обязанности:
- руководство всеми службами филиала (территория Приволжского федерального округа), - организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности филиала,
- взаимодействие с первыми лицами компаний - партнеров (ген. директор, собственник), внешними организациями.
- внедрение channel management в филиале (управление каналами продаж), разработка матрицы в канале продаж, внедрение и продвижение новых брендов, private label.
- планирование по каналам продаж, по товарным группам, по менеджерам,
- ценообразование в разрезе канала продаж, типа клиента,
- контроль дебиторской задолженности,
- склад, логистика, безопасность, персонал.

Достижения:
- довел количество клиентов в Приволжском федеральном округе – свыше 200.
- открыл филиал с «0», склад в Самаре 500 кв. м, 10000 наименований,
- улучшил качество и эффективность работы с клиентами с помощью внедрения CRM системы, отстроил цепочку поставки вендор - оптовик- розница,
- разработал новые каналы сбыта: компьютерный, бытовой, ритейл, электрика.
- внедрил вертикальную систему планирования, начиная от стратегии компании до менеджера, клиента и товарной группы,
- за последние 2 года увеличил эффективность продаж на торговую единицу,
- внедрил систему мотивации по KPI, с помощью изменения этих показателей достижение ежемесячного плана продаж,
- увеличил долю рынка компании, путем развития клиентов по ассортименту и захвата доли рынка конкурентов,
- установил прозрачные финансовые отношения с клиентами,
- по сравнению с конкурентами устойчивая работа на рынках, находящихся в фазе спада,
- начал работу с федеральными сетями с использованием самарского склада как транзитного логистического терминала для покрытия территории Приволжского федерального округа.
02.2001—05.2004   3 года 4 месяца
Директор филиала
ЗАО "Ондулин СМ", г. Самара.
Должностные обязанности:
- обеспечение продаж через сеть дистрибьюторов в Поволжском федеральном округе,
- планирование бюджета с квартальными корректировками,
- контроль финансовый, складской, логистический,
- проведение тренингов и презентаций для дистрибьюторов.

Достижения:
- открыл филиала с нуля,
- создал минимум по два дистрибьютора в каждом областном центре,
- наладил стабильную работу представительства фирмы в регионе,
- расширил географию сбыта,
- организовал работу 3-х складов в регионах.
Высшее
2004
МИМ Link,
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
1998
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-радиотехник
Курсы и тренинги
2008
Архипова С.
"Навыки менеджера-лидера. Обучение и развитие персонала"
Москва
2007
Кочетков С.
"Эффективное управление каналами сбыта для channel и sales менеджеров".
Москва
2006
Янышев С.
CRM система как философия бизнеса
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Водительские права категории «В». Личный а/м
Английский - upper intermediate
Стандартный набор программ Microsoft, 1С8 – отчеты, склад, логистика,
CRM: Microsoft Dynamics, Битрикс24, amoCRM, Мегаплан
Картографические и вспомогательные IT сервисы.
Понимание работы серверов, облачных решений. Опыт внедрения IT продуктов, опыт консалтинга в логистике.